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FPP技能知識(shí)：養(yǎng)老年金險(xiǎn)的營(yíng)銷技巧

發(fā)表時(shí)間： 2023-03-31 11:08:54 編輯：金程FPP

隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，年金保險(xiǎn)在保險(xiǎn)銷售中的占比逐漸提高，保險(xiǎn)銷售人員也越來(lái)越重視年金保險(xiǎn)的銷售。年金保險(xiǎn)銷售話術(shù)之技巧推銷保險(xiǎn)，必須對(duì)保險(xiǎn)條款吃透。條款能否吃透，關(guān)系到您對(duì)保險(xiǎn)好處能否說(shuō)清楚的大問(wèn)題。同樣是講保險(xiǎn)好處，幾句話就說(shuō)得一清二楚。年金保險(xiǎn)銷售話術(shù)在銷售年金保險(xiǎn)過(guò)程中的應(yīng)用十分廣泛，而技巧的掌握同樣重要。如果想長(zhǎng)久地在行業(yè)內(nèi)發(fā)展的話，這是必經(jīng)之路。那養(yǎng)老年金險(xiǎn)的營(yíng)銷技巧有哪些呢？讓我們一起往下看！

隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，年金保險(xiǎn)在保險(xiǎn)銷售中的占比逐漸提高，保險(xiǎn)銷售人員也越來(lái)越重視年金保險(xiǎn)的銷售。年金保險(xiǎn)銷售話術(shù)之技巧推銷保險(xiǎn)，必須對(duì)保險(xiǎn)條款吃透。條款能否吃透，關(guān)系到您對(duì)保險(xiǎn)好處能否說(shuō)清楚的大問(wèn)題。同樣是講保險(xiǎn)好處，幾句話就說(shuō)得一清二楚。年金保險(xiǎn)銷售話術(shù)在銷售年金保險(xiǎn)過(guò)程中的應(yīng)用十分廣泛，而技巧的掌握同樣重要。如果想長(zhǎng)久地在行業(yè)內(nèi)發(fā)展的話，這是必經(jīng)之路。那養(yǎng)老年金險(xiǎn)的營(yíng)銷技巧有哪些呢?讓我們一起往下看!

1.居安思危、有備無(wú)患

中國(guó)人年平均死亡率是3‰;平均每天16人喪命公路意外;天不一定會(huì)下雨,但雨傘卻是我們常備的物品;風(fēng)險(xiǎn)并一定會(huì)發(fā)生,但保險(xiǎn)卻不能不買。

2.強(qiáng)制儲(chǔ)蓄

在生活中，我們經(jīng)常有“錢到用時(shí)方恨少”的感嘆，是因?yàn)槲覀儗?duì)未來(lái)的支出缺乏預(yù)見性。人壽保險(xiǎn)“強(qiáng)制”為您準(zhǔn)備一份未來(lái)所必須的醫(yī)療金、養(yǎng)老金、教育金、風(fēng)險(xiǎn)保障金……

3.對(duì)家庭承擔(dān)的責(zé)任

如果你愛你的家人,你可以說(shuō):只要我在,我會(huì)照顧你;如果你有一份保險(xiǎn),你可以說(shuō):無(wú)論我在不在,我都會(huì)照顧你。一份保險(xiǎn),可以讓你即使在上帝面前，也保持坦蕩。

4.身價(jià)的體現(xiàn)

人壽保險(xiǎn)是專業(yè)人士身份，信用的最佳體現(xiàn),保單上的保險(xiǎn)金額可以證明我們的自身價(jià)值。

5.老有所依

未來(lái)家庭結(jié)構(gòu)的4:2:1陣型，即一對(duì)夫婦要養(yǎng)四個(gè)老人和一個(gè)孩子,除自己外,人均要負(fù)擔(dān)2.5人的生活費(fèi)用,這顯然是無(wú)力承擔(dān)的一副重?fù)?dān)!靠天靠地，不如靠自己，想在老年過(guò)上安康生活，只有靠自己未雨綢繆，早早做好保險(xiǎn)規(guī)劃，這也是社會(huì)進(jìn)步的大勢(shì)所趨。

6.穩(wěn)定收益、長(zhǎng)期投資

許多人對(duì)保險(xiǎn)不感興趣，認(rèn)為保險(xiǎn)的收益太低，他們寧肯把資金投在相對(duì)風(fēng)險(xiǎn)較高的股票、債券等項(xiàng)目上。其實(shí)，真正懂投資的人都知道：不要把雞蛋放在同一個(gè)籃子里。保險(xiǎn)理財(cái)產(chǎn)品穩(wěn)健的收益是其最出色的特點(diǎn)。

