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FPP技能：年金險(xiǎn)銷售技巧和話術(shù)

發(fā)表時間： 2023-03-21 11:33:16 編輯：金程FPP

年金保險(xiǎn)銷售話術(shù)在銷售年金保險(xiǎn)過程中的應(yīng)用十分廣泛，而技巧的掌握同樣重要。在推銷保險(xiǎn)時，銷售人員必須對保險(xiǎn)條款吃透，才能向消費(fèi)者推薦合適的保險(xiǎn)產(chǎn)品。

年金保險(xiǎn)銷售話術(shù)在銷售年金保險(xiǎn)過程中的應(yīng)用十分廣泛，而技巧的掌握同樣重要。在推銷保險(xiǎn)時，銷售人員必須對保險(xiǎn)條款吃透，才能向消費(fèi)者推薦合適的保險(xiǎn)產(chǎn)品。

推銷保險(xiǎn)，必須對保險(xiǎn)條款吃透。

條款能否吃透，關(guān)系到您對保險(xiǎn)好處能否說清楚的大問題。比方一個人應(yīng)該交多少錢，有多少好處，什么時間受益等都說不清楚，人家也很難投保。應(yīng)該做到，不同的年齡，不同的經(jīng)濟(jì)狀況，選擇不同的險(xiǎn)種，既少花錢，得到實(shí)惠又多，使保戶享有最大的利益，我想，他一定投保。伙伴們，不要著急，一定要把條款弄懂弄通，磨刀不誤砍柴工。

推銷保險(xiǎn)，語言的技巧更為重要。

俗話說：“好馬在腿上，好人在嘴上”。同樣是一張嘴，人家?guī)拙湓捑驼f到保戶的心坎上。同樣是一張嘴，比較陌生的人，幾句話就把兩者關(guān)系拉進(jìn)。同樣是講保險(xiǎn)好處，幾句話就說得一清二楚。有的人不研究語言的技巧，話沒少說，卻把人家說煩了，甚至把他趕出去。這說明了什么？語言的技巧特別重要。我記得人們常說的一句話：“吹笛得吹在眼上，打鼓得打在點(diǎn)上，說話得說在節(jié)骨眼兒上”。因此，當(dāng)在推銷之前，除了選準(zhǔn)對象、選準(zhǔn)突破口之外，還要捉摸語言的技巧，對象不同，表達(dá)的語言也不同。應(yīng)該先說什么、后說什么，從哪兒說起?？汕f注意，險(xiǎn)種那么多，不要每個都說到，條款那么多，也不要面面俱到。要把條款的話，變成您的話，通俗易懂、簡單明了。

FPP技能：年金險(xiǎn)銷售技巧和話術(shù)

學(xué)習(xí)優(yōu)秀經(jīng)驗(yàn)，選對產(chǎn)品、選對客戶、用好話術(shù)，同時運(yùn)用FPP證書的專業(yè)知識，營銷好年金險(xiǎn)。

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什么是FPP證書？

養(yǎng)老規(guī)劃師FPP(Family Pension Professional)是全球金融專業(yè)人士協(xié)會(Global Institute of Financial Professionals，簡稱GIFP協(xié)會)與中國市場學(xué)會量化金融專業(yè)委員會(China Marketing Association，簡稱：量專委)共同發(fā)起設(shè)立的、面向從事養(yǎng)老規(guī)劃相關(guān)人士的專業(yè)水平鑒定。

FPP證書：全球金融專業(yè)人士協(xié)會發(fā)證

PFT證書：全國財(cái)經(jīng)金融人才工程認(rèn)可

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保險(xiǎn)人考FPP有用嗎?

FPP認(rèn)證對養(yǎng)老規(guī)劃從業(yè)人員提出了全面的專業(yè)知識和實(shí)操技能要求，對于養(yǎng)老規(guī)劃提出了全面而系統(tǒng)的知識與能力要求，F(xiàn)PP認(rèn)證所涵蓋知識模塊包括如下：

FPP學(xué)習(xí)內(nèi)容

FPP內(nèi)容全面包含20個養(yǎng)老規(guī)劃相關(guān)專題，讓保險(xiǎn)從業(yè)者全面了解我國養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)與市場環(huán)境，拓展知識、提升理念。

FPP養(yǎng)老規(guī)劃師專題

FPP養(yǎng)老規(guī)劃師未來就業(yè)方向

私人養(yǎng)老顧問：為退休人群提供養(yǎng)老咨詢服務(wù);

養(yǎng)老規(guī)劃師：為高凈值客戶群體提供全面退休規(guī)劃;

養(yǎng)老團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人：養(yǎng)老機(jī)構(gòu)管理層、業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)管理層;;

培訓(xùn)師/講師：為學(xué)員或客戶提供培訓(xùn)或宣講。

FPP養(yǎng)老規(guī)劃師的課程圍繞：養(yǎng)老規(guī)劃環(huán)境與趨勢、養(yǎng)老規(guī)劃解決方案、養(yǎng)老規(guī)劃配置工具、養(yǎng)老規(guī)劃實(shí)操案例等知識，對當(dāng)今養(yǎng)老規(guī)劃從業(yè)人員提供了全面的專業(yè)知識和實(shí)操技能，是保險(xiǎn)從業(yè)者的不錯選擇。

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