在人口老齡化加速、健康養(yǎng)老需求爆發(fā)的當(dāng)下，康養(yǎng)產(chǎn)業(yè)已成為萬(wàn)億級(jí)藍(lán)海市場(chǎng)。隨之而來(lái)的是 “康養(yǎng)規(guī)劃師(CPH)” 職業(yè)的崛起，其憑借 “健康 養(yǎng)老” 雙領(lǐng)域的專(zhuān)業(yè)能力，成為保險(xiǎn)、養(yǎng)老、健康行業(yè)爭(zhēng)搶的核心人才。本文結(jié)合 CPH 認(rèn)證考綱內(nèi)容與市場(chǎng)就業(yè)前景，為你全面解讀 CPH 考試，助力抓住康養(yǎng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展機(jī)遇。

一、CPH 考試核心：考綱內(nèi)容聚焦 “實(shí)戰(zhàn) 產(chǎn)業(yè)”，打造復(fù)合型康養(yǎng)能力

CPH(Consultant of Personal Health，康養(yǎng)規(guī)劃師)認(rèn)證由 GAAS 認(rèn)證，考綱以 “解決客戶(hù)全周期康養(yǎng)需求” 為核心，涵蓋 “健康風(fēng)險(xiǎn)解析、養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)認(rèn)知、產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)實(shí)務(wù)” 四大模塊，拒絕純理論考核，每一個(gè)知識(shí)點(diǎn)都直接對(duì)接行業(yè)實(shí)戰(zhàn)場(chǎng)景。

1. 模塊一：個(gè)人健康風(fēng)險(xiǎn)深度解析 —— 筑牢康養(yǎng)服務(wù)基礎(chǔ)

該模塊是 CPH 考試的核心理論支撐，要求從業(yè)者能精準(zhǔn)識(shí)別、分析不同人群的健康風(fēng)險(xiǎn)，為后續(xù)康養(yǎng)方案設(shè)計(jì)奠定基礎(chǔ)。

核心考點(diǎn)：包括不同年齡段(青年、中年、老年)健康風(fēng)險(xiǎn)特征(如青年亞健康、中年慢性病、老年失能風(fēng)險(xiǎn))、健康風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估方法(如通過(guò)生活習(xí)慣、體檢數(shù)據(jù)判斷疾病概率)、常見(jiàn)健康問(wèn)題的干預(yù)邏輯(如高血壓患者的飲食 運(yùn)動(dòng) 醫(yī)療監(jiān)測(cè)組合方案);

實(shí)戰(zhàn)導(dǎo)向：考試不考復(fù)雜醫(yī)學(xué)理論，而是側(cè)重 “風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)化” 能力 —— 例如給出一位 “50 歲、有高血壓家族史、久坐辦公” 的客戶(hù)案例，要求分析其未來(lái) 5 年患心腦血管疾病的風(fēng)險(xiǎn)，并提出 “定期體檢 健康管理服務(wù) 醫(yī)療險(xiǎn)” 的初步應(yīng)對(duì)方案。

對(duì)保險(xiǎn)從業(yè)者而言，這一模塊能幫你跳出 “只賣(mài)健康險(xiǎn)” 的局限，從 “風(fēng)險(xiǎn)預(yù)判” 角度推薦產(chǎn)品，讓建議更具專(zhuān)業(yè)性和說(shuō)服力。

2. 模塊二：養(yǎng)老社區(qū) / 居家 & 機(jī)構(gòu)養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)解析 —— 讀懂康養(yǎng)市場(chǎng)生態(tài)

CPH 考綱特別強(qiáng)調(diào) “產(chǎn)業(yè)認(rèn)知”，要求從業(yè)者不僅懂健康，更要熟悉養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)的商業(yè)模式，這也是其區(qū)別于普通健康類(lèi)認(rèn)證的核心優(yōu)勢(shì)。

養(yǎng)老社區(qū)產(chǎn)業(yè)：考點(diǎn)涵蓋養(yǎng)老社區(qū)的類(lèi)型(如活力型、護(hù)理型、醫(yī)養(yǎng)結(jié)合型)、服務(wù)定價(jià)邏輯(如入門(mén)費(fèi) 月費(fèi)模式、押金 服務(wù)費(fèi)模式)、選址與配套標(biāo)準(zhǔn)(如是否靠近醫(yī)院、有無(wú)康復(fù)中心)，考試時(shí)會(huì)要求 “對(duì)比某高端養(yǎng)老社區(qū)與普惠型養(yǎng)老社區(qū)的目標(biāo)客群及服務(wù)差異”;

