每個人都必須對自己的養(yǎng)老費用提前打算，在年輕時購買養(yǎng)老年金保險，為年老時的生活提供保障。作為一名保險銷售人員該如何去營銷自己的產品呢?
首先，我們要肯定一件事，和客戶聊養(yǎng)老保險這個事，要告訴客戶兩個不是……而是……，第一不是有社保就有保障了，而是要讓客戶明白靠社保養(yǎng)老遠遠不夠；第二不是到了快退休才開始考慮養(yǎng)老，而是養(yǎng)老要提早規(guī)劃。
那我們應該如何和客戶打開這個思路呢？其實很簡單，就是給客戶講故事，但不是講那些悲傷的故事，給客戶營造焦慮感，而是用大家都周知的事件，從自已的角度來講故事。
再有就是要引導客戶自己去挖掘自己的真實需求，這里就要劃個重點了，怎樣引導客戶自己去挖掘需求呢？最好的方式當然莫過去提問了，提問是引導客戶思考的最佳方式。
到這里還是需要劃重點：那就是盡量用封閉式提問？要給客戶設定一個話題的范圍，不脫離我們溝通的主線，這樣我們和客戶的談話就不會脫離主線，也就不會脫離主題。
通過以上的方式，我們就能夠讓客戶自己挖掘出自己面對的問題，這樣才能夠觸痛客戶的痛點。我們不能把客戶的庠點找出來后，而不去挖客戶的痛點，這樣客戶難受，我們自己也難受。
如果我們定位于養(yǎng)老保險市場，最重要的是給客戶講清楚，為什么要用保險這一金融工具去為養(yǎng)老做規(guī)劃?這就涉及到我們保險人對養(yǎng)老市場環(huán)境等知識的了解。想要提升這方面能力的保險人，可以學習FPP養(yǎng)老規(guī)劃師?？纯碏PP養(yǎng)老規(guī)劃師有哪些內容。
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什么是FPP養(yǎng)老規(guī)劃師?
養(yǎng)老規(guī)劃師FPP(Family Pension Planner)是由全球資產配置專家協(xié)會(Institute of Global Asset Allocation Specialists， 簡稱iGAAS協(xié)會)和全球金融專業(yè)人士協(xié)會(Greater Institute of Financial Professionals，簡稱GIFP協(xié)會)聯(lián)合發(fā)起的，并納入全國財經金融專業(yè)人才培養(yǎng)工程(Professional Financial Talents，簡稱PFT工程)，面向從事養(yǎng)老規(guī)劃相關人士的專業(yè)水平鑒定。
FPP養(yǎng)老規(guī)劃師證書樣式
PFT證書樣式
FPP認證對養(yǎng)老規(guī)劃從業(yè)人員提出了全面的專業(yè)知識和實操技能要求，對于養(yǎng)老規(guī)劃提出了全面而系統(tǒng)的知識與能力要求，F(xiàn)PP認證所涵蓋知識模塊包括如下：
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FPP申請條件
經認可培訓獲得GIFP協(xié)會認可的30課時/60學分即可報考;成績合格且符合以下任一條件即可申請證書。
中等專業(yè)學校畢業(yè)后從事相關工作滿5年;
大學?？飘厴I(yè)后，從事相關工作滿3年;
大學本科畢業(yè)后，從事相關工作滿2年;
取得碩士學位后，從事相關工作滿1年;
取得博士學位;
符合以上任一條件者皆可報讀，經正規(guī)培訓達到規(guī)定學分后即可報考。
FPP考試及認證細則
FPP考試形式：在線機考
FPP考試題型：70道單項選擇題，30道多項選擇題
FPP考試時間：2小時(09:00-11:00)
FPP考試日期：每年3月、6月、9月、12月第二周周六
FPP考試費用：首次考試費300元人民幣
FPP科目權重占比是怎樣的?
答：1、老齡化趨勢下的養(yǎng)老產業(yè)分析(20%)
2、養(yǎng)老規(guī)劃解決方案全流程解析(35%)
3、養(yǎng)老金配置工具解析(35%)
4、養(yǎng)老規(guī)劃實務操作解析(10%)
FPP養(yǎng)老規(guī)劃師的課程圍繞：養(yǎng)老規(guī)劃環(huán)境與趨勢、養(yǎng)老規(guī)劃解決方案、養(yǎng)老規(guī)劃配置工具、養(yǎng)老規(guī)劃實操案例等知識，對當今養(yǎng)老規(guī)劃從業(yè)人員提供了全面的專業(yè)知識和實操技能，是保險從業(yè)者的不錯選擇。
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