如何與客戶溝通年金險(xiǎn)?用正確的方法做正確的事情，就可以事半功倍，因?yàn)樽稣_的事情需要方法，正確的方法需要科學(xué)的認(rèn)知，而認(rèn)知?jiǎng)t是需要思維方式。思維方式不同，結(jié)果必然不同。
現(xiàn)在很多保險(xiǎn)代理人都是在用錯(cuò)誤的方法做正確的事情。對(duì)于代理人來(lái)說(shuō)，在工作中如何運(yùn)用正確的方法呢?有以下幾點(diǎn)可供參考：
1、年金保險(xiǎn)，就是把一部分資產(chǎn)或是平時(shí)不太用的錢，強(qiáng)制交到保險(xiǎn)公司變成年金保險(xiǎn)，資金安全、持續(xù)穩(wěn)健、保值增值，發(fā)揮它的福利效果。一旦收入減少，保險(xiǎn)公司開始支付你的養(yǎng)老金，成為你的終生剛性的被動(dòng)收入。
為了現(xiàn)在過得好，銀行存足生活費(fèi)；為了將來(lái)過得好，要學(xué)會(huì)賺錢；擔(dān)心萬(wàn)一過不好，要買足保險(xiǎn)；保證永遠(yuǎn)都過好，要學(xué)會(huì)家庭財(cái)務(wù)管理。
2、高凈值客戶的五大風(fēng)險(xiǎn)
第一個(gè)風(fēng)險(xiǎn)就是時(shí)間的風(fēng)險(xiǎn)，所謂時(shí)間的風(fēng)險(xiǎn)就是如何把握傳承開始的時(shí)間。是主動(dòng)傳承呢，還是被動(dòng)進(jìn)行傳承；第二個(gè)風(fēng)險(xiǎn)就是婚姻的風(fēng)險(xiǎn)，包括一代婚姻的風(fēng)險(xiǎn)和二代婚姻婚變的危機(jī)；第三繼承人的風(fēng)險(xiǎn)，能不能接班，愿不愿意接班；第四是稅務(wù)的風(fēng)險(xiǎn)，我們給后代留下多少財(cái)富，后代為此付出多少代價(jià)呢；第五就是債務(wù)的風(fēng)險(xiǎn)，如何做到留愛不留債，如何規(guī)避財(cái)務(wù)危機(jī)？
3、花錢時(shí)間比賺錢時(shí)間長(zhǎng) 人這一輩子，從呱呱墜地零歲開始一直到我們退休之后，長(zhǎng)達(dá)數(shù)十年的時(shí)光。在0到25歲之前，需要支出生活費(fèi)和學(xué)費(fèi)；在工作能力最強(qiáng)、賺錢充足的25歲到60歲之間，有創(chuàng)業(yè)、房貸車貸和子女教育的一些負(fù)擔(dān)；在60歲步入老年退休之后，需要養(yǎng)老護(hù)理和一些無(wú)法預(yù)知的費(fèi)用支出一直伴隨著我們。俗話說(shuō)，掙錢一陣子，花錢一輩子。
4、花錢的人比賺錢的人多 人這一輩子掙的錢并不是自己所用。在2010年的時(shí)候，我國(guó)的家庭結(jié)構(gòu)已經(jīng)悄然發(fā)生變化，已經(jīng)變成了421的家庭結(jié)構(gòu)。而隨著人均壽命的增長(zhǎng)，預(yù)計(jì)到2040年的時(shí)候，我們國(guó)家的家庭結(jié)構(gòu)會(huì)變成8421。所以說(shuō)花錢的人比掙錢的人還要多，我們的經(jīng)濟(jì)壓力會(huì)越來(lái)越重。
5、養(yǎng)老開支 基本生活開支，比如柴米油鹽、衣食住行，生存必不可少的；生活品質(zhì)提升，比如年老了想實(shí)現(xiàn)一些自己年輕時(shí)的愿望，報(bào)考老年大學(xué)，來(lái)一場(chǎng)說(shuō)走就走的旅行，這些費(fèi)用需要做好提前規(guī)劃；疾病控制，人到老年身體肯定會(huì)出現(xiàn)一些狀況，需要準(zhǔn)備與生命等長(zhǎng)的一筆現(xiàn)金流，應(yīng)對(duì)未來(lái)會(huì)發(fā)生的一些疾病和一些醫(yī)療護(hù)理開銷；傳承支出，對(duì)子女的責(zé)任，需要提供資金支持，甚至孫輩的子女教育費(fèi)用可能也需要去操心經(jīng)營(yíng)，財(cái)富需要傳承。
6、人口老齡化 按照聯(lián)合國(guó)老齡化社會(huì)的定義，一個(gè)國(guó)家60歲以上的人口占比達(dá)到10%，或65歲以上人口占比達(dá)到7%，即認(rèn)為進(jìn)入了老齡化社會(huì)。截止1999年，中國(guó)60歲以上人口達(dá)1.3億人，占總?cè)丝?0.2%，65歲以上老年人口8811萬(wàn)人，占總?cè)丝?.96%；從2015年到2035年中國(guó)將進(jìn)入急速老齡化階段，老年人口將從2.12億人增加到4.18億人，占總?cè)丝诘?9%；預(yù)期至2050年左右，中國(guó)人口老齡化達(dá)到高峰，老年人將近5億人，占總?cè)丝跀?shù)34.9%。