居家 & 機(jī)構(gòu)養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)：聚焦居家養(yǎng)老服務(wù)(如上門(mén)護(hù)理、智能監(jiān)測(cè)設(shè)備)、機(jī)構(gòu)養(yǎng)老運(yùn)營(yíng)模式(如民營(yíng)養(yǎng)老院的盈利點(diǎn)、公辦養(yǎng)老院的準(zhǔn)入機(jī)制)，需能分析 “居家養(yǎng)老與機(jī)構(gòu)養(yǎng)老的適用場(chǎng)景”—— 例如為 “生活能自理但子女不在身邊的老人” 推薦 “居家養(yǎng)老 社區(qū)日間照料” 組合，為 “失能老人” 推薦 “醫(yī)養(yǎng)結(jié)合型機(jī)構(gòu)”。

這一模塊能幫從業(yè)者精準(zhǔn)匹配客戶(hù)養(yǎng)老需求與產(chǎn)業(yè)資源，比如推薦 “養(yǎng)老社區(qū)入住權(quán)益 年金險(xiǎn)” 的組合產(chǎn)品，提升業(yè)務(wù)附加值。

3. 模塊三：康養(yǎng)產(chǎn)品價(jià)值解析與營(yíng)銷(xiāo)實(shí)務(wù) —— 實(shí)現(xiàn)知識(shí)到業(yè)績(jī)的轉(zhuǎn)化

CPH 考試并非 “紙上談兵”，而是要求從業(yè)者能將康養(yǎng)知識(shí)轉(zhuǎn)化為服務(wù)能力與銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，該模塊是考試的重點(diǎn)與難點(diǎn)。

產(chǎn)品解析：涵蓋康養(yǎng)相關(guān)產(chǎn)品(如長(zhǎng)期護(hù)理險(xiǎn)、醫(yī)養(yǎng)結(jié)合型年金險(xiǎn)、健康管理服務(wù)套餐)的價(jià)值亮點(diǎn)與適配人群，需能清晰解讀 “長(zhǎng)期護(hù)理險(xiǎn)如何報(bào)銷(xiāo)失能護(hù)理費(fèi)用”“醫(yī)養(yǎng)年金險(xiǎn)如何對(duì)接養(yǎng)老社區(qū)入住資格”;

營(yíng)銷(xiāo)實(shí)務(wù)：聚焦客戶(hù)溝通技巧、方案設(shè)計(jì)邏輯，例如如何向 “擔(dān)憂(yōu)老年失能” 的客戶(hù)講解 “‘護(hù)理險(xiǎn) 居家護(hù)理服務(wù)’的組合優(yōu)勢(shì)”，如何為 “高凈值客戶(hù)” 設(shè)計(jì) “高端養(yǎng)老社區(qū) 私人醫(yī)生 重疾險(xiǎn)” 的一站式康養(yǎng)方案。

考試時(shí)會(huì)通過(guò) “情景模擬題” 考核這一能力 —— 給出客戶(hù)需求(如 “60 歲老人，有存款 50 萬(wàn)，擔(dān)心失能后無(wú)人照料”)，要求設(shè)計(jì)康養(yǎng)方案并撰寫(xiě)溝通話(huà)術(shù)，充分檢驗(yàn) “知識(shí)落地” 能力。

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二、CPH 考試難度與報(bào)考條件：門(mén)檻友好，適配多行業(yè)從業(yè)者

1. 報(bào)考條件：低門(mén)檻，廣覆蓋

CPH 認(rèn)證為吸引更多人才進(jìn)入康養(yǎng)領(lǐng)域，報(bào)考條件設(shè)置寬松，適配保險(xiǎn)、健康、養(yǎng)老等多行業(yè)從業(yè)者：

學(xué)歷要求：高中及以上學(xué)歷即可報(bào)考，無(wú)嚴(yán)格專(zhuān)業(yè)限制;

從業(yè)經(jīng)驗(yàn)：有 1 年及以上保險(xiǎn)、健康管理、養(yǎng)老服務(wù)相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先，無(wú)經(jīng)驗(yàn)者需完成 GAAS 認(rèn)可的 “康養(yǎng)產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)培訓(xùn)”(線(xiàn)上課程，時(shí)長(zhǎng)約 30 小時(shí));

其他要求：需具備基礎(chǔ)溝通能力與服務(wù)意識(shí)，對(duì)康養(yǎng)產(chǎn)業(yè)有基本認(rèn)知(考試前會(huì)提供考綱解讀與備考資料)。

