律師們小心了：會計(jì)師要來搶生意

　咨詢業(yè)有三大咨詢公司；會計(jì)業(yè)有四大會計(jì)師事務(wù)所；獵頭行業(yè)則有五大獵頭公司。但律師事務(wù)所中卻沒有幾家能如上述巨頭一樣占據(jù)行業(yè)主導(dǎo)地位。法律行業(yè)的全球年收入約為6500億美元，沒有一家律所的總收入能占到全行業(yè)的0.5%。即使的律師事務(wù)所也可能低效且落伍。其管理者不是職業(yè)經(jīng)理人，而是律師，他們堅(jiān)持按小時(shí)而不按結(jié)果收費(fèi)，而且很少使用比電郵更先進(jìn)的技術(shù)。盡管如此，大多數(shù)大型律師事務(wù)所仍然利潤豐厚。

　近年來，客戶開始反對按小時(shí)收費(fèi)，也反對按律師的費(fèi)率收費(fèi)、卻由初級律師完成工作的做法。有些客戶開始把基本的法律文書交給廉價(jià)的離岸處理中心。但是，直到現(xiàn)在才出現(xiàn)了一個(gè)對律師事務(wù)所愜意生活的嚴(yán)重威脅。

　　這個(gè)威脅正是來自四大會計(jì)師事務(wù)所（德勤、安永、畢馬威和普華永道），它們的年收入總和達(dá)1200億美元，超過了100家的律師事務(wù)所890億美元的年收入總和（見圖表）。幾十年前，會計(jì)師事務(wù)所曾對法律業(yè)務(wù)淺嘗輒止，但它們已經(jīng)悄悄建立起法律服務(wù)部門。現(xiàn)在，這些部門的規(guī)模已經(jīng)超過了大多數(shù)律師事務(wù)所：以雇員人數(shù)計(jì)算，普華永道的法律部門排在全球第10位，而四大會計(jì)師事務(wù)所的法律部門均進(jìn)入世界前40位?！?/span>

　?。ㄒ曇白ⅲ荷蠄D中立信會計(jì)師事務(wù)所，應(yīng)為德豪國際；致同會計(jì)師事務(wù)所，應(yīng)為致同國際）

　　會計(jì)師們堅(jiān)持說，他們不打算與律師事務(wù)所競爭，而且從中期來看，法律服務(wù)仍將只是他們收入的一小部分。到目前為止，他們一直專注于以流程為導(dǎo)向的中層業(yè)務(wù)，而不是精英律師事務(wù)所爭奪的大交易和大官司。此外，監(jiān)管環(huán)境也制約了他們的發(fā)展：他們不能在美國從事法律業(yè)務(wù)，而美國占全球法律支出的三分之一強(qiáng)；大多數(shù)歐洲都限制他們從事法律業(yè)務(wù)的自由。只有少數(shù)允許會計(jì)師事務(wù)所和律師事務(wù)所全面整合（見表）。

　　盡管如此，隨著會計(jì)師在其他業(yè)務(wù)領(lǐng)域的發(fā)展空間逐步耗盡，他們將很難拒絕進(jìn)入這個(gè)效率低下又利潤豐厚的市場。而且律師事務(wù)所將難以抵擋其攻勢。為專業(yè)服務(wù)公司提供咨詢的科爾曼合伙公司（Kerma Partners）的邁克爾·羅奇（Michael Roch）認(rèn)為，四大會計(jì)師事務(wù)所是“當(dāng)今法律界的、被低估的威脅”。

　　會計(jì)師事務(wù)所從事法律業(yè)務(wù)的主意并不新鮮。四大會計(jì)師事務(wù)所長期聘用律師負(fù)責(zé)其歐洲客戶的納稅申報(bào)。上世紀(jì)90年代，當(dāng)時(shí)以安達(dá)信為首的五大會計(jì)師事務(wù)所試圖多元化，把業(yè)務(wù)從審計(jì)和稅務(wù)擴(kuò)大到咨詢和法律。如今安達(dá)信業(yè)已解體，無人惋惜。由于進(jìn)入美國受到限制，德勤以外的其他幾大事務(wù)所均在英國成立或收購了律師事務(wù)所。

