如何銷(xiāo)售養(yǎng)老年金險(xiǎn)？成了很多保險(xiǎn)人的一大問(wèn)題。因?yàn)殡S著老齡化、少子化加劇，養(yǎng)老保險(xiǎn)成了大多數(shù)家庭的必需，很多伙伴也瞄準(zhǔn)了這一市場(chǎng)，可在與客戶(hù)溝通時(shí)，卻難以打通理念，順利簽單。今天就來(lái)告訴保險(xiǎn)人通過(guò)FPP如何銷(xiāo)售養(yǎng)老年金險(xiǎn)。
一、“我有社會(huì)養(yǎng)老保險(xiǎn)”
這是不夠的，我相信您一定希望您的家庭生活水平，永遠(yuǎn)不停的進(jìn)步。
二、“我不想把錢(qián)擺在保險(xiǎn)單上”
人們遲早要支付保險(xiǎn)費(fèi)，差別只是在于您愿意今天有零用錢(qián)來(lái)支付保險(xiǎn)費(fèi)，擁月日后的生活保險(xiǎn)，還是有一天您的家以大筆的數(shù)目來(lái)支付生活上的龐大支出。
三、“我要再考慮一下”
當(dāng)我們看報(bào)時(shí)，一定會(huì)發(fā)現(xiàn)，每天都有那么多喪事新聞。我們打個(gè)賭，你相不相信，這些人在離開(kāi)人世之前一定有許多事情尚待考慮而未作決定，但是如今他們想作決定時(shí)，一切已經(jīng)太晚。
四、“我現(xiàn)在無(wú)力負(fù)擔(dān)，要等這一委收成以后再談”
您總不能說(shuō)因?yàn)榻衲暧兴?、旱、風(fēng)災(zāi)而不播種，坐等來(lái)年吧?我相信您一定希望風(fēng)調(diào)雨順，年年豐收來(lái)保證家庭生活，但是過(guò)去這些年，你是否存有一筆足夠的保證金，來(lái)保證你的家庭不受任何災(zāi)害的影響呢?
五、“我要和我太太商量”
這是很好的,建議，讓我們約個(gè)時(shí)間到你府上拜訪，與你們共同探討保險(xiǎn)，相信你夫婦會(huì)有許多問(wèn)題想要了解。今夜還是明天方便?
有了技巧的促成加上FPP課程，一定能讓保險(xiǎn)人深入掌握養(yǎng)老規(guī)劃的全部方法與工具，提升實(shí)操能力，助力業(yè)務(wù)落地。
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什么是FPP證書(shū)？
養(yǎng)老規(guī)劃師FPP(Family Pension Professional)是全球金融專(zhuān)業(yè)人士協(xié)會(huì)(Global Institute of Financial Professionals，簡(jiǎn)稱(chēng)GIFP協(xié)會(huì))與中國(guó)市場(chǎng)學(xué)會(huì)量化金融專(zhuān)業(yè)委員會(huì)(China Marketing Association，簡(jiǎn)稱(chēng)：量專(zhuān)委)共同發(fā)起設(shè)立的、面向從事養(yǎng)老規(guī)劃相關(guān)人士的專(zhuān)業(yè)水平鑒定。
FPP認(rèn)證課程大綱
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FPP是什么?
養(yǎng)老規(guī)劃師FPP(Family Pension Professional)是全球金融專(zhuān)業(yè)人士協(xié)會(huì)(Global Institute of Financial Professionals，簡(jiǎn)稱(chēng)GIFP協(xié)會(huì))與中國(guó)市場(chǎng)學(xué)會(huì)量化金融專(zhuān)業(yè)委員會(huì)(China Marketing Association，簡(jiǎn)稱(chēng)：量專(zhuān)委)共同發(fā)起設(shè)立的、面向從事養(yǎng)老規(guī)劃相關(guān)人士的專(zhuān)業(yè)水平鑒定。
FPP認(rèn)證圍繞：養(yǎng)老規(guī)劃環(huán)境與趨勢(shì)、養(yǎng)老規(guī)劃解決方案、養(yǎng)老規(guī)劃配置工具、養(yǎng)老規(guī)劃實(shí)操案例等知識(shí)模塊，對(duì)當(dāng)今養(yǎng)老規(guī)劃從業(yè)人員提出了全面的專(zhuān)業(yè)知識(shí)和實(shí)操技能保持一致的嚴(yán)格評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)。
FPP養(yǎng)老規(guī)劃師的課程圍繞：養(yǎng)老規(guī)劃環(huán)境與趨勢(shì)、養(yǎng)老規(guī)劃解決方案、養(yǎng)老規(guī)劃配置工具、養(yǎng)老規(guī)劃實(shí)操案例等知識(shí)，對(duì)當(dāng)今養(yǎng)老規(guī)劃從業(yè)人員提供了全面的專(zhuān)業(yè)知識(shí)和實(shí)操技能，是保險(xiǎn)從業(yè)者的不錯(cuò)選擇。
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