2. 考試難度：側(cè)重 “應(yīng)用”，通過(guò)率高

CPH 考試不追求 “知識(shí)深度”，而是側(cè)重 “應(yīng)用能力”，整體難度屬于 “專(zhuān)業(yè)但不晦澀”：

考試形式：線(xiàn)上閉卷考試，時(shí)長(zhǎng) 120 分鐘，題型為 “案例分析題(60%) 實(shí)務(wù)操作題(40%)”，無(wú)選擇題;

通過(guò)關(guān)鍵：只要熟悉考綱四大模塊，能結(jié)合案例設(shè)計(jì)基礎(chǔ)康養(yǎng)方案，通過(guò)率很高;

備考建議：優(yōu)先掌握 “養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)模式” 與 “產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)實(shí)務(wù)” 模塊，多做客戶(hù)案例練習(xí)(如模擬為不同家庭設(shè)計(jì)康養(yǎng)方案)，比死記硬背考點(diǎn)更有效。

三、就業(yè)前景：康養(yǎng)產(chǎn)業(yè)缺人百萬(wàn)，CPH 持證人 “就業(yè) 轉(zhuǎn)型” 雙吃香

隨著《“十四五” 國(guó)民健康規(guī)劃》《關(guān)于實(shí)施積極應(yīng)對(duì)人口老齡化國(guó)家戰(zhàn)略的若干意見(jiàn)》等政策落地，康養(yǎng)產(chǎn)業(yè)進(jìn)入 “高速發(fā)展期”，CPH 持證人的就業(yè)選擇多、薪資待遇優(yōu)，成為名副其實(shí)的 “黃金職業(yè)”。

1. 就業(yè)方向一：保險(xiǎn)行業(yè) —— 成為 “健康 養(yǎng)老” 雙料顧問(wèn)

當(dāng)前保險(xiǎn)行業(yè)正從 “單一產(chǎn)品銷(xiāo)售” 向 “康養(yǎng)綜合服務(wù)” 轉(zhuǎn)型，CPH 持證人是機(jī)構(gòu)重點(diǎn)爭(zhēng)搶的人才：

崗位類(lèi)型：健康險(xiǎn)專(zhuān)屬顧問(wèn)、養(yǎng)老年金險(xiǎn)規(guī)劃師、高凈值客戶(hù)康養(yǎng)服務(wù)專(zhuān)員;

核心優(yōu)勢(shì)：能結(jié)合 “個(gè)人健康風(fēng)險(xiǎn)解析” 推薦健康險(xiǎn)，結(jié)合 “養(yǎng)老社區(qū)產(chǎn)業(yè)知識(shí)” 對(duì)接 “保險(xiǎn) 養(yǎng)老社區(qū)” 產(chǎn)品(如泰康 “幸福有約”、平安 “頤年城”)，客單價(jià)比普通代理人高 40% 以上;

薪資水平：一線(xiàn)城市 CPH 持證保險(xiǎn)代理人，年均收入可達(dá) 20-50 萬(wàn)元(含傭金 服務(wù)津貼)，遠(yuǎn)超普通健康險(xiǎn)代理人。

2. 就業(yè)方向二：養(yǎng)老產(chǎn)業(yè) —— 從 “服務(wù)者” 升級(jí)為 “規(guī)劃者”

養(yǎng)老社區(qū)、機(jī)構(gòu)養(yǎng)老、居家養(yǎng)老服務(wù)公司對(duì) CPH 持證人的需求激增，尤其缺乏 “懂產(chǎn)業(yè) 會(huì)規(guī)劃” 的管理型人才：

崗位類(lèi)型：養(yǎng)老社區(qū)客戶(hù)規(guī)劃師(負(fù)責(zé)為入住客戶(hù)設(shè)計(jì)個(gè)性化康養(yǎng)方案)

行業(yè)現(xiàn)狀：據(jù)《2025 中國(guó)養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)人才報(bào)告》，我國(guó)養(yǎng)老機(jī)構(gòu)專(zhuān)業(yè)康養(yǎng)規(guī)劃人才缺口超 80 萬(wàn)，部分高端養(yǎng)老社區(qū)為吸引 CPH 持證人，開(kāi)出 “底薪 1.5 萬(wàn) 績(jī)效 入住提成” 的優(yōu)厚待遇;

職業(yè)晉升：從一線(xiàn)規(guī)劃師晉升為康養(yǎng)服務(wù)主管、養(yǎng)老社區(qū)運(yùn)營(yíng)經(jīng)理，平均僅需 2-3 年，遠(yuǎn)快于傳統(tǒng)行業(yè)。

