年金保險(xiǎn)，又稱年金險(xiǎn)或年金，是指投保人或被保險(xiǎn)人一次或按期交納保險(xiǎn)費(fèi)，保險(xiǎn)人以被保險(xiǎn)人生存為條件，按年、半年、季或月給付保險(xiǎn)金，直至被保險(xiǎn)人死亡或保險(xiǎn)合同期滿。年金險(xiǎn)，簡(jiǎn)單來說就是特定的時(shí)間內(nèi)，定量給付你一筆現(xiàn)金流的保險(xiǎn)。跟其他理財(cái)險(xiǎn)不一樣的地方，在于它的給付是確定的、固定的。不管是什么時(shí)間給錢，給多少錢，都是從一開始就確定下來，寫進(jìn)合同里，固定不變的。下面來看下保險(xiǎn)人如何銷售年金險(xiǎn)：
年金險(xiǎn)銷售的核心理念是：年金險(xiǎn)的目的是“留錢”，而不是“賺錢”。這個(gè)理念一定要堅(jiān)守住，否則就會(huì)被客戶帶偏節(jié)奏，陷入盲目的計(jì)算收益中，而在理念沒溝通好的時(shí)候就盲目計(jì)算收益，只會(huì)適得其反，甚至?xí)萑牒涂蛻舻奶Ц苤校罱K抬贏了杠，輸了交易。
1、這個(gè)保險(xiǎn)收益太低
年金險(xiǎn)是一種財(cái)富管理的工具，目的是抵御經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn)建立一個(gè)安全專屬的“帳戶”。當(dāng)您投保了之后，不論未來發(fā)生什么事情都確保我們或者我們愛的人能用得到這筆錢，你會(huì)不會(huì)覺得很安心，這樣一個(gè)專屬的帳戶是不是非常好？
我們每年的保費(fèi)開支，只占總資產(chǎn)的一部分。第一，不影響生活質(zhì)量。第二，就算找到了其他項(xiàng)目，兩者收益能差多少？如果不能確保自己未來一定能夠用到這筆錢，多了那么點(diǎn)收益您覺得真得有意義嗎？
2、我已經(jīng)買過了
很佩服您有這樣的財(cái)富管理意識(shí)，也恭喜您鎖定了已經(jīng)創(chuàng)造的財(cái)富；我想我們都不會(huì)認(rèn)為財(cái)富越來越多是負(fù)擔(dān)；您之前配置這類產(chǎn)品目的也是為了幫您管理財(cái)富，希望自己有能力的時(shí)候，多做些儲(chǔ)備，將來會(huì)過得更好或更輕松。所以，既然您的財(cái)富每年都在遞增，那也應(yīng)該按照一定的比例來增加配置，擴(kuò)大財(cái)富的積累。
3、現(xiàn)在沒有錢先不買了！
如果往銀行存錢，您是否還嫌存的多呢？其實(shí)保險(xiǎn)就是攢錢而不是花錢，不是您的錢放保險(xiǎn)公司就沒了，而是和銀行比，就好比左兜放到了右兜，您的錢還是您的，并且冠上了您的專屬名字，成為了您的專屬財(cái)產(chǎn)，同時(shí)還有專家為您打理，讓您的財(cái)富保值增值！來在這簽字。
4、我需要跟家人商量一下
跟您一接觸時(shí)我就發(fā)現(xiàn)您是一位特別有責(zé)任心的人，您的愛人真是有福氣！我理解您的心情，確實(shí)應(yīng)該要和愛人好好商量一下。一份相伴一生的保險(xiǎn)契約，對(duì)于一個(gè)家庭來說是一件大事。您看我們?cè)偌s個(gè)時(shí)間，我給您和愛人再一起好好介紹這個(gè)產(chǎn)品，您看是明天下午還是后天下午比較合適？
5、這個(gè)保險(xiǎn)太貴了吧
我特別能夠理解您的想法，但是您看一下這份保險(xiǎn)的被保險(xiǎn)人是誰，受益人又是誰？不是別人，是我們自己的孩子！您所繳納的保費(fèi)并不是一次性消費(fèi)，保費(fèi)不會(huì)消失，它會(huì)在特定的時(shí)候等候著您！
6、我有社保，有養(yǎng)老金，夠用了
現(xiàn)在的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)，社保只能解決我們吃菜的問題，而商業(yè)保險(xiǎn)能解決我們的吃肉問題。人一生中，可能不會(huì)發(fā)生意外和疾病，但養(yǎng)老和子女教育是每個(gè)人的必經(jīng)階段。我們也最希望子女接受高等的教育和高品質(zhì)的生活條件，更希望自己晚年無憂，優(yōu)雅養(yǎng)老。所以我們必須在能掙錢的階段，提前規(guī)劃好自己的未來，不僅要掙錢，還一定要攢住錢和錢生錢……來在這簽字。
