如何銷售養(yǎng)老年金險(xiǎn)產(chǎn)品？成了很多保險(xiǎn)人的一大問(wèn)題。因?yàn)殡S著老齡化、少子化加劇，養(yǎng)老保險(xiǎn)成了大多數(shù)家庭的必需，很多伙伴也瞄準(zhǔn)了這一市場(chǎng)，可在與客戶溝通時(shí)，卻難以打通理念，順利簽單。今天就來(lái)告訴保險(xiǎn)人通過(guò)FPP如何銷售養(yǎng)老年金險(xiǎn)產(chǎn)品。
如何銷售年金保險(xiǎn)產(chǎn)品，每個(gè)人都有一套自己的方法，下面講一下畫(huà)圖銷售方法，整體流程類似OK理財(cái)法。
前期需要鎖定目標(biāo)客戶，以年金險(xiǎn)為資產(chǎn)配置做養(yǎng)老規(guī)劃，需要有經(jīng)濟(jì)實(shí)力基礎(chǔ)，每年可支配收入最少在十萬(wàn)以上，這樣后期才能繳費(fèi)無(wú)壓力，客戶源可以從所有客戶名單中篩選出符合條件的人群，再根據(jù)每個(gè)客戶不同背景做講解促成。
年金險(xiǎn)銷售大體流程一般分為：先講解收入分配圖，收入與理財(cái)平衡講解，促成動(dòng)作，簽單后的鞏固話術(shù)。
收入分配圖我們主要是邊畫(huà)邊講收入分配圖，主要分解成生活開(kāi)支，稅費(fèi)，儲(chǔ)蓄，投資，家庭保障等板塊，讓客戶參與其中，邊問(wèn)邊答邊畫(huà)，主要目的是了解客戶可支配收入，生活喜好，家庭結(jié)構(gòu)，投資喜好，資產(chǎn)配置等偏好需求，為下步動(dòng)作做鋪墊。
收入和理財(cái)?shù)钠胶?，主要通過(guò)主動(dòng)收入和被動(dòng)收入的講解，導(dǎo)入儲(chǔ)蓄計(jì)劃和理財(cái)?shù)陌踩裕鲃?dòng)性和收益性，得出最后結(jié)果，想要兼顧保障和穩(wěn)定收益，年金險(xiǎn)是最佳選擇。
然后用保單的豁免功能，抵御通貨膨脹，保單貸款等優(yōu)點(diǎn)做促成動(dòng)作。
有了技巧的促成加上FPP課程，一定能讓保險(xiǎn)人深入掌握養(yǎng)老規(guī)劃的全部方法與工具，提升實(shí)操能力，助力業(yè)務(wù)落地。
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什么是FPP養(yǎng)老規(guī)劃師?
養(yǎng)老規(guī)劃師FPP(Family Pension Professional)是全球金融專業(yè)人士協(xié)會(huì)(Global Institute of Financial Professionals，簡(jiǎn)稱GIFP協(xié)會(huì))與中國(guó)市場(chǎng)學(xué)會(huì)量化金融專業(yè)委員會(huì)(China Marketing Association，簡(jiǎn)稱：量專委)共同發(fā)起設(shè)立的、面向從事養(yǎng)老規(guī)劃相關(guān)人士的專業(yè)水平鑒定。
保險(xiǎn)人考FPP有用嗎?
FPP認(rèn)證對(duì)養(yǎng)老規(guī)劃從業(yè)人員提出了全面的專業(yè)知識(shí)和實(shí)操技能要求，對(duì)于養(yǎng)老規(guī)劃提出了全面而系統(tǒng)的知識(shí)與能力要求，F(xiàn)PP認(rèn)證所涵蓋知識(shí)模塊包括如下：
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FPP內(nèi)容全面包含20個(gè)養(yǎng)老規(guī)劃相關(guān)專題，讓保險(xiǎn)從業(yè)者全面了解我國(guó)養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)與市場(chǎng)環(huán)境，拓展知識(shí)、提升理念。
FPP養(yǎng)老規(guī)劃師未來(lái)就業(yè)方向
私人養(yǎng)老顧問(wèn)：為退休人群提供養(yǎng)老咨詢服務(wù);
養(yǎng)老規(guī)劃師：為高凈值客戶群體提供全面退休規(guī)劃;
養(yǎng)老團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人：養(yǎng)老機(jī)構(gòu)管理層、業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)管理層;;
培訓(xùn)師/講師：為學(xué)員或客戶提供培訓(xùn)或宣講;
FPP養(yǎng)老規(guī)劃師的課程圍繞：養(yǎng)老規(guī)劃環(huán)境與趨勢(shì)、養(yǎng)老規(guī)劃解決方案、養(yǎng)老規(guī)劃配置工具、養(yǎng)老規(guī)劃實(shí)操案例等知識(shí)，對(duì)當(dāng)今養(yǎng)老規(guī)劃從業(yè)人員提供了全面的專業(yè)知識(shí)和實(shí)操技能，是保險(xiǎn)從業(yè)者的不錯(cuò)選擇。
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