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如何銷售養(yǎng)老保險(xiǎn)？FPP對保險(xiǎn)人有什么助力？

發(fā)表時(shí)間： 2023-05-22 11:09:15 編輯：金程FPP

現(xiàn)如今，養(yǎng)老是人人談?wù)摰臒狳c(diǎn)話題，社會養(yǎng)老保險(xiǎn)已不能滿足人們的養(yǎng)老需求。在此情況下，越來越多的人開始選購商業(yè)養(yǎng)老保險(xiǎn)。那么如何銷售養(yǎng)老保險(xiǎn)呢？

現(xiàn)如今，養(yǎng)老是人人談?wù)摰臒狳c(diǎn)話題，社會養(yǎng)老保險(xiǎn)已不能滿足人們的養(yǎng)老需求。在此情況下，越來越多的人開始選購商業(yè)養(yǎng)老保險(xiǎn)。那么如何銷售養(yǎng)老保險(xiǎn)呢？

養(yǎng)老保險(xiǎn)推銷話術(shù)

拒絕原因一：保險(xiǎn)我不感興趣！

應(yīng)對策略：我理解你的意思，您對保險(xiǎn)不感興趣，你是認(rèn)為自己沒有買保險(xiǎn)的必要嗎？很多人和您一樣，都認(rèn)為會遠(yuǎn)離風(fēng)險(xiǎn)，不會有意外。但其實(shí)保險(xiǎn)不是興趣不興趣的問題，它更多的意味著一種責(zé)任，是對自己的責(zé)任也是對家庭的責(zé)任。這次，通過與您的接觸，我發(fā)現(xiàn)您是一位有責(zé)任心的人，我們公司曾經(jīng)對所有客戶資料做過統(tǒng)計(jì)，有責(zé)任心的人100%會給家人和自己購買人壽險(xiǎn)，您覺得呢？

拒絕原因二：保險(xiǎn)是挺好的，我也知道我應(yīng)該買，可是我就是沒錢？

應(yīng)對策略：其實(shí)有錢沒錢是相對而言的，比如說吧，有錢沒錢都會生病吧，不能因?yàn)闆]錢就不看病了，現(xiàn)在醫(yī)院有很多人都在為自己籌錢看病。從這個(gè)角度來講，沒錢的人更需要保險(xiǎn)，也許你不知道，有錢人和沒錢人買保險(xiǎn)的側(cè)重點(diǎn)都不一樣，沒錢的人注重保障，有錢的人可以通過保險(xiǎn)幫助理財(cái)?，F(xiàn)在我就可以幫你設(shè)計(jì)一款低繳費(fèi)、高保障的理財(cái)方案，可以供您參考，而且還可以適時(shí)調(diào)整。

拒絕原因三：我有做保險(xiǎn)的朋友，如果我想買保險(xiǎn)我會去找他，謝謝！

應(yīng)對策略：我問你一個(gè)問題，你這朋友跟你說過要你買保險(xiǎn)嗎？有時(shí)候就是這樣的，朋友關(guān)系越密切，礙于面子，越不太堅(jiān)持讓你買保險(xiǎn)，怕別人說他殺熟。就是這樣的，一旦發(fā)生事情，吃虧的還是您，我和您之間就不存在這種關(guān)系，所以我會盡我所能讓你合適的買保險(xiǎn)。我們的關(guān)系會很單純，你的保單我會時(shí)刻關(guān)注，還會提醒你注意保單體檢等等優(yōu)質(zhì)售后服務(wù)的，您可以放心投保。

拒絕原因四：我現(xiàn)在年輕力壯，身體特健康，你說我買壽險(xiǎn)有什么用？

應(yīng)對策略：您說的非常對，年輕就是資本，健康就是財(cái)富，我們更應(yīng)該好好珍惜，保護(hù)好我們的資本和財(cái)富。其實(shí)現(xiàn)在風(fēng)險(xiǎn)事故的發(fā)生和年齡沒有關(guān)系，年輕人現(xiàn)在活動多，范圍廣，壓力大，風(fēng)險(xiǎn)也更高。為什么不買點(diǎn)保險(xiǎn)，給自己一點(diǎn)安全感呢？再說了，年輕時(shí)候購買保險(xiǎn)，保費(fèi)低，而且還很容易通過體檢，保障期還長，與以后買保險(xiǎn)相比，更劃算！

如何銷售養(yǎng)老保險(xiǎn)？FPP對保險(xiǎn)人有什么助力？

這些話術(shù)可能無法獲取客戶足夠的信任，我們可以了解一下FPP養(yǎng)老規(guī)劃師，能夠更專業(yè)的為客戶提供服務(wù)，更容易獲取信任。下面我們來了解一下什么是FPP。

》》》點(diǎn)擊了解FPP養(yǎng)老規(guī)劃師含金量

什么是FPP養(yǎng)老規(guī)劃師?

養(yǎng)老規(guī)劃師FPP(Family Pension Professional)是全球金融專業(yè)人士協(xié)會(Global Institute of Financial Professionals，簡稱GIFP協(xié)會)與中國市場學(xué)會量化金融專業(yè)委員會(China Marketing Association，簡稱：量專委)共同發(fā)起設(shè)立的、面向從事養(yǎng)老規(guī)劃相關(guān)人士的專業(yè)水平鑒定。

FPP證書

PFT證書

FPP認(rèn)證課程大綱

》》》點(diǎn)擊詳細(xì)了解FPP養(yǎng)老規(guī)劃師課程內(nèi)容大綱

FPP內(nèi)容全面包含20個(gè)養(yǎng)老規(guī)劃相關(guān)專題，讓保險(xiǎn)從業(yè)者全面了解我國養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)與市場環(huán)境，拓展知識、提升理念。

FPP養(yǎng)老規(guī)劃師專題

FPP養(yǎng)老規(guī)劃師未來就業(yè)方向

私人養(yǎng)老顧問：為退休人群提供養(yǎng)老咨詢服務(wù);

養(yǎng)老規(guī)劃師：為高凈值客戶群體提供全面退休規(guī)劃;

養(yǎng)老團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人：養(yǎng)老機(jī)構(gòu)管理層、業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)管理層;

培訓(xùn)師/講師：為學(xué)員或客戶提供培訓(xùn)或宣講;

FPP養(yǎng)老規(guī)劃師的課程圍繞：養(yǎng)老規(guī)劃環(huán)境與趨勢、養(yǎng)老規(guī)劃解決方案、養(yǎng)老規(guī)劃配置工具、養(yǎng)老規(guī)劃實(shí)操案例等知識，對當(dāng)今養(yǎng)老規(guī)劃從業(yè)人員提供了全面的專業(yè)知識和實(shí)操技能，是保險(xiǎn)從業(yè)者的不錯選擇。

以上就是【如何銷售養(yǎng)老保險(xiǎn)？FPP對保險(xiǎn)人有什么助力？】的全部內(nèi)容，想要了解更多關(guān)于FPP相關(guān)內(nèi)容，可咨詢FPP老師，帶你全面了解FPP報(bào)名、FPP考試費(fèi)用、FPP考試動態(tài)、FPP證書等信息！

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