現(xiàn)如今，養(yǎng)老是人人談?wù)摰臒狳c(diǎn)話題，社會養(yǎng)老保險(xiǎn)已不能滿足人們的養(yǎng)老需求。在此情況下，越來越多的人開始選購商業(yè)養(yǎng)老保險(xiǎn)。那么養(yǎng)老銷售怎樣開拓客戶？
1、做好服務(wù)，提升口碑
轉(zhuǎn)介紹是最直接有效的獲客渠道，客源穩(wěn)定優(yōu)質(zhì)，獲客成本還低，這就對養(yǎng)老機(jī)構(gòu)的服務(wù)水平、形象口碑提出了挑戰(zhàn)。
口碑的建立雖然是一個(gè)緩慢且漫長的過程，但是獲得的客戶相對精準(zhǔn)而且穩(wěn)定。
2、做好客戶群體定位
靜下來分析一下你們的客戶群體定位分析，了解如何跟這些群體取得更多的聯(lián)系，切實(shí)地幫助他們并且贏得信任。
3、利用互聯(lián)網(wǎng)做宣傳
線上宣傳具有投入小、用戶廣泛、精準(zhǔn)投放等優(yōu)勢，然而互聯(lián)網(wǎng)線上獲客的渠道五花八門，常見的有公眾號、微信社群、短視頻等等，大家可以根據(jù)自己的情況選擇合適的途徑。
這些方法可能無法完全獲取客戶的信賴，更重要的是專業(yè)能力的提升，我們可以了解一下FPP養(yǎng)老規(guī)劃師，能夠更專業(yè)的為客戶提供服務(wù)，更容易獲取信任。下面我們來了解一下什么是FPP，F(xiàn)PP認(rèn)證課程內(nèi)容有什么。
》》》點(diǎn)擊了解FPP養(yǎng)老 規(guī)劃師含金量
什么是FPP養(yǎng)老規(guī)劃師?
養(yǎng)老規(guī)劃師FPP(Family Pension Professional)是全球金融專業(yè)人士協(xié)會(Global Institute of Financial Professionals，簡稱GIFP協(xié)會)與中國市場學(xué)會量化金融專業(yè)委員會(China Marketing Association，簡稱：量專委)共同發(fā)起設(shè)立的、面向從事養(yǎng)老規(guī)劃相關(guān)人士的專業(yè)水平鑒定。
保險(xiǎn)人考FPP有用嗎?
FPP認(rèn)證對養(yǎng)老規(guī)劃從業(yè)人員提出了全面的專業(yè)知識和實(shí)操技能要求，對于養(yǎng)老規(guī)劃提出了全面而系統(tǒng)的知識與能力要求，F(xiàn)PP認(rèn)證所涵蓋知識模塊包括如下：
》》》點(diǎn)擊詳細(xì)了解FPP養(yǎng)老 規(guī)劃師課程內(nèi)容大綱
FPP內(nèi)容全面包含20個(gè)養(yǎng)老規(guī)劃相關(guān)專題，讓保險(xiǎn)從業(yè)者全面了解我國養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)與市場環(huán)境，拓展知識、提升理念。
FPP養(yǎng)老規(guī)劃師未來就業(yè)方向
私人養(yǎng)老顧問：為退休人群提供養(yǎng)老咨詢服務(wù);
養(yǎng)老規(guī)劃師：為高凈值客戶群體提供全面退休規(guī)劃;
養(yǎng)老團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人：養(yǎng)老機(jī)構(gòu)管理層、業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)管理層;;
培訓(xùn)師/講師：為學(xué)員或客戶提供培訓(xùn)或宣講;
FPP養(yǎng)老規(guī)劃師的課程圍繞：養(yǎng)老規(guī)劃環(huán)境與趨勢、養(yǎng)老規(guī)劃解決方案、養(yǎng)老規(guī)劃配置工具、養(yǎng)老規(guī)劃實(shí)操案例等知識，對當(dāng)今養(yǎng)老規(guī)劃從業(yè)人員提供了全面的專業(yè)知識和實(shí)操技能，是保險(xiǎn)從業(yè)者的不錯(cuò)選擇。
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