隨著社會經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，年金保險在保險銷售中的占比逐漸提高，保險銷售人員也越來越重視年金保險的銷售。年金保險銷售話術(shù)之介紹年金保險是指，在被保險人生存期間，保險人按照合同約定的金額、方式，在約定的期限內(nèi)，有規(guī)則的、定期的向被保險人給付保險金的保險。年金保險銷售話術(shù)之技巧推銷保險，必須對保險條款吃透。條款能否吃透，關(guān)系到您對保險好處能否說清楚的大問題。同樣是講保險好處，幾句話就說得一清二楚。年金保險銷售話術(shù)在銷售年金保險過程中的應(yīng)用十分廣泛，而技巧的掌握同樣重要。
年金報銷營銷技巧——八大心法
心法1：打開話題
張總您好，最近做些什么理財呢？有沒有項目分享一下？
任何理財產(chǎn)品，都可以從三個角度評估，收益性、安全性、流動性，家庭資產(chǎn)配置要考慮短期理財、中期理財和長期理財，尤其是中長期理財，往往是用于準(zhǔn)備教育金和養(yǎng)老金，安全性非常重要，兼顧收益性和流動性就更好了，您說是么？
心法2：談理財產(chǎn)品
近年來，理財產(chǎn)品的共性問題是什么？
近年來，理財產(chǎn)品的共性問題是什么？
心法3：談理財產(chǎn)品收益率原理
為什么理財產(chǎn)品的收益會下降呢？
理財產(chǎn)品大多是掛鉤利率的。利率高，收益就高，利率低，收益也低。而利率，是由央行決定的，是用來調(diào)控宏觀經(jīng)濟(jì)的工具之一。
心法4：談降息通道
您覺得我國的利率是在升還是在跌？您覺得我國今后的利率會升還是會跌？
過去20年，我國一年定存利率從10.98%降到1.5%。世界上的發(fā)達(dá)區(qū)域，利率都很低，如美國基準(zhǔn)利率0.25%，歐元區(qū)基準(zhǔn)利率0.5%，日本基準(zhǔn)利率0.1%，落后區(qū)域，利率都還比較高，那您覺得我國今后會向發(fā)達(dá)區(qū)域靠近還是向落后區(qū)域靠近呢？那么利率是會升還是跌呢？
您覺得我國的利率是在升還是在跌？您覺得我國今后的利率會升還是會跌？
心法5：談降息的影響
利率下降對我們有什么影響么？
錢越來越不值錢了！如果我們?yōu)槲磥頊?zhǔn)備一筆養(yǎng)老金，是每年花本金好還是花利息好？當(dāng)然是花利息好。如果本金不動，只花利息，那么利率就非常關(guān)鍵了！
心法6：談錢的價值
不同的利率，本金的價值有什么不同呢？
如果我們今后每月想有1萬元養(yǎng)老金，那么一年就是12萬，只花利息，不花本金。如果利率是3%，我們需要準(zhǔn)備多少本金呢？400萬。如果利率下降一個點，只有2%，我們需要準(zhǔn)備多少本金呢？600萬。如果利率下滑到只有1%，我們需要準(zhǔn)備多少本金呢？1200萬！利率越低，錢的價值越低！
心法7：談鎖定利率
那么，您想不想增加錢的競爭力？
您覺得未來利率會升還是會降？
您希望未來利率升還是降？
您能決定利率升還是降么？
有沒有什么辦法可以幫我們把利率踩剎車？
心法8：談產(chǎn)品
除了擁有一個高安全、高流動、高收益的賬戶，由于這是一個保險產(chǎn)品，還可以一張保單、三代受益。以投入xxx萬為例，父母給孩子投保，還可掌握保單的所有權(quán)和控制權(quán)，最終還可給孫輩留下不低于已交保費(fèi)xxx萬。
如果你是一名保險代理人，想了解更多關(guān)于保險銷售的技巧，可以了解FPP養(yǎng)老規(guī)劃師培訓(xùn)，幫你快速提升保險銷售技能，一起來了解一下吧。
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什么是FPP養(yǎng)老規(guī)劃師?
養(yǎng)老規(guī)劃師FPP(FamilyPensionProfessional)是全球金融專業(yè)人士協(xié)會(GlobalInstituteofFinancialProfessionals，簡稱GIFP協(xié)會)與中國市場學(xué)會量化金融專業(yè)委員會(ChinaMarketingAssociation，簡稱：量專委)共同發(fā)起設(shè)立的、面向從事養(yǎng)老規(guī)劃相關(guān)人士的專業(yè)水平鑒定。
保險人考FPP有用嗎?
FPP認(rèn)證對養(yǎng)老規(guī)劃從業(yè)人員提出了全面的專業(yè)知識和實操技能要求，對于養(yǎng)老規(guī)劃提出了全面而系統(tǒng)的知識與能力要求，F(xiàn)PP認(rèn)證所涵蓋知識模塊包括如下：
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FPP養(yǎng)老規(guī)劃師未來就業(yè)方向
私人養(yǎng)老顧問：為退休人群提供養(yǎng)老咨詢服務(wù);
養(yǎng)老規(guī)劃師：為高凈值客戶群體提供全面退休規(guī)劃;
養(yǎng)老團(tuán)隊負(fù)責(zé)人：養(yǎng)老機(jī)構(gòu)管理層、業(yè)務(wù)團(tuán)隊管理層;
培訓(xùn)師/講師：為學(xué)員或客戶提供培訓(xùn)或宣講;
FPP養(yǎng)老規(guī)劃師的課程圍繞：養(yǎng)老規(guī)劃環(huán)境與趨勢、養(yǎng)老規(guī)劃解決方案、養(yǎng)老規(guī)劃配置工具、養(yǎng)老規(guī)劃實操案例等知識，對當(dāng)今養(yǎng)老規(guī)劃從業(yè)人員提供了全面的專業(yè)知識和實操技能，是保險從業(yè)者的不錯選擇。
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