如何與客戶溝通年金險?用正確的方法做正確的事情，就可以事半功倍，因為做正確的事情需要方法，正確的方法需要科學的認知，而認知則是需要思維方式。思維方式不同，結(jié)果必然不同。
現(xiàn)在很多保險代理人都是在用錯誤的方法做正確的事情。對于代理人來說，在工作中如何運用正確的方法呢?有以下幾點可供參考：
1、年金保險，就是把一部分資產(chǎn)或是平時不太用的錢，強制交到保險公司變成年金保險，資金安全、持續(xù)穩(wěn)健、保值增值，發(fā)揮它的福利效果。一旦收入減少，保險公司開始支付你的養(yǎng)老金，成為你的終生剛性的被動收入。
為了現(xiàn)在過得好，銀行存足生活費；為了將來過得好，要學會賺錢；擔心萬一過不好，要買足保險；保證永遠都過好，要學會家庭財務(wù)管理。
2、高凈值客戶的五大風險
第一個風險就是時間的風險，所謂時間的風險就是如何把握傳承開始的時間。是主動傳承呢，還是被動進行傳承；第二個風險就是婚姻的風險，包括一代婚姻的風險和二代婚姻婚變的危機；第三繼承人的風險，能不能接班，愿不愿意接班；第四是稅務(wù)的風險，我們給后代留下多少財富，后代為此付出多少代價呢；第五就是債務(wù)的風險，如何做到留愛不留債，如何規(guī)避財務(wù)危機？
3、花錢時間比賺錢時間長 人這一輩子，從呱呱墜地零歲開始一直到我們退休之后，長達數(shù)十年的時光。在0到25歲之前，需要支出生活費和學費；在工作能力最強、賺錢充足的25歲到60歲之間，有創(chuàng)業(yè)、房貸車貸和子女教育的一些負擔；在60歲步入老年退休之后，需要養(yǎng)老護理和一些無法預知的費用支出一直伴隨著我們。俗話說，掙錢一陣子，花錢一輩子。
4、花錢的人比賺錢的人多 人這一輩子掙的錢并不是自己所用。在2010年的時候，我國的家庭結(jié)構(gòu)已經(jīng)悄然發(fā)生變化，已經(jīng)變成了421的家庭結(jié)構(gòu)。而隨著人均壽命的增長，預計到2040年的時候，我們國家的家庭結(jié)構(gòu)會變成8421。所以說花錢的人比掙錢的人還要多，我們的經(jīng)濟壓力會越來越重。
5、養(yǎng)老開支 基本生活開支，比如柴米油鹽、衣食住行，生存必不可少的；生活品質(zhì)提升，比如年老了想實現(xiàn)一些自己年輕時的愿望，報考老年大學，來一場說走就走的旅行，這些費用需要做好提前規(guī)劃；疾病控制，人到老年身體肯定會出現(xiàn)一些狀況，需要準備與生命等長的一筆現(xiàn)金流，應對未來會發(fā)生的一些疾病和一些醫(yī)療護理開銷；傳承支出，對子女的責任，需要提供資金支持，甚至孫輩的子女教育費用可能也需要去操心經(jīng)營，財富需要傳承。
6、人口老齡化 按照聯(lián)合國老齡化社會的定義，一個國家60歲以上的人口占比達到10%，或65歲以上人口占比達到7%，即認為進入了老齡化社會。截止1999年，中國60歲以上人口達1.3億人，占總?cè)丝?0.2%，65歲以上老年人口8811萬人，占總?cè)丝?.96%；從2015年到2035年中國將進入急速老齡化階段，老年人口將從2.12億人增加到4.18億人，占總?cè)丝诘?9%；預期至2050年左右，中國人口老齡化達到高峰，老年人將近5億人，占總?cè)丝跀?shù)34.9%。
7、養(yǎng)老危機 根據(jù)國家統(tǒng)計局的人口普查數(shù)據(jù)表明，平均每過10年，我國的人均壽命就會增加3歲左右。2000年，我國的人均壽命是71.4歲到；2010年已經(jīng)達到74.8歲；2020年；將達到77歲；2030年80歲；到2050年人口高峰時期，我國人口的平均壽命將會達到85歲。這些數(shù)據(jù)證明，需要。投入的養(yǎng)老資金和需求會越來越多
8、家庭養(yǎng)老弱化 “老有所依、老有所養(yǎng)、老有所樂”是老年生活的理想境界。中國最傳統(tǒng)的養(yǎng)老方式就是家庭養(yǎng)老。家庭養(yǎng)老需要具備以下三個條件：子女事業(yè)有成，具備經(jīng)濟能力；子女道德素質(zhì)較高，有孝心；子女配偶能接納對方父母。事實上，能滿足以上三個條件的家庭并不多，尤其75、80后獨生子女為主導的一代人，一對夫妻肩負雙方8個老人的養(yǎng)老，還要撫養(yǎng)孩子，壓力較大。很顯然家庭養(yǎng)老功能趨于弱化。
9、社區(qū)養(yǎng)老匱乏 80后這代，大多數(shù)是獨生子女，很多父母為了不拖累子女，選擇住進養(yǎng)老院，形成了社區(qū)養(yǎng)老。但隨著老齡化的加劇，逐漸形成了社區(qū)養(yǎng)老院一床難求的局面。
如果你是保險代理人，學習相應的養(yǎng)老方面的知識，才能跟客戶更好的進行溝通交流，那么可以了解下FPP養(yǎng)老規(guī)劃師，對展業(yè)非常有幫助，下面一起看看FPP對保險人有什么影響。先來了解下什么是FPP。
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什么是FPP養(yǎng)老規(guī)劃師?
養(yǎng)老規(guī)劃師FPP(Family Pension Professional)是全球金融專業(yè)人士協(xié)會(Global Institute of Financial Professionals，簡稱GIFP協(xié)會)與中國市場學會量化金融專業(yè)委員會(China Marketing Association，簡稱：量專委)共同發(fā)起設(shè)立的、面向從事養(yǎng)老規(guī)劃相關(guān)人士的專業(yè)水平鑒定。
保險人考FPP有用嗎?
FPP認證對養(yǎng)老規(guī)劃從業(yè)人員提出了全面的專業(yè)知識和實操技能要求，對于養(yǎng)老規(guī)劃提出了全面而系統(tǒng)的知識與能力要求，F(xiàn)PP認證所涵蓋知識模塊包括如下：
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FPP內(nèi)容全面包含20個養(yǎng)老規(guī)劃相關(guān)專題，讓保險從業(yè)者全面了解我國養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)與市場環(huán)境，拓展知識、提升理念。
FPP養(yǎng)老規(guī)劃師未來就業(yè)方向
私人養(yǎng)老顧問：為退休人群提供養(yǎng)老咨詢服務(wù);
養(yǎng)老規(guī)劃師：為高凈值客戶群體提供全面退休規(guī)劃;
養(yǎng)老團隊負責人：養(yǎng)老機構(gòu)管理層、業(yè)務(wù)團隊管理層;
培訓師/講師：為學員或客戶提供培訓或宣講;
FPP養(yǎng)老規(guī)劃師的課程圍繞：養(yǎng)老規(guī)劃環(huán)境與趨勢、養(yǎng)老規(guī)劃解決方案、養(yǎng)老規(guī)劃配置工具、養(yǎng)老規(guī)劃實操案例等知識，對當今養(yǎng)老規(guī)劃從業(yè)人員提供了全面的專業(yè)知識和實操技能，是保險從業(yè)者的不錯選擇。
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