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【金融小知識(shí)】路徑依賴

發(fā)表時(shí)間： 2019-11-11 08:58:38 編輯：

這些不可錯(cuò)過的金融小知識(shí)你知道嗎？

人們關(guān)于習(xí)慣的一切理論都可以用“路徑依賴”來解釋。它告訴我們，要想路徑依賴的負(fù)面效應(yīng)不發(fā)生，那么在最開始的時(shí)候就要找準(zhǔn)一個(gè)正確的方向。每個(gè)人都有自己的基本思維模式，這種模式很大程度上會(huì)決定你以后的人生道路。而這種模式的基礎(chǔ)，其實(shí)是早在童年時(shí)期就奠定了的。做好了你的第一次選擇，你就設(shè)定了自己的人生。

在國(guó)際IT行業(yè)中，戴爾電腦是一個(gè)財(cái)富的神話。戴爾計(jì)算機(jī)公司從1984年成立時(shí)的1000美元，發(fā)展到2001年銷售額達(dá)到310億美元，是一段頗富傳奇色彩的經(jīng)歷。戴爾公司有兩大法寶：“直接銷售模式”和“市場(chǎng)細(xì)分”方式。而據(jù)戴爾的創(chuàng)始人邁克爾·戴爾透露，他早在少年時(shí)就已經(jīng)奠定了這兩大法寶的基礎(chǔ)。

戴爾12歲那年，進(jìn)行了人生的第一次生意冒險(xiǎn)--為了省錢，酷愛集郵的他不想再?gòu)呐馁u會(huì)上賣郵票，而是通過說服自己一個(gè)同樣喜歡集郵的鄰居把郵票委托給他，然后在專業(yè)刊物上刊登賣郵票的廣告。出乎意料地，他賺到了2000美元，第一次嘗到了拋棄中間人，“直接接觸”的好處。有了第一次，就再也忘不掉了。后來，戴爾的創(chuàng)業(yè)一直和這種“直接銷售”模式分不開。

上初中時(shí)，戴爾就已經(jīng)開始做電腦生意了。他自己買來零部件，組裝后再賣掉。在這個(gè)過程中，他發(fā)現(xiàn)一臺(tái)售價(jià)3000美元的IBM個(gè)人電腦，零部件只要六七百美元就能買到。而當(dāng)時(shí)大部分經(jīng)營(yíng)電腦的人并不太懂電腦，不能為顧客提供技術(shù)支持，更不可能按顧客的需要提供合適的電腦。這就讓戴爾產(chǎn)生了靈感：拋棄中間商，自己改裝電腦，不但有價(jià)格上的優(yōu)勢(shì)，還有品質(zhì)和服務(wù)上的優(yōu)勢(shì)，能夠根據(jù)顧客的直接要求提供不同功能的電腦。

這樣，后來風(fēng)靡世界的“直接銷售”和“市場(chǎng)細(xì)分”模式就誕生了。其內(nèi)核就是：真正按照顧客的要求來設(shè)計(jì)制造產(chǎn)品，并把它在盡可能短的時(shí)間內(nèi)直接送到顧客手上。

此后，戴爾便憑借著他發(fā)現(xiàn)的這種模式，一路做下去。從1984年戴爾退學(xué)開設(shè)自己的公司，到2002年排名《財(cái)富》雜志全球500強(qiáng)中的第131位，其間不到20年時(shí)間，戴爾公司成了全世界最著名的公司之一。正是初次做生意時(shí)的正確路徑選擇，奠定了后來戴爾事業(yè)成功的基礎(chǔ)。