1、從小白到摩根士丹利的S&T

魯同學(xué)從大二就開始了求職準備，也是在那個時候，她覺得自己的專業(yè)并非讓自己滿意，索性跳到金融學(xué)去，也算是傳承家族衣缽。

當同學(xué)們還是逃課去旅行的時候，魯同學(xué)就在尋找金融行業(yè)相關(guān)的證書，有沒有哪一張可以幫助以后的就業(yè)，然后研究了一些公司，選擇其中比較感興趣的申請實習(xí)。

她的學(xué)校沒有很，很多公司只在學(xué)校辦宣講會，而沒有校園招聘。所以，魯同學(xué)選擇了海投，就這樣，她成功的在大四的時候成為摩根士丹利Sales&Trading的實習(xí)生，畢業(yè)以后成功的留在那里，成為人人羨慕的投行女。

2、S&T，投行的形象代言。

S&T，是Sales&Trading的簡稱，中文叫做銷售交易部。

這個部門的員工依次坐在一起，面前有好多個顯示屏幕，時不時要注意查看圖表、股票報價，這可能是接近人們印象中投行的形象了，所以這個部門也被稱為“投行的形象代言”。

如果你不介意花一年時間在一宗交易上，那就選擇并購，也就是投行部。不過如果你希望立刻就能做成交易，你應(yīng)該選擇交易崗位，也就是S&T。

簡單來說，Sales面向客戶，與客戶接洽，協(xié)作Trader完成交易。Trader負責(zé)買賣資產(chǎn)，盡力讓風(fēng)險實現(xiàn)小化。Trader的賺錢方式是人們口中常說的低買高賣，而作為賣方，Trader是做市商，他們會不斷買賣來維持流動性。

做市的意思是交易員需要承擔(dān)某一支證券的買進或賣出已達成交易。為了成為成功的做市商，S&T的工作者需要理解市場如何運作，報什么價。如果你聽說過買入價和賣出價，這就是交易員們一直在做的東西。 》》【】2017年CFA全套備考資料免費領(lǐng)取

3、Trader的薪水組成。

關(guān)于Trader的薪水網(wǎng)上的意見并不統(tǒng)一，不過都說Trader是悶聲發(fā)大財。

基本年薪：大概35萬人民幣~70萬人民幣;

年終獎：10萬人民幣~40萬人民幣;

簽單薪酬：差不多占比簽單金額的15%~30%，也有說30%~50%。

4、海投進投行的機會有多大?

魯同學(xué)大概申請了160+與金融相關(guān)的小大公司，包括一些很有名的大投行，如高盛、摩根士丹利，而且大部分選擇從公司官網(wǎng)投遞簡歷，個別選擇從第三方招聘平臺投遞。等到回復(fù)消息的有4家，其中就包括摩根士丹利。

結(jié)合過去的一些數(shù)據(jù)，從數(shù)量上看，平均40個申請會有一個回復(fù)，如果運氣好的話，可以是知名公司。

什么算是運氣好呢?

需要你的簡歷做的比較出色，能夠一眼到關(guān)鍵信息，什么是關(guān)鍵信息呢，就是你能夠打動投行的地方。魯同學(xué)就有這樣的運氣，她的活動經(jīng)歷比較多，并且正在備考CFA考試，這讓摩根意識到魯同學(xué)是有潛力的，愿意給她展示的機會。

雖然不能申請持證，但是對于一個學(xué)生來說，通過CFA一級考試就足夠證明自己的能力了，如果是在職者，通過CFA二級就足夠跳槽去金融公司了。

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5、文科轉(zhuǎn)金融，進投行其實沒那么困難。

對金融不了解也沒有關(guān)系，甚至沒有自己的職業(yè)規(guī)劃也不怕，很多事情并不能一蹴而就，還是要自己摸索。在成長的過程中，總有些機會給你提醒。

魯同學(xué)就是學(xué)校的一次活動中認識了學(xué)金融的朋友，從朋友那里了解到很多以前從來沒接觸過的Quant，杠桿、CFA等金融的東西，覺得很有意思，才有了轉(zhuǎn)專業(yè)的打算。

換到金融學(xué)轉(zhuǎn)業(yè)后，開始了解金融的相關(guān)崗位和未來發(fā)展，因為對金融的概念很模糊，不知道從哪開始，但是要彌補不足，就去金程學(xué)習(xí)CFA證書，提高自己的能力，畢竟CFA就業(yè)前景很廣也讓簡歷好看一點。

和金程同學(xué)聊天，更堅定了魯同學(xué)的金融理想，因為很多金融在職人士，包括四大和金融巨頭的職工都是金程的學(xué)員。他們很專業(yè)，也很友好，讓魯同學(xué)很想加入他們。才有了坐到摩根士丹利的成績。

不是人人都有天生的優(yōu)勢和條件，但是如何做好求職準備，怎么分配學(xué)習(xí)經(jīng)歷，知道自己適合什么工作，這些東西都要自己考慮清楚，CFA含金量較高也許下個大摩求職成功的例子，就是你。

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