年金類保險(xiǎn)在很多保險(xiǎn)公司常用作年底開門紅理財(cái)產(chǎn)品，但對于保險(xiǎn)人的我們來說，年金類保險(xiǎn)應(yīng)該和其它保險(xiǎn)一樣，作為常態(tài)化的銷售產(chǎn)品，不應(yīng)該把它片面的定義為特定時(shí)期的銷售產(chǎn)品。 如何銷售年金類保險(xiǎn)？銷售年金類保險(xiǎn)需要更專業(yè)的保險(xiǎn)人考取FPP，F(xiàn)PP真的有用嗎？
一、年金類保險(xiǎn)：解決未來生活中現(xiàn)金流問題
向保險(xiǎn)公司一次交納或者分期交納保險(xiǎn)費(fèi)，到期后，再定期領(lǐng)取保險(xiǎn)金。簡單說就是，前期繳費(fèi)，后期定期“領(lǐng)工資”。
銷售的四個(gè)目標(biāo)：長期存儲、教育目標(biāo)、養(yǎng)老目標(biāo)、財(cái)富傳承
銷售方法：
先改變客戶的思維模式或者固有觀念；
在客戶心理最薄弱的環(huán)節(jié)上制造銷售窗口；
用一個(gè)產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)去“猛攻”客戶的核心需求。
二、得“年金”者得天下
必要性：意外是有概率的，而未來必然會到來，年金險(xiǎn)才是每個(gè)人的剛需。
畢竟重疾險(xiǎn)應(yīng)對的是不確定風(fēng)險(xiǎn)，是意外，是小概率事件，而年金險(xiǎn)是在為確定的未來做財(cái)務(wù)儲備。
從人口結(jié)構(gòu)看，年金類保險(xiǎn)將是未來主流險(xiǎn)種，目前這個(gè)市場的缺口還很大。
年金險(xiǎn) vs 銀行/基金：年金險(xiǎn)復(fù)利計(jì)息，利率穩(wěn)定，持續(xù)收益更高。
年金險(xiǎn) vs 社保：社保保障的是生存基礎(chǔ)，年金保障的是生活品質(zhì)。
如果你是銷售年金類保險(xiǎn)的保險(xiǎn)人，可以了解下FPP養(yǎng)老規(guī)劃師，對展業(yè)非常有幫助，下面一起看看FPP對保險(xiǎn)人有什么影響。先來了解下什么是FPP。
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FPP是什么?
養(yǎng)老規(guī)劃師FPP(Family Pension Professional)是全球金融專業(yè)人士協(xié)會(Global Institute of Financial Professionals，簡稱GIFP協(xié)會)與中國市場學(xué)會量化金融專業(yè)委員會(China Marketing Association，簡稱：量專委)共同發(fā)起設(shè)立的、面向從事養(yǎng)老規(guī)劃相關(guān)人士的專業(yè)水平鑒定。
FPP認(rèn)證圍繞：養(yǎng)老規(guī)劃環(huán)境與趨勢、養(yǎng)老規(guī)劃解決方案、養(yǎng)老規(guī)劃配置工具、養(yǎng)老規(guī)劃實(shí)操案例等知識模塊，對當(dāng)今養(yǎng)老規(guī)劃從業(yè)人員提出了全面的專業(yè)知識和實(shí)操技能保持一致的嚴(yán)格評價(jià)標(biāo)準(zhǔn)。
FPP認(rèn)證證書樣式
一試雙證：目前FPP證書適用“一試雙證”，通過FPP考試后，除可獲得GIFP中英文證書外，還可以獲得市場學(xué)會全國財(cái)經(jīng)金融專業(yè)人才委員會頒發(fā)的PFT證書。
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FPP認(rèn)證課程大綱
FPP考試及認(rèn)證細(xì)則
FPP考試形式：在線機(jī)考(針對集團(tuán)客戶可以根據(jù)要求向GIFP協(xié)會申請線下集中統(tǒng)一考試)
FPP考試題型：70道單項(xiàng)選擇題，30道多項(xiàng)選擇題
FPP考試時(shí)間：2小時(shí)(09:00-11:00)
FPP考試日期：每年3月、6月、9月、12月第二周周六
FPP考點(diǎn)城市：北京、上海、深圳、成都、西安、青島、武漢、廣州、香港
FPP首次注冊費(fèi)：450元/人
FPP考試費(fèi)用：首次考試費(fèi)300元人民幣，補(bǔ)考費(fèi)300元人民幣
FPP續(xù)證費(fèi)用：350元/人(證書有效期為兩年)，PFT證書申請費(fèi)300元/人
FPP科目權(quán)重占比是怎樣的?
答：1、老齡化趨勢下的養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)分析(20%)
2、養(yǎng)老規(guī)劃解決方案全流程解析(35%)
3、養(yǎng)老金配置工具解析(35%)
4、養(yǎng)老規(guī)劃實(shí)務(wù)操作解析(10%)
FPP養(yǎng)老規(guī)劃師的課程圍繞：養(yǎng)老規(guī)劃環(huán)境與趨勢、養(yǎng)老規(guī)劃解決方案、養(yǎng)老規(guī)劃配置工具、養(yǎng)老規(guī)劃實(shí)操案例等知識，對當(dāng)今養(yǎng)老規(guī)劃從業(yè)人員提供了全面的專業(yè)知識和實(shí)操技能，是保險(xiǎn)從業(yè)者的不錯(cuò)選擇。
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