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超實(shí)用的養(yǎng)老保險(xiǎn)話術(shù)技巧,FPP養(yǎng)老規(guī)劃師證書哪個(gè)好？

發(fā)表時(shí)間： 2023-05-10 11:05:13 編輯：金程FPP

話術(shù)，意思是說話的藝術(shù)，以“察顏觀色”，“一物百擬”，“用情至深”，“行文詭辯”著稱于世。下面小編就來說說養(yǎng)老保險(xiǎn)話術(shù)技巧，大家千萬別錯(cuò)過。

話術(shù)，意思是說話的藝術(shù)，以“察顏觀色”，“一物百擬”，“用情至深”，“行文詭辯”著稱于世。下面小編就來說說養(yǎng)老保險(xiǎn)話術(shù)技巧，大家千萬別錯(cuò)過。

1.老不可怕，只要有養(yǎng)老錢;窮也不可怕，只要還年輕;最可怕的情況就是又老又窮，那個(gè)時(shí)候我們已經(jīng)沒有時(shí)間和精力去賺錢了。今天花掉一點(diǎn)兒，養(yǎng)老的錢就會(huì)變得少一點(diǎn)兒。您想想，一個(gè)老人每個(gè)月只有幾百塊錢的生活費(fèi)，生病了也不敢去醫(yī)院，買菜不敢挑貴的，連過年過節(jié)給寶貝孫子的紅包都要左思右想才能擠出百十來塊錢，這種日子您過得下去嗎?

2.人們常說“養(yǎng)兒防老”，可是孩子們長(zhǎng)大成人后也有自己的沉重負(fù)擔(dān)，您和兒女生活在一起，不管孩子是否孝順，看著他們負(fù)擔(dān)加重，您心里肯定不會(huì)好受，而且也不夠自由。辛苦了一輩子，老了卻要委委屈屈地過，您肯定也不愿意，對(duì)不?要保證晚年的生活品質(zhì)，就必須從年輕時(shí)開始規(guī)劃。

3.您逛街時(shí)，有沒有見過在街上撿飲料瓶子換錢的老人?看到他們您會(huì)有什么樣的感覺?您會(huì)不會(huì)覺得他們很可憐呢?早上您上班時(shí)，有沒有見過公園里晨練的老人，他們練劍、打拳、扭秧歌，歡聲笑語的，是吧?如果讓您選擇，您愿意過哪一種晚年生活呢?

4.您看，您的茶幾上有三個(gè)杯子，一杯盛水，一杯盛牛奶，一個(gè)空杯，如果您渴了、餓了，您會(huì)選擇哪個(gè)杯子呢?(牛奶或者水)您認(rèn)為有人會(huì)選擇這個(gè)空杯子嗎?(不會(huì)吧)如果有一位老人又渴又餓，卻只有這個(gè)空杯子，您會(huì)不會(huì)覺得他很可憐?(是啊)您有沒有想過，這個(gè)不得不選擇空杯子的老人可能就是30年后的您呢?30年后您希望自己每個(gè)月拿到的生活費(fèi)是3000元以上，還是1000元，或者100元呢?您為這3000元的養(yǎng)老金作好規(guī)劃了嗎?

5.您這么愛運(yùn)動(dòng)，身體這么健康，將來肯定能長(zhǎng)命百歲!您的理財(cái)觀念這么強(qiáng)，每個(gè)月都往銀行存一點(diǎn)兒錢，等您老了基本的生活應(yīng)該不成問題。您看現(xiàn)在每個(gè)月您存500元，20年下來就是12萬元，等老了每個(gè)月取1000元來過日子，可是您想過沒有，每取一次，錢就會(huì)變少，身體反而每況愈下，那時(shí)您心里會(huì)不會(huì)感到很恐懼?等錢取完了，您該怎么辦呢?如果同樣是每個(gè)月存500元，存滿20年，卻可以像泉水一樣，年紀(jì)越大，取出來的養(yǎng)老金就越多，到您88周歲還有祝壽金，您永遠(yuǎn)不用擔(dān)心錢會(huì)取光，您愿不愿意參考一下這個(gè)方案?

當(dāng)然，在使用話術(shù)引導(dǎo)客戶對(duì)保險(xiǎn)需求的同時(shí)，保險(xiǎn)銷售員也需要注意分區(qū)場(chǎng)景和人物。保險(xiǎn)銷售員絕對(duì)不要為了銷售保險(xiǎn)，就有意或無意地傷害或者挑撥客戶與親友之間的關(guān)系。假如你是一名保險(xiǎn)代理人，你愿意參加專業(yè)的技能培訓(xùn)嗎？FPP養(yǎng)老規(guī)劃師可以幫助你快速提升銷售技能，下面是一些相關(guān)介紹。

超實(shí)用的養(yǎng)老保險(xiǎn)話術(shù)技巧

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什么是FPP養(yǎng)老規(guī)劃師?

養(yǎng)老規(guī)劃師FPP(FamilyPensionProfessional)是全球金融專業(yè)人士協(xié)會(huì)(GlobalInstituteofFinancialProfessionals，簡(jiǎn)稱GIFP協(xié)會(huì))與中國(guó)市場(chǎng)學(xué)會(huì)量化金融專業(yè)委員會(huì)(ChinaMarketingAssociation，簡(jiǎn)稱：量專委)共同發(fā)起設(shè)立的、面向從事養(yǎng)老規(guī)劃相關(guān)人士的專業(yè)水平鑒定。

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保險(xiǎn)人考FPP有用嗎?

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FPP養(yǎng)老規(guī)劃師專題

FPP養(yǎng)老規(guī)劃師未來就業(yè)方向

私人養(yǎng)老顧問：為退休人群提供養(yǎng)老咨詢服務(wù);

養(yǎng)老規(guī)劃師：為高凈值客戶群體提供全面退休規(guī)劃;

養(yǎng)老團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人：養(yǎng)老機(jī)構(gòu)管理層、業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)管理層;

培訓(xùn)師/講師：為學(xué)員或客戶提供培訓(xùn)或宣講;

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