以下秘訣可以幫助你改善定價(jià)戰(zhàn)略：

了解你的成本。弄清楚企業(yè)提供產(chǎn)品和服務(wù)要花費(fèi)多少成本，包括采購成本、市場營銷、發(fā)貨、工資、信用卡交易使用費(fèi)、倉儲(chǔ)費(fèi)等。你應(yīng)該為企業(yè)銷售的每件產(chǎn)品和服務(wù)進(jìn)行成本核算。要定期審核那些成本數(shù)字，因?yàn)樗鼈兊拇_會(huì)發(fā)生變化。了解成本會(huì)幫助你確定盈虧點(diǎn)。

確定你想要達(dá)到的投資回報(bào)率，并根據(jù)投資回報(bào)率計(jì)算出適當(dāng)?shù)拿?。一般來說，你應(yīng)該對每件產(chǎn)品或每項(xiàng)服務(wù)的成本使用一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)毛利率。

考慮一下哪些產(chǎn)品或服務(wù)容易帶來顧客。你可以對這些產(chǎn)品或服務(wù)制定更低的毛利率以便吸引顧客，因?yàn)檫@種戰(zhàn)略可能增加其他高毛利率商品的銷售。要定期審核這一戰(zhàn)略，看看它是否真正導(dǎo)致全價(jià)商品銷售的上升。

了解顧客的購買行為。進(jìn)行市場調(diào)查，看看顧客和潛在顧客愿意花多少錢購買你的產(chǎn)品或服務(wù)。你也許會(huì)發(fā)現(xiàn)，顧客從你銷售的東西看到了特殊的價(jià)值，所以你的產(chǎn)品或服務(wù)可能定價(jià)過低。

決定你的商業(yè)模式是要吸引打折愛好者，還是看重質(zhì)量的顧客。

了解季節(jié)性及產(chǎn)品生命周期因素會(huì)如何影響產(chǎn)品或服務(wù)的需求。在需求旺季或產(chǎn)品上市的早期，你可考慮抬高價(jià)格，而在其他時(shí)間，你可能需要打大折。

了解你的競爭對手。知道你的競爭對手定價(jià)水平十分重要，如果可能，還要弄清他們的定價(jià)原因。如果有價(jià)差，還應(yīng)該向顧客解釋存在價(jià)差的原因。千萬別認(rèn)為，你的競爭對手定價(jià)就是對的。

除非你能通過增加銷售而取得同樣或更高的毛利，否則不要打折。雖然有些打折活動(dòng)是為了吸引顧客的眼球，但也許有更好的方法來達(dá)到折扣效果，比如，贈(zèng)送產(chǎn)品或服務(wù)。

如果你必須向顧客收取稅費(fèi)，如商品與服務(wù)稅（GST），務(wù)必要把它們包含在定價(jià)之內(nèi)。在澳大利亞，如果你不把GST加入價(jià)格，那么你的報(bào)價(jià)會(huì)被認(rèn)為包含GST。