年金保險(xiǎn)銷售話術(shù)在銷售年金保險(xiǎn)過(guò)程中的應(yīng)用十分廣泛，而技巧的掌握同樣重要。在推銷保險(xiǎn)時(shí)，銷售人員必須對(duì)保險(xiǎn)條款吃透，才能向消費(fèi)者推薦合適的保險(xiǎn)產(chǎn)品。

推銷保險(xiǎn)，必須對(duì)保險(xiǎn)條款吃透。

條款能否吃透，關(guān)系到您對(duì)保險(xiǎn)好處能否說(shuō)清楚的大問(wèn)題。比方一個(gè)人應(yīng)該交多少錢，有多少好處，什么時(shí)間受益等都說(shuō)不清楚，人家也很難投保。應(yīng)該做到，不同的年齡，不同的經(jīng)濟(jì)狀況，選擇不同的險(xiǎn)種，既少花錢，得到實(shí)惠又多，使保戶享有最大的利益，我想，他一定投保?；锇閭?，不要著急，一定要把條款弄懂弄通，磨刀不誤砍柴工。

推銷保險(xiǎn)，語(yǔ)言的技巧更為重要。

俗話說(shuō)：“好馬在腿上，好人在嘴上”。同樣是一張嘴，人家?guī)拙湓捑驼f(shuō)到保戶的心坎上。同樣是一張嘴，比較陌生的人，幾句話就把兩者關(guān)系拉進(jìn)。同樣是講保險(xiǎn)好處，幾句話就說(shuō)得一清二楚。有的人不研究語(yǔ)言的技巧，話沒(méi)少說(shuō)，卻把人家說(shuō)煩了，甚至把他趕出去。這說(shuō)明了什么？語(yǔ)言的技巧特別重要。我記得人們常說(shuō)的一句話：“吹笛得吹在眼上，打鼓得打在點(diǎn)上，說(shuō)話得說(shuō)在節(jié)骨眼兒上”。因此，當(dāng)在推銷之前，除了選準(zhǔn)對(duì)象、選準(zhǔn)突破口之外，還要捉摸語(yǔ)言的技巧，對(duì)象不同，表達(dá)的語(yǔ)言也不同。應(yīng)該先說(shuō)什么、后說(shuō)什么，從哪兒說(shuō)起?？汕f(wàn)注意，險(xiǎn)種那么多，不要每個(gè)都說(shuō)到，條款那么多，也不要面面俱到。要把條款的話，變成您的話，通俗易懂、簡(jiǎn)單明了。

學(xué)習(xí)優(yōu)秀經(jīng)驗(yàn)，選對(duì)產(chǎn)品、選對(duì)客戶、用好話術(shù)，同時(shí)運(yùn)用FPP證書(shū)的專業(yè)知識(shí)，營(yíng)銷好年金險(xiǎn)。

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什么是FPP證書(shū)？

養(yǎng)老規(guī)劃師FPP(Family Pension Professional)是全球金融專業(yè)人士協(xié)會(huì)(Global Institute of Financial Professionals，簡(jiǎn)稱GIFP協(xié)會(huì))與中國(guó)市場(chǎng)學(xué)會(huì)量化金融專業(yè)委員會(huì)(China Marketing Association，簡(jiǎn)稱：量專委)共同發(fā)起設(shè)立的、面向從事養(yǎng)老規(guī)劃相關(guān)人士的專業(yè)水平鑒定。

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保險(xiǎn)人考FPP有用嗎?

FPP認(rèn)證對(duì)養(yǎng)老規(guī)劃從業(yè)人員提出了全面的專業(yè)知識(shí)和實(shí)操技能要求，對(duì)于養(yǎng)老規(guī)劃提出了全面而系統(tǒng)的知識(shí)與能力要求，F(xiàn)PP認(rèn)證所涵蓋知識(shí)模塊包括如下：

FPP內(nèi)容全面包含20個(gè)養(yǎng)老規(guī)劃相關(guān)專題，讓保險(xiǎn)從業(yè)者全面了解我國(guó)養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)與市場(chǎng)環(huán)境，拓展知識(shí)、提升理念。

FPP養(yǎng)老規(guī)劃師未來(lái)就業(yè)方向

私人養(yǎng)老顧問(wèn)：為退休人群提供養(yǎng)老咨詢服務(wù);

養(yǎng)老規(guī)劃師：為高凈值客戶群體提供全面退休規(guī)劃;

養(yǎng)老團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人：養(yǎng)老機(jī)構(gòu)管理層、業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)管理層;;

培訓(xùn)師/講師：為學(xué)員或客戶提供培訓(xùn)或宣講。

FPP養(yǎng)老規(guī)劃師的課程圍繞：養(yǎng)老規(guī)劃環(huán)境與趨勢(shì)、養(yǎng)老規(guī)劃解決方案、養(yǎng)老規(guī)劃配置工具、養(yǎng)老規(guī)劃實(shí)操案例等知識(shí)，對(duì)當(dāng)今養(yǎng)老規(guī)劃從業(yè)人員提供了全面的專業(yè)知識(shí)和實(shí)操技能，是保險(xiǎn)從業(yè)者的不錯(cuò)選擇。

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