就說(shuō)一下在高盛的情況吧：

我在總部Securities Division，一個(gè)大組(20-30人)的人員構(gòu)成大概是這樣的：

MD (董事總經(jīng)理)：

1到3名。MD是GS的title，就算是CEO Blankfein的頭銜也是MD。資歷淺的MD負(fù)責(zé)管理一個(gè)組，他們的直接上司一般都是高盛合伙人(Partner MD，全公司大概八百人)。合伙人PMD的上司一般就是一個(gè)部門的頭目或者副頭目了，比如head of equity sales甚至head of securities這些。假如一個(gè)組沒(méi)有MD的話，那領(lǐng)頭的VP基本上可以斷定馬上要升MD了。

VP (副總)：

10到15人。VP在一個(gè)組里面是主要戰(zhàn)斗力，有點(diǎn)像是谷歌家的Senior SDE。VP這個(gè)職位是熬年頭就可以得到的，也就是說(shuō)只要你一直在高盛待下去，六七年一定能升VP。同時(shí)，大多數(shù)VP這輩子也就升到頭了，有很多頭發(fā)花白比blankfein年紀(jì)還大的VP。同時(shí)要注意的是同樣都是VP，職權(quán)資歷收入都可能大相徑庭，但由于GS沒(méi)有ED或者SVP，他們統(tǒng)統(tǒng)都是VP。

Associate：

4到8名。跟VP不一樣，大多數(shù)Asso都是24到28歲之間的年輕人。博士/碩士/MBA畢業(yè)生，以及大多數(shù)從別的公司挖來(lái)的年輕人都從Asso做起。不出意外的話三年升VP。

Analyst：

2到5名。Analyst大多數(shù)都是剛畢業(yè)的本科生，也有少數(shù)碩士會(huì)作為third-year analyst招進(jìn)來(lái)。不出意外的話三年升Asso。

所以可以看出來(lái)，在我們部門，VP占了接近60%的人口。

其他部門：

在IBD里面，VP的數(shù)量一般要少很多，因?yàn)榇蠖鄶?shù)Analyst都會(huì)投向其他行業(yè)(PE)。

在后臺(tái)部門，MD的比例大大降低。有一個(gè)倫敦office轉(zhuǎn)來(lái)的哥們告訴我倫敦一個(gè)tech MD要管100人(多數(shù)VP)。HR也差不多，只不過(guò)HR里面Asso多于VP(因?yàn)椴煌５囊心贻p漂亮的女孩子裁掉VP大媽們啦)。

Asset Management的情況不太了解。

投行各種職級(jí)比例，某些投行大概是這樣的：

MD 1%

ED 2%

D 10%

VP及SVP合計(jì) 1/3

SA及A合計(jì) 一半

投行各個(gè)職級(jí)的工作方式，大概是這樣：

D以上職級(jí)對(duì)接——客戶的董事長(zhǎng)、總經(jīng)理

SVP/VP職級(jí) ——客戶的財(cái)務(wù)總監(jiān)、董事會(huì)秘書(shū)

SA以下職級(jí) ——客戶執(zhí)行人員

對(duì)四大行、三大油這種重量級(jí)客戶，投行高層會(huì)親自出動(dòng)：

投行董事長(zhǎng)、創(chuàng)始合伙人之類的大老板——客戶的董事長(zhǎng)、總經(jīng)理

MD ——客戶的財(cái)務(wù)總監(jiān)、董事會(huì)秘書(shū)

ED/D/SVP/VP/SA等等——客戶執(zhí)行人員

VP是執(zhí)行人員，多數(shù)工作5年左右。

SVP是更的執(zhí)行人員，或者是比較初級(jí)的客戶服務(wù)人員，工作7、8年的應(yīng)該比較常見(jiàn)

那些已經(jīng)成為CFA持證人的幸運(yùn)兒都在做什么呢?

協(xié)會(huì)公開(kāi)的數(shù)據(jù)顯示，全球44%的CFA持證人從事投資分析師(行業(yè)研究員)的工作，23%的CFA持證人從事投資組合經(jīng)理(基金經(jīng)理)的工作，剩下的的33%則是財(cái)務(wù)顧問(wèn)、會(huì)計(jì)師等其他職位。

在中國(guó)，CFA持證人的就業(yè)分布大同小異，從事投資分析師(行業(yè)研究員)和投資組合經(jīng)理(基金經(jīng)理)的人數(shù)占比分別是43%和23%。

介于每個(gè)人的情況都有所不同，馮老師就拿CFA從業(yè)者多的投資分析師為例，為大家普及了金融人的職業(yè)發(fā)展之路。

1、Analyst(分析員)

投行中的Analyst(分析員)一般都是為各大院校應(yīng)屆生準(zhǔn)備的一個(gè)2年的program，剛畢業(yè)的大學(xué)生一般都會(huì)從此做起。

