養(yǎng)老年金是一種年金保險(xiǎn)，在完成規(guī)定的繳納后，被保險(xiǎn)人從約定的養(yǎng)老年齡(比如50周歲或者60周歲)開始領(lǐng)取養(yǎng)老金，可按月領(lǐng)也可按年領(lǐng)、或一次性領(lǐng)取，可以用于彌補(bǔ)老年生活所需。養(yǎng)老金可以選擇一定的領(lǐng)取年限(比如15年、20年);也可以選擇無固定年限、終身領(lǐng)取的產(chǎn)品，可以一直領(lǐng)取直至被保險(xiǎn)人身故。
養(yǎng)老年金保險(xiǎn)具有安全穩(wěn)健、回報(bào)明確、?？顚Ｓ玫奶卣?，在組合中具有不可替代的作用。
年金保險(xiǎn)的銷售邏輯如下：
1.推銷年金險(xiǎn)，詢問客戶一年的預(yù)期理財(cái)預(yù)期收益不可少的，首先要知道客戶的預(yù)期收益，才能給他感興趣的回答。
2.客戶說明了預(yù)期預(yù)期收益之后，就應(yīng)該進(jìn)行可觀剖析如何能夠到達(dá)的理財(cái)預(yù)期收益。
3.然后引出要銷售哪家保險(xiǎn)公司的年金產(chǎn)品，保險(xiǎn)公司背景是什么，實(shí)力怎么樣，讓客戶放下戒備心。
4.最后引出產(chǎn)品，促單。注意事項(xiàng)：與客戶交流要像聊天一樣的自然。
如果你是銷售養(yǎng)老年金險(xiǎn)的保險(xiǎn)人，可以了解下FPP養(yǎng)老規(guī)劃師，對展業(yè)非常有幫助，下面一起看看FPP對保險(xiǎn)人有什么影響。先來了解下什么是FPP。
》》》點(diǎn)擊了解FPP養(yǎng)老 規(guī)劃師含金量
什么是FPP養(yǎng)老規(guī)劃師?
養(yǎng)老規(guī)劃師FPP(Family Pension Professional)是全球金融專業(yè)人士協(xié)會(Global Institute of Financial Professionals，簡稱GIFP協(xié)會)與中國市場學(xué)會量化金融專業(yè)委員會(China Marketing Association，簡稱：量專委)共同發(fā)起設(shè)立的、面向從事養(yǎng)老規(guī)劃相關(guān)人士的專業(yè)水平鑒定。
保險(xiǎn)人考FPP有用嗎?
FPP認(rèn)證對養(yǎng)老規(guī)劃從業(yè)人員提出了全面的專業(yè)知識和實(shí)操技能要求，對于養(yǎng)老規(guī)劃提出了全面而系統(tǒng)的知識與能力要求，F(xiàn)PP認(rèn)證所涵蓋知識模塊包括如下：
》》》點(diǎn)擊詳細(xì)了解FPP養(yǎng)老 規(guī)劃師課程內(nèi)容大綱
FPP內(nèi)容全面包含20個養(yǎng)老規(guī)劃相關(guān)專題，讓保險(xiǎn)從業(yè)者全面了解我國養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)與市場環(huán)境，拓展知識、提升理念。
FPP養(yǎng)老規(guī)劃師未來就業(yè)方向
私人養(yǎng)老顧問：為退休人群提供養(yǎng)老咨詢服務(wù);
養(yǎng)老規(guī)劃師：為高凈值客戶群體提供全面退休規(guī)劃;
養(yǎng)老團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人：養(yǎng)老機(jī)構(gòu)管理層、業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)管理層;;
培訓(xùn)師/講師：為學(xué)員或客戶提供培訓(xùn)或宣講;
FPP養(yǎng)老規(guī)劃師的課程圍繞：養(yǎng)老規(guī)劃環(huán)境與趨勢、養(yǎng)老規(guī)劃解決方案、養(yǎng)老規(guī)劃配置工具、養(yǎng)老規(guī)劃實(shí)操案例等知識，對當(dāng)今養(yǎng)老規(guī)劃從業(yè)人員提供了全面的專業(yè)知識和實(shí)操技能，是保險(xiǎn)從業(yè)者的不錯選擇。
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