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年金保險(xiǎn)銷售八大法，養(yǎng)老保險(xiǎn)人考什么證書？

發(fā)表時(shí)間： 2023-05-09 11:20:49 編輯：金程RHM

隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，年金保險(xiǎn)在保險(xiǎn)銷售中的占比逐漸提高，保險(xiǎn)銷售人員也越來越重視年金保險(xiǎn)的銷售。年金保險(xiǎn)銷售話術(shù)之介紹年金保險(xiǎn)是指，在被保險(xiǎn)人生存期間，保險(xiǎn)人按照合同約定的金額、方式，在約定的期限內(nèi)，有規(guī)則的、定期的向被保險(xiǎn)人給付保險(xiǎn)金的保險(xiǎn)。年金保險(xiǎn)銷售話術(shù)之技巧推銷保險(xiǎn)，必須對(duì)保險(xiǎn)條款吃透。條款能否吃透，關(guān)系到您對(duì)保險(xiǎn)好處能否說清楚的大問題。同樣是講保險(xiǎn)好處，幾句話就說得一清二楚。年金保險(xiǎn)銷售話術(shù)在銷售年金保險(xiǎn)過程中的應(yīng)用十分廣泛，而技巧的掌握同樣重要。

隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，年金保險(xiǎn)在保險(xiǎn)銷售中的占比逐漸提高，保險(xiǎn)銷售人員也越來越重視年金保險(xiǎn)的銷售。年金保險(xiǎn)銷售話術(shù)之介紹年金保險(xiǎn)是指，在被保險(xiǎn)人生存期間，保險(xiǎn)人按照合同約定的金額、方式，在約定的期限內(nèi)，有規(guī)則的、定期的向被保險(xiǎn)人給付保險(xiǎn)金的保險(xiǎn)。年金保險(xiǎn)銷售話術(shù)之技巧推銷保險(xiǎn)，必須對(duì)保險(xiǎn)條款吃透。條款能否吃透，關(guān)系到您對(duì)保險(xiǎn)好處能否說清楚的大問題。同樣是講保險(xiǎn)好處，幾句話就說得一清二楚。年金保險(xiǎn)銷售話術(shù)在銷售年金保險(xiǎn)過程中的應(yīng)用十分廣泛，而技巧的掌握同樣重要。

年金報(bào)銷營(yíng)銷技巧——八大心法

心法1：打開話題

張總您好，最近做些什么理財(cái)呢？有沒有項(xiàng)目分享一下？

任何理財(cái)產(chǎn)品，都可以從三個(gè)角度評(píng)估，收益性、安全性、流動(dòng)性，家庭資產(chǎn)配置要考慮短期理財(cái)、中期理財(cái)和長(zhǎng)期理財(cái)，尤其是中長(zhǎng)期理財(cái)，往往是用于準(zhǔn)備教育金和養(yǎng)老金，安全性非常重要，兼顧收益性和流動(dòng)性就更好了，您說是么？

心法2：談理財(cái)產(chǎn)品

近年來，理財(cái)產(chǎn)品的共性問題是什么？

心法3：談理財(cái)產(chǎn)品收益率原理

為什么理財(cái)產(chǎn)品的收益會(huì)下降呢？

理財(cái)產(chǎn)品大多是掛鉤利率的。利率高，收益就高，利率低，收益也低。而利率，是由央行決定的，是用來調(diào)控宏觀經(jīng)濟(jì)的工具之一。

心法4：談降息通道

您覺得我國(guó)的利率是在升還是在跌？您覺得我國(guó)今后的利率會(huì)升還是會(huì)跌？

過去20年，我國(guó)一年定存利率從10.98%降到1.5%。世界上的發(fā)達(dá)區(qū)域，利率都很低，如美國(guó)基準(zhǔn)利率0.25%，歐元區(qū)基準(zhǔn)利率0.5%，日本基準(zhǔn)利率0.1%，落后區(qū)域，利率都還比較高，那您覺得我國(guó)今后會(huì)向發(fā)達(dá)區(qū)域靠近還是向落后區(qū)域靠近呢？那么利率是會(huì)升還是跌呢？

您覺得我國(guó)的利率是在升還是在跌？您覺得我國(guó)今后的利率會(huì)升還是會(huì)跌？

心法5：談降息的影響

利率下降對(duì)我們有什么影響么？

錢越來越不值錢了！如果我們?yōu)槲磥頊?zhǔn)備一筆養(yǎng)老金，是每年花本金好還是花利息好？當(dāng)然是花利息好。如果本金不動(dòng)，只花利息，那么利率就非常關(guān)鍵了！

