“養(yǎng)老保險銷售話術”這是很多保險想要了解的問題，在保險資產化的時代，年金險、儲蓄保險和終身壽險，將成為主流中的主流。大部分保險人都在往這個方向轉型。因為以后保障型保險市場的競爭，肯定會越來越激烈。如果想長久地在行業(yè)內發(fā)展的話，這是必經(jīng)之路。下面一起來看看養(yǎng)老保險銷售話術：
拒絕原因一：保險我不感興趣！
應對策略：我理解你的意思，您對保險不感興趣，你是認為自己沒有買保險的必要嗎？很多人和您一樣，都認為會遠離風險，不會有意外。但其實保險不是興趣不興趣的問題，它更多的意味著一種責任，是對自己的責任也是對家庭的責任。這次，通過與您的接觸，我發(fā)現(xiàn)您是一位有責任心的人，我們公司曾經(jīng)對所有客戶資料做過統(tǒng)計，有責任心的人100%會給家人和自己購買人壽險，您覺得呢？
拒絕原因二：保險是挺好的，我也知道我應該買，可是我就是沒錢？
應對策略：其實有錢沒錢是相對而言的，比如說吧，有錢沒錢都會生病吧，不能因為沒錢就不看病了，現(xiàn)在醫(yī)院有很多人都在為自己籌錢看病。從這個角度來講，沒錢的人更需要保險，也許你不知道，有錢人和沒錢人買保險的側重點都不一樣，沒錢的人注重保障，有錢的人可以通過保險幫助理財?，F(xiàn)在我就可以幫你設計一款低繳費、高保障的理財方案，可以供您參考，而且還可以適時調整。
拒絕原因三：我有做保險的朋友，如果我想買保險我會去找他，謝謝！
應對策略：我問你一個問題，你這朋友跟你說過要你買保險嗎？有時候就是這樣的，朋友關系越密切，礙于面子，越不太堅持讓你買保險，怕別人說他殺熟。就是這樣的，一旦發(fā)生事情，吃虧的還是您，我和您之間就不存在這種關系，所以我會盡我所能讓你合適的買保險。我們的關系會很單純，你的保單我會時刻關注，還會提醒你注意保單體檢等等優(yōu)質售后服務的，您可以放心投保。
拒絕原因四：我現(xiàn)在年輕力壯，身體特健康，你說我買壽險有什么用？
應對策略：您說的非常對，年輕就是資本，健康就是財富，我們更應該好好珍惜，保護好我們的資本和財富。其實現(xiàn)在風險事故的發(fā)生和年齡沒有關系，年輕人現(xiàn)在活動多，范圍廣，壓力大，風險也更高。為什么不買點保險，給自己一點安全感呢？再說了，年輕時候購買保險，保費低，而且還很容易通過體檢，保障期還長，與以后買保險相比，更劃算！
在進行保險銷售之前，需要對保險的相關知識進行詳細的了解，制定一套具有說服力的保險話術來達到完成銷售的目的。
如果你是銷售養(yǎng)老保險的保險人，可以了解下FPP養(yǎng)老規(guī)劃師，對展業(yè)非常有幫助，下面一起看看FPP對保險人有什么影響。先來了解下什么是FPP。
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什么是FPP養(yǎng)老規(guī)劃師?
養(yǎng)老規(guī)劃師FPP(Family Pension Professional)是全球金融專業(yè)人士協(xié)會(Global Institute of Financial Professionals，簡稱GIFP協(xié)會)與中國市場學會量化金融專業(yè)委員會(China Marketing Association，簡稱：量專委)共同發(fā)起設立的、面向從事養(yǎng)老規(guī)劃相關人士的專業(yè)水平鑒定。
保險人考FPP有用嗎?
FPP認證對養(yǎng)老規(guī)劃從業(yè)人員提出了全面的專業(yè)知識和實操技能要求，對于養(yǎng)老規(guī)劃提出了全面而系統(tǒng)的知識與能力要求，F(xiàn)PP認證所涵蓋知識模塊包括如下：
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FPP內容全面包含20個養(yǎng)老規(guī)劃相關專題，讓保險從業(yè)者全面了解我國養(yǎng)老產業(yè)與市場環(huán)境，拓展知識、提升理念。
FPP養(yǎng)老規(guī)劃師未來就業(yè)方向
私人養(yǎng)老顧問：為退休人群提供養(yǎng)老咨詢服務;
養(yǎng)老規(guī)劃師：為高凈值客戶群體提供全面退休規(guī)劃;
養(yǎng)老團隊負責人：養(yǎng)老機構管理層、業(yè)務團隊管理層;;
培訓師/講師：為學員或客戶提供培訓或宣講;
FPP養(yǎng)老規(guī)劃師的課程圍繞：養(yǎng)老規(guī)劃環(huán)境與趨勢、養(yǎng)老規(guī)劃解決方案、養(yǎng)老規(guī)劃配置工具、養(yǎng)老規(guī)劃實操案例等知識，對當今養(yǎng)老規(guī)劃從業(yè)人員提供了全面的專業(yè)知識和實操技能，是保險從業(yè)者的不錯選擇。
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