7、養(yǎng)老危機(jī) 根據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局的人口普查數(shù)據(jù)表明，平均每過10年，我國(guó)的人均壽命就會(huì)增加3歲左右。2000年，我國(guó)的人均壽命是71.4歲到；2010年已經(jīng)達(dá)到74.8歲；2020年；將達(dá)到77歲；2030年80歲；到2050年人口高峰時(shí)期，我國(guó)人口的平均壽命將會(huì)達(dá)到85歲。這些數(shù)據(jù)證明，需要。投入的養(yǎng)老資金和需求會(huì)越來(lái)越多
8、家庭養(yǎng)老弱化 “老有所依、老有所養(yǎng)、老有所樂”是老年生活的理想境界。中國(guó)最傳統(tǒng)的養(yǎng)老方式就是家庭養(yǎng)老。家庭養(yǎng)老需要具備以下三個(gè)條件：子女事業(yè)有成，具備經(jīng)濟(jì)能力；子女道德素質(zhì)較高，有孝心；子女配偶能接納對(duì)方父母。事實(shí)上，能滿足以上三個(gè)條件的家庭并不多，尤其75、80后獨(dú)生子女為主導(dǎo)的一代人，一對(duì)夫妻肩負(fù)雙方8個(gè)老人的養(yǎng)老，還要撫養(yǎng)孩子，壓力較大。很顯然家庭養(yǎng)老功能趨于弱化。
9、社區(qū)養(yǎng)老匱乏 80后這代，大多數(shù)是獨(dú)生子女，很多父母為了不拖累子女，選擇住進(jìn)養(yǎng)老院，形成了社區(qū)養(yǎng)老。但隨著老齡化的加劇，逐漸形成了社區(qū)養(yǎng)老院一床難求的局面。
如果你是保險(xiǎn)代理人，學(xué)習(xí)相應(yīng)的養(yǎng)老方面的知識(shí)，才能跟客戶更好的進(jìn)行溝通交流，那么可以了解下FPP養(yǎng)老規(guī)劃師，對(duì)展業(yè)非常有幫助，下面一起看看FPP對(duì)保險(xiǎn)人有什么影響。先來(lái)了解下什么是FPP。
》》》點(diǎn)擊了解FPP養(yǎng)老 規(guī)劃師含金量
什么是FPP養(yǎng)老規(guī)劃師?
養(yǎng)老規(guī)劃師FPP(Family Pension Professional)是全球金融專業(yè)人士協(xié)會(huì)(Global Institute of Financial Professionals，簡(jiǎn)稱GIFP協(xié)會(huì))與中國(guó)市場(chǎng)學(xué)會(huì)量化金融專業(yè)委員會(huì)(China Marketing Association，簡(jiǎn)稱：量專委)共同發(fā)起設(shè)立的、面向從事養(yǎng)老規(guī)劃相關(guān)人士的專業(yè)水平鑒定。
保險(xiǎn)人考FPP有用嗎?
FPP認(rèn)證對(duì)養(yǎng)老規(guī)劃從業(yè)人員提出了全面的專業(yè)知識(shí)和實(shí)操技能要求，對(duì)于養(yǎng)老規(guī)劃提出了全面而系統(tǒng)的知識(shí)與能力要求，F(xiàn)PP認(rèn)證所涵蓋知識(shí)模塊包括如下：
》》》點(diǎn)擊詳細(xì)了解FPP養(yǎng)老 規(guī)劃師課程內(nèi)容大綱
FPP內(nèi)容全面包含20個(gè)養(yǎng)老規(guī)劃相關(guān)專題，讓保險(xiǎn)從業(yè)者全面了解我國(guó)養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)與市場(chǎng)環(huán)境，拓展知識(shí)、提升理念。
FPP養(yǎng)老規(guī)劃師未來(lái)就業(yè)方向
私人養(yǎng)老顧問：為退休人群提供養(yǎng)老咨詢服務(wù);
養(yǎng)老規(guī)劃師：為高凈值客戶群體提供全面退休規(guī)劃;
養(yǎng)老團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人：養(yǎng)老機(jī)構(gòu)管理層、業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)管理層;
培訓(xùn)師/講師：為學(xué)員或客戶提供培訓(xùn)或宣講;
FPP養(yǎng)老規(guī)劃師的課程圍繞：養(yǎng)老規(guī)劃環(huán)境與趨勢(shì)、養(yǎng)老規(guī)劃解決方案、養(yǎng)老規(guī)劃配置工具、養(yǎng)老規(guī)劃實(shí)操案例等知識(shí)，對(duì)當(dāng)今養(yǎng)老規(guī)劃從業(yè)人員提供了全面的專業(yè)知識(shí)和實(shí)操技能，是保險(xiǎn)從業(yè)者的不錯(cuò)選擇。
以上就是【如何與客戶溝通年金險(xiǎn)？一篇文章告訴你】的全部?jī)?nèi)容，想要了解更多關(guān)于FPP相關(guān)內(nèi)容，可咨詢FPP老師，帶你全面了解FPP報(bào)名、FPP考試費(fèi)用、FPP考試動(dòng)態(tài)、FPP證書等信息！
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