既然叫做分析師，工作內(nèi)容不外乎是一些數(shù)據(jù)分析、行業(yè)研究之類的工作，有些需要建立一些初步的模型，包括merger model、DCF、LBO等等，然后交給associate進(jìn)一步review和加工。

研究結(jié)束，要使用PPT將研究結(jié)果呈現(xiàn)出來(lái)，所以這個(gè)崗位也會(huì)經(jīng)常用到PPT。當(dāng)然，作為一個(gè)初級(jí)崗位，很多情況下還會(huì)涉及到很多雜七雜八的事情，總是就是投行工作的基礎(chǔ)，也是鍛煉人的崗位。

這個(gè)崗位一般堅(jiān)持3年時(shí)間久可以得到升遷，大多數(shù)金融人也是在這個(gè)崗位上開(kāi)始學(xué)習(xí)CFA的，有前瞻性的大學(xué)生在畢業(yè)前就把CFA 一級(jí)考過(guò)了，可以極大的縮短在基層工作的時(shí)間，兩年甚至很短時(shí)間就可以成為Associate，也就是我們要談的下一個(gè)崗位。>>>點(diǎn)我免費(fèi)領(lǐng)取CFA備考資料>>>

2、Associate(副經(jīng)理)

Associate是比Analyst高一級(jí)的職位，要么是從Analyst晉升而來(lái)，要么是各名校金融專業(yè)高材生或者CFA持證人之類。

作為Analyst的小領(lǐng)導(dǎo)，Associate仍然要做一些分析類的工作，不過(guò)是有點(diǎn)技術(shù)含量的工作，負(fù)責(zé)更復(fù)雜的建模。Associate還要根據(jù)公司或者上級(jí)的安排，分配任務(wù)，承擔(dān)administrative work，并且主要負(fù)責(zé)與客戶的溝通。

雖是領(lǐng)導(dǎo)，Associate的工作并不輕松，每天需要加班加點(diǎn)，并對(duì)全組工作負(fù)責(zé)。這個(gè)崗位需要一定的金融知識(shí)背景，所以很喜歡名校的MBA或者CFA持證人，即便是只通過(guò)了CFA二級(jí)考試，也會(huì)受到歡迎。通常員工會(huì)在此崗位上工作3到4年的時(shí)間，然后才能學(xué)到足夠的本事升到更高的位置上。

3、VP(副總裁或經(jīng)理)

如果你順利進(jìn)入到VP階段，那么恭喜你已經(jīng)得到了升華。

VP泛指所有高層的副級(jí)人物，工作要指導(dǎo)Associate和Analyst，同時(shí)也要有一些外部環(huán)境的接觸。很多CEO忙不過(guò)來(lái)的工作都會(huì)交給VP負(fù)責(zé)。

VP的工作主要由兩大塊組成，一是充當(dāng)project manager的角色，當(dāng)D或MD接到deal的時(shí)候，負(fù)責(zé)executingthedeal，二是計(jì)劃所有需要的過(guò)程和任務(wù)分配給associates，并且確保順利進(jìn)行。VP同時(shí)也是和客戶接洽以及聯(lián)系各個(gè)support的人比如accountant、lawyer等等的核心人物。

做到VP不容易，要得到晉升更不容易，行業(yè)內(nèi)VP普遍工作3到15年才有機(jī)會(huì)晉升，除了經(jīng)驗(yàn)、能力、運(yùn)氣，各種自我提升也少不得。

大部分金融人在這個(gè)崗位上努力通過(guò)CFA三級(jí)考試，提交證書(shū)申請(qǐng)，如果已經(jīng)是CFA持證人，那真是極好的。

4、Director(總經(jīng)理、董事)。

根據(jù)投行的規(guī)模不同，Director或有或無(wú)。Director負(fù)責(zé)重要的交易比如費(fèi)用談判，交易策略和別客戶會(huì)議。還有就是做營(yíng)銷吸引客戶。MD工作性質(zhì)與其近似，不過(guò)焦點(diǎn)在重要的客戶上。

5、MD(董事總經(jīng)理)

Director三年左右就會(huì)升任MD(董事總經(jīng)理)。MD級(jí)別有很高的業(yè)務(wù)收益指標(biāo)以及維護(hù)重要客戶的責(zé)任，參與公司的整體戰(zhàn)略及業(yè)務(wù)方向制定，被稱為投行整個(gè)金字塔的頂端。

MD再往上發(fā)展就會(huì)去做各個(gè)分支的管理人，或者是做CEO。這個(gè)時(shí)候如果沒(méi)有一張CFA這樣的很囂張的證書(shū)傍身就不合適了。

以上是一個(gè)典型的投行職稱序列，有些金融機(jī)構(gòu)會(huì)設(shè)置一些中間職稱，比如assistantVP(AVP)即助理VP、seniorVP(SVP)即VP等，不變的是對(duì)人能力的要求和證書(shū)的要求。

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