　　2002年安然丑聞拖垮安達(dá)信之時(shí)，此趨勢戛然而止。隸屬于安達(dá)信的英國加里特斯律師事務(wù)所（Garretts）慘遭解散，員工不得不另找工作，合伙人則面臨個(gè)人破產(chǎn)。觀察家把安達(dá)信的倒臺歸咎于其咨詢和審計(jì)部門之間的利益沖突。他們認(rèn)為會計(jì)師事務(wù)所的法律部門也存在類似的風(fēng)險(xiǎn)。此外，丑聞后美國通過的薩班斯-奧克斯利公司治理改革法案徹底改變了幸存的四大會計(jì)師事務(wù)所的商業(yè)環(huán)境。在限制它們向?qū)徲?jì)客戶提供輔助服務(wù)的同時(shí)，法案也在新的合規(guī)工作方面給了它們意外的收獲。結(jié)果，會計(jì)師事務(wù)所大多關(guān)閉或出售了非稅務(wù)方面的法律業(yè)務(wù)。

　　然而，在隨后的十年里，激勵(lì)的增加促使這些事務(wù)所重拾曾經(jīng)放棄的試驗(yàn)。審計(jì)和稅務(wù)部門的收入增長乏力，迫使它們尋求新業(yè)務(wù)以保持增長。隨著其企業(yè)客戶的全球化，四大會計(jì)師事務(wù)所在150多個(gè)雇用約70萬員工的全球規(guī)模已成為一個(gè)越來越有價(jià)值的賣點(diǎn)。

　　2008年金融危機(jī)之后的經(jīng)濟(jì)衰退促使企業(yè)總法律顧問反對其雇用的律師事務(wù)所虛增費(fèi)用。同樣在這十年里，幾個(gè)頒布法令，開放法律行業(yè)。英國和澳大利亞批準(zhǔn)“跨專業(yè)合伙”（MDPs），這讓律師與其他行業(yè)的合伙人分享利潤而不受限制。因此，四大會計(jì)師事務(wù)所卷土重來，收購小律師事務(wù)所，挖角其他事務(wù)所的合伙人并在校園招聘。由于能提供打折的固定收費(fèi)，有靈活性，它們開始贏得大量企業(yè)法律業(yè)務(wù)。近年來，四大事務(wù)所的法律業(yè)務(wù)收入一直以兩位數(shù)的速度增長。

　　自2013年以來，安永法律業(yè)務(wù)已從23個(gè)擴(kuò)展到64個(gè)。它合并了中國的瑛明律師事務(wù)所，還從富而德律師事務(wù)所（Freshfields）聘請了一位合伙人。富而德是倫敦法律界“魔術(shù)圓圈”（Magic Circle）的時(shí)髦律師事務(wù)所之一。德勤于2012年合并了德國的Raupach &Wollert-Elmendorff律師事務(wù)所，普華永道則在近接手了主營移民法業(yè)務(wù)的加拿大小型事務(wù)所博薩（Bomza）。四大事務(wù)所中，畢馬威早在英國注冊了跨專業(yè)合伙，這讓它能給予旗下律師全面合伙人的地位。據(jù)科爾曼合伙公司計(jì)算，四大事務(wù)所目前在各國法律業(yè)務(wù)市場的占比依次為：中國4%、英國6%、德國20%以及西班牙30%?？茽柭匣锕靖鶕?jù)每個(gè)四大會計(jì)師事務(wù)所法律業(yè)務(wù)的收入占該國前十大法律事務(wù)所總收入的比例計(jì)算出市場份額。

　　這一次，四大會計(jì)師事務(wù)所采取的策略更有針對性。它們沒有建立提供全方位服務(wù)的事務(wù)所，而是專注于能夠補(bǔ)充其現(xiàn)有服務(wù)的法律領(lǐng)域。例如：可與外籍人士稅收業(yè)務(wù)搭配的移民法；可與人力資源咨詢業(yè)務(wù)協(xié)同的勞動法；法律合規(guī)；商業(yè)合同法；盡職調(diào)查。到目前為止，它們一直保持克制，不在資本市場交易與并購等高價(jià)值業(yè)務(wù)上挑戰(zhàn)貴的律師事務(wù)所。它們還避開非稅務(wù)訴訟，這些訴訟可能導(dǎo)致它們控告潛在的審計(jì)或咨詢客戶。但它們正尋求在缺乏律師的新興市場開展更廣泛的業(yè)務(wù)，國際律師事務(wù)所尚未進(jìn)入這些市場，會計(jì)師事務(wù)所卻已捷足先登。