7、現(xiàn)在通脹很嚴(yán)重買保險(xiǎn)合適嗎？
您說的對(duì)呀，就是因?yàn)橥泧?yán)重才更要買保險(xiǎn)，因?yàn)楸ｋU(xiǎn)用錢掙錢，用錢生錢，甚至可以用小錢換大錢，所以我們要通過保險(xiǎn)科學(xué)理財(cái)，是我們的財(cái)富保值增值。
如果錢會(huì)貶值，那錢存在銀行不也貶值嗎？放在家里不也貶值嗎？借給朋友不也都貶值嗎？這里就為您介紹一款專門“防貶值的保險(xiǎn)”當(dāng)通貨膨脹時(shí)，您的收益會(huì)水漲船高，這是一個(gè)有保底利率的年金保險(xiǎn)……
如果我們定位于養(yǎng)老保險(xiǎn)市場(chǎng)，最重要的是給客戶講清楚，為什么要用保險(xiǎn)這一金融工具去為養(yǎng)老做規(guī)劃?這就涉及到我們保險(xiǎn)人對(duì)養(yǎng)老市場(chǎng)環(huán)境等知識(shí)的了解。想要提升這方面能力的保險(xiǎn)人，可以學(xué)習(xí)FPP養(yǎng)老規(guī)劃師。看看FPP養(yǎng)老規(guī)劃師有哪些內(nèi)容。
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什么是FPP養(yǎng)老規(guī)劃師?
養(yǎng)老規(guī)劃師FPP(Family Pension Professional)是全球金融專業(yè)人士協(xié)會(huì)(Global Institute of Financial Professionals，簡(jiǎn)稱GIFP協(xié)會(huì))與中國(guó)市場(chǎng)學(xué)會(huì)量化金融專業(yè)委員會(huì)(China Marketing Association，簡(jiǎn)稱：量專委)共同發(fā)起設(shè)立的、面向從事養(yǎng)老規(guī)劃相關(guān)人士的專業(yè)水平鑒定。
保險(xiǎn)人考FPP有用嗎?
FPP認(rèn)證對(duì)養(yǎng)老規(guī)劃從業(yè)人員提出了全面的專業(yè)知識(shí)和實(shí)操技能要求，對(duì)于養(yǎng)老規(guī)劃提出了全面而系統(tǒng)的知識(shí)與能力要求，F(xiàn)PP認(rèn)證所涵蓋知識(shí)模塊包括如下：
》》》點(diǎn)擊詳細(xì)了解FPP養(yǎng)老 規(guī)劃師課程內(nèi)容大綱
FPP內(nèi)容全面包含20個(gè)養(yǎng)老規(guī)劃相關(guān)專題，讓保險(xiǎn)從業(yè)者全面了解我國(guó)養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)與市場(chǎng)環(huán)境，拓展知識(shí)、提升理念。
FPP養(yǎng)老規(guī)劃師未來就業(yè)方向
私人養(yǎng)老顧問：為退休人群提供養(yǎng)老咨詢服務(wù);
養(yǎng)老規(guī)劃師：為高凈值客戶群體提供全面退休規(guī)劃;
養(yǎng)老團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人：養(yǎng)老機(jī)構(gòu)管理層、業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)管理層;;
培訓(xùn)師/講師：為學(xué)員或客戶提供培訓(xùn)或宣講;
FPP養(yǎng)老規(guī)劃師的課程圍繞：養(yǎng)老規(guī)劃環(huán)境與趨勢(shì)、養(yǎng)老規(guī)劃解決方案、養(yǎng)老規(guī)劃配置工具、養(yǎng)老規(guī)劃實(shí)操案例等知識(shí)，對(duì)當(dāng)今養(yǎng)老規(guī)劃從業(yè)人員提供了全面的專業(yè)知識(shí)和實(shí)操技能，是保險(xiǎn)從業(yè)者的不錯(cuò)選擇。
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