養(yǎng)老年金險(xiǎn)是一種保險(xiǎn)產(chǎn)品，旨在幫助人們規(guī)劃未來的退休生活。這種保險(xiǎn)通常需要持續(xù)繳納一定的保費(fèi)，而保險(xiǎn)公司則會(huì)承諾在被保險(xiǎn)人退休或滿足一定條件時(shí)提供穩(wěn)定的養(yǎng)老金收入。養(yǎng)老年金險(xiǎn)的銷售思路如何？
（1）強(qiáng)調(diào)退休生活規(guī)劃的必要性：銷售人員可以通過提醒客戶未來可能面對的退休生活挑戰(zhàn)，如醫(yī)療開支、生活費(fèi)用等，強(qiáng)調(diào)規(guī)劃養(yǎng)老金的重要性。
（2）對比不同方式的養(yǎng)老金籌備方式：銷售人員可以向客戶介紹不同的養(yǎng)老金籌備方式，如購買銀行理財(cái)、股票基金等，然后與養(yǎng)老年金險(xiǎn)進(jìn)行對比，突出其相對較低的風(fēng)險(xiǎn)以及穩(wěn)定的收益。
（3）強(qiáng)調(diào)保障性質(zhì)：銷售人員可以強(qiáng)調(diào)養(yǎng)老年金險(xiǎn)是一種保障型產(chǎn)品，能夠在退休時(shí)提供穩(wěn)定的收入支持，并且可以包含一些額外的保障條款，如意外身故賠償、疾病豁免等。
（4）個(gè)性化規(guī)劃：銷售人員可以為客戶提供個(gè)性化規(guī)劃建議，根據(jù)客戶的具體情況和需求，推薦適合的養(yǎng)老年金險(xiǎn)產(chǎn)品，以滿足其未來的養(yǎng)老金需求。
在養(yǎng)老年金險(xiǎn)的銷售過程中，F(xiàn)PP證書持有人可以通過了解客戶的收入、支出、資產(chǎn)和負(fù)債等財(cái)務(wù)信息，評估客戶的財(cái)務(wù)狀況，進(jìn)而為其制定個(gè)性化的退休計(jì)劃。
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什么是FPP證書？
養(yǎng)老規(guī)劃師FPP(Family Pension Planner)是由全球資產(chǎn)配置專家協(xié)會(huì)(Institute of Global Asset Allocation Specialists， 簡稱iGAAS協(xié)會(huì))和全球金融專業(yè)人士協(xié)會(huì)(Greater Institute of Financial Professionals，簡稱GIFP協(xié)會(huì))聯(lián)合發(fā)起的，并納入全國財(cái)經(jīng)金融專業(yè)人才培養(yǎng)工程(Professional Financial Talents，簡稱PFT工程)，面向從事養(yǎng)老規(guī)劃相關(guān)人士的專業(yè)水平鑒定。
FPP認(rèn)證證書樣式
目前FPP證書適用“一試雙證”，通過FPP考試后，除可獲得GIFP與iGAAS協(xié)會(huì)雙認(rèn)證所頒發(fā)的中英文證書外，還可以獲得全國財(cái)經(jīng)金融專業(yè)人才培養(yǎng)工程頒發(fā)的PFT證書
FPP中文證書
FPP英文證書
FPP認(rèn)證課程內(nèi)容
FPP認(rèn)證對養(yǎng)老規(guī)劃從業(yè)人員提出了全面的專業(yè)知識和實(shí)操技能要求，對于養(yǎng)老規(guī)劃提出了全面而系統(tǒng)的知識與能力要求，F(xiàn)PP認(rèn)證所涵蓋知識模塊包括如下：
第一部分：老齡化趨勢下的養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)分析
第二部分：養(yǎng)老規(guī)劃解決方案全流程解析
第三部分：養(yǎng)老金配置工具解析
第四部分：養(yǎng)老規(guī)劃實(shí)務(wù)操作解析FPP證書對于銷售年金險(xiǎn)的保險(xiǎn)人來說是非常有用的，它可以提高銷售人員的專業(yè)素質(zhì)和能力，同時(shí)也能夠提高保險(xiǎn)公司的市場競爭力。
FPP養(yǎng)老規(guī)劃師課程六大收獲
1.透析養(yǎng)老規(guī)劃的原理與趨勢增加與客戶談資 養(yǎng)老規(guī)劃的背景、流程、制度及發(fā)展。
2.掌握養(yǎng)老規(guī)劃解決方案為客戶定制產(chǎn)品規(guī)劃
3.應(yīng)用養(yǎng)老規(guī)劃實(shí)操案例話術(shù)演練成功案例全流程展示
4.選擇養(yǎng)老規(guī)劃配置工具展業(yè)高效計(jì)算器養(yǎng)老年金
5.與優(yōu)秀同業(yè)保持高頻鏈接 20次在線專題直播,助力學(xué)員資源整合、拓寬人脈、高效展業(yè)。
6.專業(yè)證書為個(gè)人品牌背書高端理財(cái)人士必備證書
綜上所述，F(xiàn)PP證書可以幫助保險(xiǎn)人提供更加專業(yè)、全面的養(yǎng)老金規(guī)劃建議，進(jìn)而提高其銷售養(yǎng)老年金險(xiǎn)的能力和效果，增強(qiáng)市場競爭力。
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