心法6：談錢的價(jià)值

不同的利率，本金的價(jià)值有什么不同呢？

如果我們今后每月想有1萬元養(yǎng)老金，那么一年就是12萬，只花利息，不花本金。如果利率是3%，我們需要準(zhǔn)備多少本金呢？400萬。如果利率下降一個(gè)點(diǎn)，只有2%，我們需要準(zhǔn)備多少本金呢？600萬。如果利率下滑到只有1%，我們需要準(zhǔn)備多少本金呢？1200萬！利率越低，錢的價(jià)值越低！

心法7：談鎖定利率

那么，您想不想增加錢的競(jìng)爭(zhēng)力？

您覺得未來利率會(huì)升還是會(huì)降？

您希望未來利率升還是降？

您能決定利率升還是降么？

有沒有什么辦法可以幫我們把利率踩剎車？

心法8：談產(chǎn)品

除了擁有一個(gè)高安全、高流動(dòng)、高收益的賬戶，由于這是一個(gè)保險(xiǎn)產(chǎn)品，還可以一張保單、三代受益。以投入xxx萬為例，父母給孩子投保，還可掌握保單的所有權(quán)和控制權(quán)，最終還可給孫輩留下不低于已交保費(fèi)xxx萬。

如果你是一名保險(xiǎn)代理人，想了解更多關(guān)于保險(xiǎn)銷售的技巧，可以了解FPP養(yǎng)老規(guī)劃師培訓(xùn)，幫你快速提升保險(xiǎn)銷售技能，一起來了解一下吧。

年金保險(xiǎn)銷售八大法

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什么是FPP養(yǎng)老規(guī)劃師?

養(yǎng)老規(guī)劃師FPP(FamilyPensionProfessional)是全球金融專業(yè)人士協(xié)會(huì)(GlobalInstituteofFinancialProfessionals，簡(jiǎn)稱GIFP協(xié)會(huì))與中國(guó)市場(chǎng)學(xué)會(huì)量化金融專業(yè)委員會(huì)(ChinaMarketingAssociation，簡(jiǎn)稱：量專委)共同發(fā)起設(shè)立的、面向從事養(yǎng)老規(guī)劃相關(guān)人士的專業(yè)水平鑒定。

FPP證書

PFT證書

保險(xiǎn)人考FPP有用嗎?

FPP認(rèn)證對(duì)養(yǎng)老規(guī)劃從業(yè)人員提出了全面的專業(yè)知識(shí)和實(shí)操技能要求，對(duì)于養(yǎng)老規(guī)劃提出了全面而系統(tǒng)的知識(shí)與能力要求，F(xiàn)PP認(rèn)證所涵蓋知識(shí)模塊包括如下：

FPP認(rèn)證四大模塊

》》》點(diǎn)擊詳細(xì)了解FPP養(yǎng)老規(guī)劃師課程內(nèi)容大綱

FPP內(nèi)容全面包含20個(gè)養(yǎng)老規(guī)劃相關(guān)專題，讓保險(xiǎn)從業(yè)者全面了解我國(guó)養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)與市場(chǎng)環(huán)境，拓展知識(shí)、提升理念。

養(yǎng)老規(guī)劃師專題

FPP養(yǎng)老規(guī)劃師未來就業(yè)方向

私人養(yǎng)老顧問：為退休人群提供養(yǎng)老咨詢服務(wù);

養(yǎng)老規(guī)劃師：為高凈值客戶群體提供全面退休規(guī)劃;

養(yǎng)老團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人：養(yǎng)老機(jī)構(gòu)管理層、業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)管理層;

培訓(xùn)師/講師：為學(xué)員或客戶提供培訓(xùn)或宣講;

FPP養(yǎng)老規(guī)劃師的課程圍繞：養(yǎng)老規(guī)劃環(huán)境與趨勢(shì)、養(yǎng)老規(guī)劃解決方案、養(yǎng)老規(guī)劃配置工具、養(yǎng)老規(guī)劃實(shí)操案例等知識(shí)，對(duì)當(dāng)今養(yǎng)老規(guī)劃從業(yè)人員提供了全面的專業(yè)知識(shí)和實(shí)操技能，是保險(xiǎn)從業(yè)者的不錯(cuò)選擇。

以上就是【年金保險(xiǎn)銷售八大法，養(yǎng)老保險(xiǎn)人考什么證書？】的全部?jī)?nèi)容，想要了解更多關(guān)于FPP相關(guān)內(nèi)容，可咨詢FPP老師，帶你全面了解FPP報(bào)名、FPP考試費(fèi)用、FPP考試動(dòng)態(tài)、FPP證書等信息！