FPP技能知識(shí)：養(yǎng)老年金險(xiǎn)的營(yíng)銷技巧

想要持續(xù)展業(yè)，精進(jìn)自己的知識(shí)層面，提升自己的技能是最重要的。如果你是銷售養(yǎng)老年金險(xiǎn)的保險(xiǎn)人，可以了解下FPP養(yǎng)老規(guī)劃師，對(duì)展業(yè)非常有幫助，下面一起看看FPP對(duì)保險(xiǎn)人有什么影響。先來(lái)了解下什么是FPP。

》》》點(diǎn)擊了解FPP養(yǎng)老規(guī)劃師含金量

什么是FPP養(yǎng)老規(guī)劃師?

養(yǎng)老規(guī)劃師FPP(Family Pension Professional)是全球金融專業(yè)人士協(xié)會(huì)(Global Institute of Financial Professionals，簡(jiǎn)稱GIFP協(xié)會(huì))與中國(guó)市場(chǎng)學(xué)會(huì)量化金融專業(yè)委員會(huì)(China Marketing Association，簡(jiǎn)稱：量專委)共同發(fā)起設(shè)立的、面向從事養(yǎng)老規(guī)劃相關(guān)人士的專業(yè)水平鑒定。

FPP證書

PFT證書

FPP認(rèn)證課程大綱

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FPP申請(qǐng)條件

經(jīng)認(rèn)可培訓(xùn)獲得GIFP協(xié)會(huì)認(rèn)可的30課時(shí)/60學(xué)分即可報(bào)考;成績(jī)合格且符合以下任一條件即可申請(qǐng)證書。

中等專業(yè)學(xué)校畢業(yè)后從事相關(guān)工作滿5年;

大學(xué)?？飘厴I(yè)后，從事相關(guān)工作滿3年;

大學(xué)本科畢業(yè)后，從事相關(guān)工作滿2年;

取得碩士學(xué)位后，從事相關(guān)工作滿1年;

取得博士學(xué)位;

符合以上任一條件者皆可報(bào)讀，經(jīng)正規(guī)培訓(xùn)達(dá)到規(guī)定學(xué)分后即可報(bào)考。

FPP考試及認(rèn)證細(xì)則

FPP考試形式：在線機(jī)考(針對(duì)集團(tuán)客戶可以根據(jù)要求向GIFP協(xié)會(huì)申請(qǐng)線下集中統(tǒng)一考試)

FPP考試題型：70道單項(xiàng)選擇題，30道多項(xiàng)選擇題

FPP考試時(shí)間：2小時(shí)(09:00-11:00)

FPP考試日期：每年3月、6月、9月、12月第二周周六

FPP考點(diǎn)城市：北京、上海、深圳、成都、西安、青島、武漢、廣州、香港

FPP首次注冊(cè)費(fèi)：450元/人

FPP考試費(fèi)用：首次考試費(fèi)300元人民幣，補(bǔ)考費(fèi)300元人民幣

FPP續(xù)證費(fèi)用：350元/人(證書有效期為兩年)，PFT證書申請(qǐng)費(fèi)300元/人

FPP科目權(quán)重占比是怎樣的?

答：1、老齡化趨勢(shì)下的養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)分析(20%)

　　2、養(yǎng)老規(guī)劃解決方案全流程解析(35%)

　　3、養(yǎng)老金配置工具解析(35%)

　　4、養(yǎng)老規(guī)劃實(shí)務(wù)操作解析(10%)

FPP養(yǎng)老規(guī)劃師的課程圍繞：養(yǎng)老規(guī)劃環(huán)境與趨勢(shì)、養(yǎng)老規(guī)劃解決方案、養(yǎng)老規(guī)劃配置工具、養(yǎng)老規(guī)劃實(shí)操案例等知識(shí)，對(duì)當(dāng)今養(yǎng)老規(guī)劃從業(yè)人員提供了全面的專業(yè)知識(shí)和實(shí)操技能，是保險(xiǎn)從業(yè)者的不錯(cuò)選擇。

以上就是【FPP技能知識(shí)：養(yǎng)老年金險(xiǎn)的營(yíng)銷技巧】的全部?jī)?nèi)容，想要了解更多關(guān)于FPP相關(guān)內(nèi)容，可咨詢FPP老師，帶你全面了解FPP報(bào)名、FPP考試費(fèi)用、FPP考試動(dòng)態(tài)、FPP證書等信息！

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