伴隨著近些年在我國社會發(fā)展和經(jīng)濟發(fā)展的快速發(fā)展，也演化出很多社會問題，當(dāng)今的養(yǎng)老危機就是需要全社會高度關(guān)心的。另一方面也反映出誰可以把握住養(yǎng)老行業(yè)實質(zhì)，誰就可以真正取得成功，那么首先就要開拓客戶源，同時擁有FPP助力，使你更專業(yè)、更能獲取客戶的信賴。
第一個就是體驗式營銷
機構(gòu)養(yǎng)老項目營銷常聽到這么一句話，說是“耳聽不如眼見，眼見不如體驗”，說的就是客戶聽說這家養(yǎng)老院不錯，不如自己去真實的去看一看，等到了養(yǎng)老院后看到一切的確跟人家說的一樣，軟硬件都非常的棒，但還是不知道如果真的住到這里以后，時間長了會是啥感覺？于是聰明的業(yè)務(wù)人員就馬上跟老人說，我們有“意向客戶免費試住三天”這樣的一個真實體驗環(huán)節(jié)。
第二個就是顧問式營銷
顧問式營銷對于機構(gòu)養(yǎng)老項目來說，對業(yè)務(wù)人員的綜合業(yè)務(wù)水平要求很高，因為顧問就是以養(yǎng)老顧問的形式，對老年人的未來養(yǎng)老生活進行整體的規(guī)劃。
第三個就是精準(zhǔn)營銷
機構(gòu)養(yǎng)老項目的精準(zhǔn)營銷首先要做的就是精準(zhǔn)定位，包括客群定位，產(chǎn)品定位，品牌定位等，只有定位準(zhǔn)確了，才能真正的把養(yǎng)老項目的客群找準(zhǔn)，才能把客群的需求寄托在產(chǎn)品的功能之上，用功能配合服務(wù)來滿足客戶的需求。
第四個就是圈層營銷
所謂圈層營銷就是要求業(yè)務(wù)人員利用自身的“九同關(guān)系”開發(fā)資源，獲取市場開發(fā)機會或潛在信息。我們每個人都身邊具備各種各樣的資源和社會關(guān)系，如果說你能把自己身邊的各種資源和社會關(guān)系都捋清楚，利用自己的這種關(guān)系和資源每天都有幾條重要的潛在市場信息出來，那恭喜你剩下的就是轉(zhuǎn)化了。
如果我們定位于養(yǎng)老保險市場，最重要的是開拓客戶，給客戶講清楚，為什么要用保險這一金融工具去為養(yǎng)老做規(guī)劃?這就涉及到我們保險人對養(yǎng)老市場環(huán)境等知識的了解。想要提升這方面能力的保險人，可以學(xué)習(xí)FPP養(yǎng)老規(guī)劃師。讓我們一起來看看吧！
》》》點擊了解FPP養(yǎng)老 規(guī)劃師含金量
什么是FPP證書？
養(yǎng)老規(guī)劃師FPP(Family Pension Professional)是全球金融專業(yè)人士協(xié)會(Global Institute of Financial Professionals，簡稱GIFP協(xié)會)與中國市場學(xué)會量化金融專業(yè)委員會(China Marketing Association，簡稱：量專委)共同發(fā)起設(shè)立的、面向從事養(yǎng)老規(guī)劃相關(guān)人士的專業(yè)水平鑒定。
保險人考FPP有用嗎?
FPP認證對養(yǎng)老規(guī)劃從業(yè)人員提出了全面的專業(yè)知識和實操技能要求，對于養(yǎng)老規(guī)劃提出了全面而系統(tǒng)的知識與能力要求，F(xiàn)PP認證所涵蓋知識模塊包括如下：
》》》點擊詳細了解FPP養(yǎng)老 規(guī)劃師課程內(nèi)容大綱
FPP內(nèi)容全面包含20個養(yǎng)老規(guī)劃相關(guān)專題，讓保險從業(yè)者全面了解我國養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)與市場環(huán)境，拓展知識、提升理念。
FPP考試及認證細則
FPP考試形式：在線機考(針對集團客戶可以根據(jù)要求向GIFP協(xié)會申請線下集中統(tǒng)一考試)
FPP考試題型：70道單項選擇題，30道多項選擇題
FPP考試時間：2小時(09:00-11:00)
FPP考試日期：每年3月、6月、9月、12月第二周周六
FPP考點城市：北京、上海、深圳、成都、西安、青島、武漢、廣州、香港
FPP首次注冊費：450元/人
FPP考試費用：首次考試費300元人民幣，補考費300元人民幣
FPP續(xù)證費用：350元/人(證書有效期為兩年)，PFT證書申請費300元/人
FPP科目權(quán)重占比是怎樣的?
答：1、老齡化趨勢下的養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)分析(20%)
2、養(yǎng)老規(guī)劃解決方案全流程解析(35%)
3、養(yǎng)老金配置工具解析(35%)
4、養(yǎng)老規(guī)劃實務(wù)操作解析(10%)
FPP養(yǎng)老規(guī)劃師的課程圍繞：養(yǎng)老規(guī)劃環(huán)境與趨勢、養(yǎng)老規(guī)劃解決方案、養(yǎng)老規(guī)劃配置工具、養(yǎng)老規(guī)劃實操案例等知識，對當(dāng)今養(yǎng)老規(guī)劃從業(yè)人員提供了全面的專業(yè)知識和實操技能，是保險從業(yè)者的不錯選擇。
以上就是【FPP如何幫助養(yǎng)老銷售開拓客戶？】的全部內(nèi)容，想要了解更多關(guān)于FPP相關(guān)內(nèi)容，可咨詢FPP老師，帶你全面了解FPP報名、FPP考試費用、FPP考試動態(tài)、FPP證書等信息！
》》》點擊開通FPP養(yǎng)老 規(guī)劃師試聽課
聲明|本文由金程網(wǎng)校FPP綜合采編自網(wǎng)絡(luò)。我們尊重原創(chuàng)，重在分享。部分文字和圖片來自網(wǎng)絡(luò)。
金程推薦：FPP報考條件 FPP報考時間 FPP動態(tài) 職業(yè)前景
