伴隨著近些年在我國(guó)社會(huì)發(fā)展和經(jīng)濟(jì)發(fā)展的快速發(fā)展，也演化出很多社會(huì)問(wèn)題，當(dāng)今的養(yǎng)老危機(jī)就是需要全社會(huì)高度關(guān)心的。另一方面也反映出誰(shuí)可以把握住養(yǎng)老行業(yè)實(shí)質(zhì)，誰(shuí)就可以真正取得成功，那么首先就要開(kāi)拓客戶源，同時(shí)擁有FPP助力，使你更專業(yè)、更能獲取客戶的信賴。
第一個(gè)就是體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)
機(jī)構(gòu)養(yǎng)老項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)常聽(tīng)到這么一句話，說(shuō)是“耳聽(tīng)不如眼見(jiàn)，眼見(jiàn)不如體驗(yàn)”，說(shuō)的就是客戶聽(tīng)說(shuō)這家養(yǎng)老院不錯(cuò)，不如自己去真實(shí)的去看一看，等到了養(yǎng)老院后看到一切的確跟人家說(shuō)的一樣，軟硬件都非常的棒，但還是不知道如果真的住到這里以后，時(shí)間長(zhǎng)了會(huì)是啥感覺(jué)？于是聰明的業(yè)務(wù)人員就馬上跟老人說(shuō)，我們有“意向客戶免費(fèi)試住三天”這樣的一個(gè)真實(shí)體驗(yàn)環(huán)節(jié)。
第二個(gè)就是顧問(wèn)式營(yíng)銷(xiāo)
顧問(wèn)式營(yíng)銷(xiāo)對(duì)于機(jī)構(gòu)養(yǎng)老項(xiàng)目來(lái)說(shuō)，對(duì)業(yè)務(wù)人員的綜合業(yè)務(wù)水平要求很高，因?yàn)轭檰?wèn)就是以養(yǎng)老顧問(wèn)的形式，對(duì)老年人的未來(lái)養(yǎng)老生活進(jìn)行整體的規(guī)劃。
第三個(gè)就是精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)
機(jī)構(gòu)養(yǎng)老項(xiàng)目的精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)首先要做的就是精準(zhǔn)定位，包括客群定位，產(chǎn)品定位，品牌定位等，只有定位準(zhǔn)確了，才能真正的把養(yǎng)老項(xiàng)目的客群找準(zhǔn)，才能把客群的需求寄托在產(chǎn)品的功能之上，用功能配合服務(wù)來(lái)滿足客戶的需求。
第四個(gè)就是圈層營(yíng)銷(xiāo)
所謂圈層營(yíng)銷(xiāo)就是要求業(yè)務(wù)人員利用自身的“九同關(guān)系”開(kāi)發(fā)資源，獲取市場(chǎng)開(kāi)發(fā)機(jī)會(huì)或潛在信息。我們每個(gè)人都身邊具備各種各樣的資源和社會(huì)關(guān)系，如果說(shuō)你能把自己身邊的各種資源和社會(huì)關(guān)系都捋清楚，利用自己的這種關(guān)系和資源每天都有幾條重要的潛在市場(chǎng)信息出來(lái)，那恭喜你剩下的就是轉(zhuǎn)化了。
如果我們定位于養(yǎng)老保險(xiǎn)市場(chǎng)，最重要的是開(kāi)拓客戶，給客戶講清楚，為什么要用保險(xiǎn)這一金融工具去為養(yǎng)老做規(guī)劃?這就涉及到我們保險(xiǎn)人對(duì)養(yǎng)老市場(chǎng)環(huán)境等知識(shí)的了解。想要提升這方面能力的保險(xiǎn)人，可以學(xué)習(xí)FPP養(yǎng)老規(guī)劃師。讓我們一起來(lái)看看吧！
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什么是FPP證書(shū)？
養(yǎng)老規(guī)劃師FPP(Family Pension Professional)是全球金融專業(yè)人士協(xié)會(huì)(Global Institute of Financial Professionals，簡(jiǎn)稱GIFP協(xié)會(huì))與中國(guó)市場(chǎng)學(xué)會(huì)量化金融專業(yè)委員會(huì)(China Marketing Association，簡(jiǎn)稱：量專委)共同發(fā)起設(shè)立的、面向從事養(yǎng)老規(guī)劃相關(guān)人士的專業(yè)水平鑒定。
保險(xiǎn)人考FPP有用嗎?
FPP認(rèn)證對(duì)養(yǎng)老規(guī)劃從業(yè)人員提出了全面的專業(yè)知識(shí)和實(shí)操技能要求，對(duì)于養(yǎng)老規(guī)劃提出了全面而系統(tǒng)的知識(shí)與能力要求，F(xiàn)PP認(rèn)證所涵蓋知識(shí)模塊包括如下：
》》》點(diǎn)擊詳細(xì)了解FPP養(yǎng)老 規(guī)劃師課程內(nèi)容大綱
FPP內(nèi)容全面包含20個(gè)養(yǎng)老規(guī)劃相關(guān)專題，讓保險(xiǎn)從業(yè)者全面了解我國(guó)養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)與市場(chǎng)環(huán)境，拓展知識(shí)、提升理念。
FPP考試及認(rèn)證細(xì)則
FPP考試形式：在線機(jī)考(針對(duì)集團(tuán)客戶可以根據(jù)要求向GIFP協(xié)會(huì)申請(qǐng)線下集中統(tǒng)一考試)
FPP考試題型：70道單項(xiàng)選擇題，30道多項(xiàng)選擇題
FPP考試時(shí)間：2小時(shí)(09:00-11:00)
FPP考試日期：每年3月、6月、9月、12月第二周周六
FPP考點(diǎn)城市：北京、上海、深圳、成都、西安、青島、武漢、廣州、香港
FPP首次注冊(cè)費(fèi)：450元/人
FPP考試費(fèi)用：首次考試費(fèi)300元人民幣，補(bǔ)考費(fèi)300元人民幣
FPP續(xù)證費(fèi)用：350元/人(證書(shū)有效期為兩年)，PFT證書(shū)申請(qǐng)費(fèi)300元/人
FPP科目權(quán)重占比是怎樣的?
答：1、老齡化趨勢(shì)下的養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)分析(20%)
2、養(yǎng)老規(guī)劃解決方案全流程解析(35%)
3、養(yǎng)老金配置工具解析(35%)
4、養(yǎng)老規(guī)劃實(shí)務(wù)操作解析(10%)
FPP養(yǎng)老規(guī)劃師的課程圍繞：養(yǎng)老規(guī)劃環(huán)境與趨勢(shì)、養(yǎng)老規(guī)劃解決方案、養(yǎng)老規(guī)劃配置工具、養(yǎng)老規(guī)劃實(shí)操案例等知識(shí)，對(duì)當(dāng)今養(yǎng)老規(guī)劃從業(yè)人員提供了全面的專業(yè)知識(shí)和實(shí)操技能，是保險(xiǎn)從業(yè)者的不錯(cuò)選擇。
以上就是【FPP如何幫助養(yǎng)老銷(xiāo)售開(kāi)拓客戶？】的全部?jī)?nèi)容，想要了解更多關(guān)于FPP相關(guān)內(nèi)容，可咨詢FPP老師，帶你全面了解FPP報(bào)名、FPP考試費(fèi)用、FPP考試動(dòng)態(tài)、FPP證書(shū)等信息！
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