隨著社會經(jīng)濟的快速發(fā)展，年金保險在保險銷售中的占比逐漸提高，保險銷售人員也越來越重視年金保險的銷售。年金保險銷售話術(shù)之技巧推銷保險，必須對保險條款吃透。條款能否吃透，關(guān)系到您對保險好處能否說清楚的大問題。同樣是講保險好處，幾句話就說得一清二楚。年金保險銷售話術(shù)在銷售年金保險過程中的應(yīng)用十分廣泛，而技巧的掌握同樣重要。如果想長久地在行業(yè)內(nèi)發(fā)展的話，這是必經(jīng)之路。那養(yǎng)老年金險的營銷技巧有哪些呢?讓我們一起往下看!
1.居安思危、有備無患
中國人年平均死亡率是3‰;平均每天16人喪命公路意外;天不一定會下雨,但雨傘卻是我們常備的物品;風(fēng)險并一定會發(fā)生,但保險卻不能不買。
2.強制儲蓄
在生活中，我們經(jīng)常有“錢到用時方恨少”的感嘆，是因為我們對未來的支出缺乏預(yù)見性。人壽保險“強制”為您準(zhǔn)備一份未來所必須的醫(yī)療金、養(yǎng)老金、教育金、風(fēng)險保障金……
3.對家庭承擔(dān)的責(zé)任
如果你愛你的家人,你可以說:只要我在,我會照顧你;如果你有一份保險,你可以說:無論我在不在,我都會照顧你。一份保險,可以讓你即使在上帝面前，也保持坦蕩。
4.身價的體現(xiàn)
人壽保險是專業(yè)人士身份，信用的最佳體現(xiàn),保單上的保險金額可以證明我們的自身價值。
5.老有所依
未來家庭結(jié)構(gòu)的4:2:1陣型，即一對夫婦要養(yǎng)四個老人和一個孩子,除自己外,人均要負擔(dān)2.5人的生活費用,這顯然是無力承擔(dān)的一副重擔(dān)!靠天靠地，不如靠自己，想在老年過上安康生活，只有靠自己未雨綢繆，早早做好保險規(guī)劃，這也是社會進步的大勢所趨。
6.穩(wěn)定收益、長期投資
許多人對保險不感興趣，認(rèn)為保險的收益太低，他們寧肯把資金投在相對風(fēng)險較高的股票、債券等項目上。其實，真正懂投資的人都知道：不要把雞蛋放在同一個籃子里。保險理財產(chǎn)品穩(wěn)健的收益是其最出色的特點。
想要持續(xù)展業(yè)，精進自己的知識層面，提升自己的技能是最重要的。如果你是銷售養(yǎng)老年金險的保險人，可以了解下FPP養(yǎng)老規(guī)劃師，對展業(yè)非常有幫助，下面一起看看FPP對保險人有什么影響。先來了解下什么是FPP。
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什么是FPP養(yǎng)老規(guī)劃師?
養(yǎng)老規(guī)劃師FPP(Family Pension Professional)是全球金融專業(yè)人士協(xié)會(Global Institute of Financial Professionals，簡稱GIFP協(xié)會)與中國市場學(xué)會量化金融專業(yè)委員會(China Marketing Association，簡稱：量專委)共同發(fā)起設(shè)立的、面向從事養(yǎng)老規(guī)劃相關(guān)人士的專業(yè)水平鑒定。
FPP認(rèn)證課程大綱
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FPP申請條件
經(jīng)認(rèn)可培訓(xùn)獲得GIFP協(xié)會認(rèn)可的30課時/60學(xué)分即可報考;成績合格且符合以下任一條件即可申請證書。
中等專業(yè)學(xué)校畢業(yè)后從事相關(guān)工作滿5年;
大學(xué)?？飘厴I(yè)后，從事相關(guān)工作滿3年;
大學(xué)本科畢業(yè)后，從事相關(guān)工作滿2年;
取得碩士學(xué)位后，從事相關(guān)工作滿1年;
取得博士學(xué)位;
符合以上任一條件者皆可報讀，經(jīng)正規(guī)培訓(xùn)達到規(guī)定學(xué)分后即可報考。
FPP考試及認(rèn)證細則
FPP考試形式：在線機考(針對集團客戶可以根據(jù)要求向GIFP協(xié)會申請線下集中統(tǒng)一考試)
FPP考試題型：70道單項選擇題，30道多項選擇題
FPP考試時間：2小時(09:00-11:00)
FPP考試日期：每年3月、6月、9月、12月第二周周六
FPP考點城市：北京、上海、深圳、成都、西安、青島、武漢、廣州、香港
FPP首次注冊費：450元/人
FPP考試費用：首次考試費300元人民幣，補考費300元人民幣
FPP續(xù)證費用：350元/人(證書有效期為兩年)，PFT證書申請費300元/人
FPP科目權(quán)重占比是怎樣的?
答：1、老齡化趨勢下的養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)分析(20%)
2、養(yǎng)老規(guī)劃解決方案全流程解析(35%)
3、養(yǎng)老金配置工具解析(35%)
4、養(yǎng)老規(guī)劃實務(wù)操作解析(10%)
FPP養(yǎng)老規(guī)劃師的課程圍繞：養(yǎng)老規(guī)劃環(huán)境與趨勢、養(yǎng)老規(guī)劃解決方案、養(yǎng)老規(guī)劃配置工具、養(yǎng)老規(guī)劃實操案例等知識，對當(dāng)今養(yǎng)老規(guī)劃從業(yè)人員提供了全面的專業(yè)知識和實操技能，是保險從業(yè)者的不錯選擇。
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