開發(fā)客戶需要作為銷售人員的你，先充分了解自己公司的特點，以及產(chǎn)品的特性，然后尋找目標(biāo)人群進行宣傳;善于借助大型平臺尋找目標(biāo)客群;通過熟人去發(fā)展陌生客戶。下面一起來看看養(yǎng)老銷售如何開發(fā)客戶?
1.現(xiàn)有客戶檔案
現(xiàn)有客戶可以說是銷售人員開拓準保戶的最佳渠道。因為若能從現(xiàn)有客戶著手，并請現(xiàn)有客戶推薦親朋好友，作為銷售人員開發(fā)準保戶的來源，自是再好不過了。銷售人員應(yīng)該每隔一段時間即主動與客戶聯(lián)絡(luò)，以了解客戶生活及工作近況，如有必要的話，不妨建議客戶適應(yīng)現(xiàn)實生活需要，審視現(xiàn)有保單的“合宜性”，修改保單內(nèi)容或提高保障額度等。
倘若客戶的子女年齡介于18~30歲，也非常適合將其列入開發(fā)準保戶之列。
2.工商日志簿
工商日志等是銷售人員開發(fā)企業(yè)主準保戶非常合適且系統(tǒng)性較強的資訊來源之一，更何況企業(yè)主準保戶也非常需要有人為其未來退休養(yǎng)老及醫(yī)療保險做規(guī)劃，故通過工商日志簿往往可以找到不少需要投保的企業(yè)主。工商日志簿中的中小企業(yè)，也是實力相當(dāng)雄厚且值得開發(fā)的市場，銷售人員不應(yīng)該輕易放棄向其進軍的機會。
3.報章雜志宣傳的公司或個人
報章雜志專訪過的人物，由于有其基本資料可供參考，銷售人員不妨在仔細研究后，將他列入準保戶檔案中，并加以開發(fā)。報章雜志曾經(jīng)報道過的杰出風(fēng)云人物，不僅值得銷售人員去開發(fā)，也非常適合列入“影響力中心”。
4.人際關(guān)系網(wǎng)
可以在人際關(guān)系網(wǎng)中擴大準保戶范國。他們可以是曾經(jīng)與您有過商業(yè)往來的人。例如，商店的老板、服飾店的伙計;您的親朋好友、同事、同學(xué)或隔壁鄰居;自助餐的老板、俱樂部的會員、接送孩子的家長等;子女的朋友及其家人、親朋好友等。
通過以上這樣一個準保戶全面大集合的方式，保險銷售人員將不難發(fā)現(xiàn)，在周圍存在許多值得去加以開發(fā)的準保戶。
對于保險銷售人員來說，自身的專業(yè)性對于客戶也是很重要的，只有你夠?qū)I(yè)才會有越來越多的客戶來找到你。那今天給大家分享一個高含金量適合保險人員考的證書--FPP證書。
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什么是FPP養(yǎng)老規(guī)劃師?
養(yǎng)老規(guī)劃師FPP(Family Pension Professional)是全球金融專業(yè)人士協(xié)會(Global Institute of Financial Professionals，簡稱GIFP協(xié)會)與中國市場學(xué)會量化金融專業(yè)委員會(China Marketing Association，簡稱：量專委)共同發(fā)起設(shè)立的、面向從事養(yǎng)老規(guī)劃相關(guān)人士的專業(yè)水平鑒定。
保險人考FPP有用嗎?
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培訓(xùn)師/講師：為學(xué)員或客戶提供培訓(xùn)或宣講;
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