3. 就業(yè)方向三：健康管理 / 第三方康養(yǎng)機(jī)構(gòu) —— 拓展多元服務(wù)場(chǎng)景

除保險(xiǎn)、養(yǎng)老行業(yè)外，健康管理公司、體檢機(jī)構(gòu)、第三方康養(yǎng)平臺(tái)也在大量招聘 CPH 持證人：

崗位類(lèi)型：私人康養(yǎng)顧問(wèn)(為高凈值客戶(hù)提供 “體檢 健康管理 養(yǎng)老規(guī)劃” 一站式服務(wù))、企業(yè)員工康養(yǎng)方案設(shè)計(jì)師(為企業(yè)定制員工健康福利 養(yǎng)老儲(chǔ)備計(jì)劃);

業(yè)務(wù)優(yōu)勢(shì)：CPH 持證人能整合 “健康數(shù)據(jù)、養(yǎng)老資源、保險(xiǎn)產(chǎn)品”，為客戶(hù)提供閉環(huán)服務(wù)，例如為企業(yè)員工設(shè)計(jì) “年度體檢 亞健康干預(yù) 團(tuán)體醫(yī)療險(xiǎn) 個(gè)人養(yǎng)老金賬戶(hù)” 的組合方案，這類(lèi)業(yè)務(wù)的利潤(rùn)空間比單一健康服務(wù)高 30%。

四、報(bào)考 CPH：誰(shuí)最適合?早考早受益!

1. 保險(xiǎn)從業(yè)者(健康險(xiǎn)、年金險(xiǎn)代理人)

如果你賣(mài)健康險(xiǎn)時(shí)總被客戶(hù)問(wèn) “買(mǎi)了保險(xiǎn)，怎么預(yù)防生病?”，推年金險(xiǎn)時(shí)客戶(hù)關(guān)心 “能不能對(duì)接養(yǎng)老社區(qū)”，CPH 認(rèn)證能幫你完美回應(yīng)這些需求，從 “產(chǎn)品推銷(xiāo)員” 轉(zhuǎn)型為 “康養(yǎng)規(guī)劃顧問(wèn)”，提升客單價(jià)與復(fù)購(gòu)率。

2. 養(yǎng)老行業(yè)從業(yè)者(養(yǎng)老社區(qū)銷(xiāo)售、護(hù)理員)

若你在養(yǎng)老機(jī)構(gòu)做銷(xiāo)售，卻不懂健康風(fēng)險(xiǎn)分析;或做護(hù)理工作，想向管理崗轉(zhuǎn)型，CPH 考綱的 “產(chǎn)業(yè)解析 方案設(shè)計(jì)” 能力，能幫你突破職業(yè)瓶頸，從 “執(zhí)行者” 升級(jí)為 “規(guī)劃者”。

3. 健康領(lǐng)域從業(yè)者(健康管理師、體檢中心顧問(wèn))

如果你懂健康卻不懂養(yǎng)老，無(wú)法為客戶(hù)提供長(zhǎng)期規(guī)劃，CPH 認(rèn)證能補(bǔ)全 “養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)” 知識(shí)，讓你成為 “健康 養(yǎng)老” 雙料專(zhuān)家，承接更高端的私人康養(yǎng)服務(wù)。

五、CPH 認(rèn)證 —— 康養(yǎng)產(chǎn)業(yè)的 “入場(chǎng)券”，職業(yè)轉(zhuǎn)型的 “加速器”

當(dāng)下康養(yǎng)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，已不是 “要不要入局” 的問(wèn)題，而是 “用什么能力抓住機(jī)遇” 的問(wèn)題。CPH 考試以 “實(shí)戰(zhàn)化考綱” 打造復(fù)合型康養(yǎng)能力，以 “高需求就業(yè)前景” 提供職業(yè)保障，無(wú)論你是想在保險(xiǎn)行業(yè)突破業(yè)績(jī)，還是想進(jìn)入養(yǎng)老、健康領(lǐng)域開(kāi)辟新賽道，CPH 認(rèn)證都是性?xún)r(jià)比極高的選擇。

康養(yǎng)產(chǎn)業(yè)的黃金期已來(lái)，現(xiàn)在報(bào)考 CPH，不僅是考一張證書(shū)，更是為自己搶占萬(wàn)億市場(chǎng)的 “職業(yè)席位”。別猶豫，從掌握 CPH 考綱、提升康養(yǎng)能力開(kāi)始，開(kāi)啟你的職業(yè)新征程!

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