目前，年金險已經(jīng)成為了很多消費者的理財方式之一，更有一些消費者希望通過這項安排來獲取每年源源不斷的穩(wěn)定財務(wù)收入。那如果你是銷售人員向客戶推銷年金險時，年金險銷售邏輯是怎樣的呢？下面一起來了解下。
1、既然是推銷年金險，那么詢問客戶一年的預(yù)期理財預(yù)期收益是多少是不可少的，要知道他的預(yù)期預(yù)期收益，我們才能給他感興趣的回答。
2、客戶說明了預(yù)期預(yù)期收益之后，那么我們就應(yīng)該進行可觀剖析如今能夠到達(dá)的理財預(yù)期收益，或者使用<<宗族財富保證及傳承>>一書進行論題切入，清晰要談的是每個家庭都有的，占15%-20%的后端財物，導(dǎo)致客戶對年金險感興趣。
所以現(xiàn)在客戶提早做好養(yǎng)老規(guī)劃，以便未來安享晚年。很多伙伴也都意識到了養(yǎng)老年金的重要性，因此，考取一個FPP證書能讓大家在未來養(yǎng)老年金險的銷售過程中更具專業(yè)性和信賴感。
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什么是FPP養(yǎng)老規(guī)劃師?
養(yǎng)老規(guī)劃師FPP(Family Pension Professional)是全球金融專業(yè)人士協(xié)會(Global Institute of Financial Professionals，簡稱GIFP協(xié)會)與中國市場學(xué)會量化金融專業(yè)委員會(China Marketing Association，簡稱：量專委)共同發(fā)起設(shè)立的、面向從事養(yǎng)老規(guī)劃相關(guān)人士的專業(yè)水平鑒定。
FPP認(rèn)證課程大綱
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FPP申請條件
經(jīng)認(rèn)可培訓(xùn)獲得GIFP協(xié)會認(rèn)可的30課時/60學(xué)分即可報考;成績合格且符合以下任一條件即可申請證書。
中等專業(yè)學(xué)校畢業(yè)后從事相關(guān)工作滿5年;
大學(xué)?？飘厴I(yè)后，從事相關(guān)工作滿3年;
大學(xué)本科畢業(yè)后，從事相關(guān)工作滿2年;
取得碩士學(xué)位后，從事相關(guān)工作滿1年;
取得博士學(xué)位;
符合以上任一條件者皆可報讀，經(jīng)正規(guī)培訓(xùn)達(dá)到規(guī)定學(xué)分后即可報考。
FPP考試及認(rèn)證細(xì)則
FPP考試形式：在線機考(針對集團客戶可以根據(jù)要求向GIFP協(xié)會申請線下集中統(tǒng)一考試)
FPP考試題型：70道單項選擇題，30道多項選擇題
FPP考試時間：2小時(09:00-11:00)
FPP考試日期：每年3月、6月、9月、12月第二周周六
FPP考點城市：北京、上海、深圳、成都、西安、青島、武漢、廣州、香港
FPP首次注冊費：450元/人
FPP考試費用：首次考試費300元人民幣，補考費300元人民幣
FPP續(xù)證費用：350元/人(證書有效期為兩年)，PFT證書申請費300元/人
FPP科目權(quán)重占比是怎樣的?
答：1、老齡化趨勢下的養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)分析(20%)
2、養(yǎng)老規(guī)劃解決方案全流程解析(35%)
3、養(yǎng)老金配置工具解析(35%)
4、養(yǎng)老規(guī)劃實務(wù)操作解析(10%)
FPP養(yǎng)老規(guī)劃師的課程圍繞：養(yǎng)老規(guī)劃環(huán)境與趨勢、養(yǎng)老規(guī)劃解決方案、養(yǎng)老規(guī)劃配置工具、養(yǎng)老規(guī)劃實操案例等知識，對當(dāng)今養(yǎng)老規(guī)劃從業(yè)人員提供了全面的專業(yè)知識和實操技能，是保險從業(yè)者的不錯選擇。
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