有人說，準(zhǔn)備養(yǎng)老金就像爬山。如果你 30 歲出發(fā)，一路輕輕松松就能到達(dá)山頂。但是如果你 50 歲出發(fā)，可能連爬的力氣都沒有了。因此，養(yǎng)老規(guī)劃宜早不宜遲。那么，面對(duì)這種需求，作為保險(xiǎn)銷售的你該如何銷售年金保險(xiǎn)？
銷售年金保險(xiǎn)也有標(biāo)準(zhǔn)化的銷售流程，我們簡(jiǎn)單概述下流程邏輯。
我們現(xiàn)在努力打拼就是為了積累財(cái)富，讓家人過上幸福的生活，但是有一件事有沒有考慮過，現(xiàn)在生活質(zhì)量很好，我們退休后的生活有沒有考慮過呢？
很多人年輕時(shí)意氣風(fēng)發(fā)，生活富足，但是晚年生活凄慘，這樣的案例非常多，也讓我們不得不考慮退休后的生活。為了避免這種事情發(fā)生，我們需要提前規(guī)劃自己的養(yǎng)老計(jì)劃。
隨著我們的年齡增加，精力和收入會(huì)逐漸下降，我們需要準(zhǔn)備一筆和生病等長(zhǎng)的現(xiàn)金流，我們活到多大年紀(jì)，就可以領(lǐng)錢領(lǐng)到多大年紀(jì)，活到老領(lǐng)到老。
可以想象一下，如果我們有這樣的現(xiàn)金流，就可以盡情的和家人享受有錢有閑的晚年生活，畢竟有錢可以解決大部分的問題。
現(xiàn)在我們正處于事業(yè)的黃金期，更應(yīng)該為自己的退休養(yǎng)老生活做規(guī)劃，我們完全可以根據(jù)自己想每月領(lǐng)取的退休金錢數(shù)來規(guī)劃年金保險(xiǎn)產(chǎn)品，定制一款適合自己的，保證未來退休后每月領(lǐng)取5萬10萬的年金產(chǎn)品。
保證每月領(lǐng)取的現(xiàn)金流與生命等長(zhǎng)，讓自己過上有錢有閑，有體面有尊嚴(yán)的生活。
每個(gè)機(jī)構(gòu)的產(chǎn)品都不一樣，但最終的銷售出去，關(guān)鍵的還是看保險(xiǎn)人員怎樣去說，那么這就和你的專業(yè)能力有聯(lián)系了。如果你恰巧是銷售養(yǎng)老年金險(xiǎn)的保險(xiǎn)人，建議了解下FPP養(yǎng)老規(guī)劃師，對(duì)展業(yè)非常有幫助。
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什么是FPP養(yǎng)老規(guī)劃師?
養(yǎng)老規(guī)劃師FPP(Family Pension Professional)是全球金融專業(yè)人士協(xié)會(huì)(Global Institute of Financial Professionals，簡(jiǎn)稱GIFP協(xié)會(huì))與中國(guó)市場(chǎng)學(xué)會(huì)量化金融專業(yè)委員會(huì)(China Marketing Association，簡(jiǎn)稱：量專委)共同發(fā)起設(shè)立的、面向從事養(yǎng)老規(guī)劃相關(guān)人士的專業(yè)水平鑒定。
保險(xiǎn)人考FPP有用嗎?
FPP認(rèn)證對(duì)養(yǎng)老規(guī)劃從業(yè)人員提出了全面的專業(yè)知識(shí)和實(shí)操技能要求，對(duì)于養(yǎng)老規(guī)劃提出了全面而系統(tǒng)的知識(shí)與能力要求，F(xiàn)PP認(rèn)證所涵蓋知識(shí)模塊包括如下：
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FPP申請(qǐng)條件
經(jīng)認(rèn)可培訓(xùn)獲得GIFP協(xié)會(huì)認(rèn)可的30課時(shí)/60學(xué)分即可報(bào)考;成績(jī)合格且符合以下任一條件即可申請(qǐng)證書。
中等專業(yè)學(xué)校畢業(yè)后從事相關(guān)工作滿5年;
大學(xué)?？飘厴I(yè)后，從事相關(guān)工作滿3年;
大學(xué)本科畢業(yè)后，從事相關(guān)工作滿2年;
取得碩士學(xué)位后，從事相關(guān)工作滿1年;
取得博士學(xué)位;
符合以上任一條件者皆可報(bào)讀，經(jīng)正規(guī)培訓(xùn)達(dá)到規(guī)定學(xué)分后即可報(bào)考。
FPP考試及認(rèn)證細(xì)則
FPP考試形式：在線機(jī)考(針對(duì)集團(tuán)客戶可以根據(jù)要求向GIFP協(xié)會(huì)申請(qǐng)線下集中統(tǒng)一考試)
FPP考試題型：70道單項(xiàng)選擇題，30道多項(xiàng)選擇題
FPP考試時(shí)間：2小時(shí)(09:00-11:00)
FPP考試日期：每年3月、6月、9月、12月第二周周六
FPP考點(diǎn)城市：北京、上海、深圳、成都、西安、青島、武漢、廣州、香港
FPP首次注冊(cè)費(fèi)：450元/人
FPP考試費(fèi)用：首次考試費(fèi)300元人民幣，補(bǔ)考費(fèi)300元人民幣
FPP續(xù)證費(fèi)用：350元/人(證書有效期為兩年)，PFT證書申請(qǐng)費(fèi)300元/人
FPP科目權(quán)重占比是怎樣的?
答：1、老齡化趨勢(shì)下的養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)分析(20%)
2、養(yǎng)老規(guī)劃解決方案全流程解析(35%)
3、養(yǎng)老金配置工具解析(35%)
4、養(yǎng)老規(guī)劃實(shí)務(wù)操作解析(10%)
FPP養(yǎng)老規(guī)劃師的課程圍繞：養(yǎng)老規(guī)劃環(huán)境與趨勢(shì)、養(yǎng)老規(guī)劃解決方案、養(yǎng)老規(guī)劃配置工具、養(yǎng)老規(guī)劃實(shí)操案例等知識(shí)，對(duì)當(dāng)今養(yǎng)老規(guī)劃從業(yè)人員提供了全面的專業(yè)知識(shí)和實(shí)操技能，是保險(xiǎn)從業(yè)者的不錯(cuò)選擇。
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