　　停止按時(shí)收費(fèi)　　目前，四大會計(jì)師事務(wù)所似乎滿足于悄無聲息的增長。通過小心翼翼地在律師事務(wù)所的周邊開展業(yè)務(wù)，它們已經(jīng)在這個(gè)行業(yè)的邊緣地帶樹立了一面旗幟，而且沒有拉響警報(bào)。“我不認(rèn)為我們過多地顛覆了現(xiàn)有的法律業(yè)務(wù)。”普華永道的法律部門負(fù)責(zé)人列昂·弗拉維爾（Leon Flavell）說。但是，他的目標(biāo)是到2020年收入翻一番多，達(dá)到每年10億美元。對普華永道和其他三大事務(wù)所而言，法律業(yè)務(wù)的增速并沒有快到能夠在他人警醒前就達(dá)到這種收入規(guī)模。終，它們將與律師事務(wù)所正面交鋒。

　　迄今為止，律師事務(wù)所對這個(gè)正在顯現(xiàn)的風(fēng)險(xiǎn)仍抱持樂觀態(tài)度。美國的事務(wù)所還可以滿不在乎：會計(jì)師的說客們正忙于推進(jìn)現(xiàn)有業(yè)務(wù)，無暇推動法律行業(yè)的開放。即便他們試圖去做，美國的立法機(jī)構(gòu)里律師成群，一定會反擊。這應(yīng)該會確保美國市場在可預(yù)見的將來仍受保護(hù)。同樣，倫敦“魔術(shù)圓圈”中的事務(wù)所也可暫時(shí)寬心：在挑戰(zhàn)、“賭公司存亡”的業(yè)務(wù)上，這些歐洲的律師們?nèi)阅苈煲獌r(jià)。

　　有可能遭到會計(jì)師攻擊的是那些開放市場里的大量中層律師事務(wù)所。由于利潤率已經(jīng)很低，它們經(jīng)不起失去哪怕不太大的市場份額。不幸的是，它們大部分的業(yè)務(wù)都是大批量、重復(fù)性的任務(wù)，恰好是四大事務(wù)所擅長的標(biāo)準(zhǔn)化和自動化的工作。

　　這些弱勢的律師事務(wù)所大多反應(yīng)緩慢。這可能是因?yàn)榭蛻舾嬖V它們不要擔(dān)心：《美國律師》雜志（The American Lawyer）近的一次調(diào)查顯示，90%的企業(yè)總法律顧問都認(rèn)為公司不會雇用會計(jì)師事務(wù)所提供法律咨詢。然而，這些總法律顧問可能自己都茫然不知，四大事務(wù)所正向他們公司的財(cái)務(wù)部門出售把法律業(yè)務(wù)、咨詢和報(bào)稅打包的“一站式”服務(wù)。

　　幾家富有創(chuàng)新精神的律師事務(wù)所曾試圖“自我顛覆”，旨在對新進(jìn)者先發(fā)制人。2011年，“魔術(shù)圓圈”成員之一的安理國際律師事務(wù)所（Allen &Overy）在北愛爾蘭的貝爾法斯特建立了一個(gè)服務(wù)中心，處理大宗交易的日常事務(wù)。目前它在那里雇用近400名員工，包括70名律師，而工資和租金僅為倫敦的一小部分。在市場另一端，全球范圍的中層律師事務(wù)所群體近年聯(lián)合起來，組成松散的統(tǒng)一網(wǎng)絡(luò)。今年1月，中國的大成律師事務(wù)所加入了西方聯(lián)盟德同律師事務(wù)所（Dentons），締造的新聯(lián)盟雇用律師6600名。

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　　盡管法律界的巨頭試圖模仿會計(jì)師們的成本和規(guī)模優(yōu)勢，但是與四大事務(wù)所相比，它們?nèi)允切◆~小蝦。只有普華永道和德勤這類企業(yè)才能集中足夠的資金和技術(shù)（和相對廉價(jià)的勞動力），使法律業(yè)務(wù)歷經(jīng)歲月洗禮的手工藝模式工業(yè)化。為法律咨詢花費(fèi)巨資的企業(yè)很可能會省下一大筆錢。而不上規(guī)模和效率低下的律師事務(wù)所則有破產(chǎn)的風(fēng)險(xiǎn)。專業(yè)服務(wù)方面的“沃爾瑪”和“亞馬遜”已經(jīng)兵臨城下，法律行業(yè)在創(chuàng)造性顛覆方面遲疑不決的步伐將不得不加快。