養(yǎng)老年金險是指一種保險產(chǎn)品，旨在為購買者提供一定的養(yǎng)老保障。購買人可以繳納一定的保費，并在退休后獲得相應(yīng)的養(yǎng)老金支持。這種保險通常由保險公司提供，旨在為客戶提供長期的養(yǎng)老保障。養(yǎng)老年金險的銷售思路有以下幾種：
（1）強(qiáng)調(diào)養(yǎng)老風(fēng)險：告訴潛在客戶養(yǎng)老時可能面臨的風(fēng)險，如通貨膨脹、健康狀況惡化、長壽風(fēng)險等，并強(qiáng)調(diào)養(yǎng)老年金險的作用可有效分散這些風(fēng)險。
（2）比較利息：與其他投資渠道相比，養(yǎng)老年金險通常具有更高的保證利率和更低的風(fēng)險，因此可以向潛在客戶展示與其他投資渠道相比較高的回報率。
（3）提供方案：根據(jù)潛在客戶的需求制定個性化的養(yǎng)老規(guī)劃方案，包括退休年齡、預(yù)期支出、現(xiàn)有儲蓄和投資等，以此為基礎(chǔ)設(shè)計符合其需求的養(yǎng)老年金險產(chǎn)品方案。
（4）給予優(yōu)惠：通過提供折扣、免費附加保障或贈送獎勵等方式吸引客戶購買養(yǎng)老年金險產(chǎn)品。
（5）提供專業(yè)建議：提供專業(yè)的投資和理財建議，以幫助客戶更好地了解養(yǎng)老險產(chǎn)品，理性投資和規(guī)避風(fēng)險。
FPP證書是一個專業(yè)證書，通常代表著持有人具備了一定的財務(wù)規(guī)劃和理財知識，持有FPP證書會為保險銷售提供幫助。
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什么是FPP證書？
養(yǎng)老規(guī)劃師FPP(Family Pension Planner)是由全球資產(chǎn)配置專家協(xié)會(Institute of Global Asset Allocation Specialists， 簡稱iGAAS協(xié)會)和全球金融專業(yè)人士協(xié)會(Greater Institute of Financial Professionals，簡稱GIFP協(xié)會)聯(lián)合發(fā)起的，并納入全國財經(jīng)金融專業(yè)人才培養(yǎng)工程(Professional Financial Talents，簡稱PFT工程)，面向從事養(yǎng)老規(guī)劃相關(guān)人士的專業(yè)水平鑒定。
FPP認(rèn)證證書樣式
目前FPP證書適用“一試雙證”，通過FPP考試后，除可獲得GIFP與iGAAS協(xié)會雙認(rèn)證所頒發(fā)的中英文證書外，還可以獲得全國財經(jīng)金融專業(yè)人才培養(yǎng)工程頒發(fā)的PFT證書
FPP中文證書
FPP英文證書
FPP認(rèn)證課程內(nèi)容
FPP認(rèn)證對養(yǎng)老規(guī)劃從業(yè)人員提出了全面的專業(yè)知識和實操技能要求，對于養(yǎng)老規(guī)劃提出了全面而系統(tǒng)的知識與能力要求，F(xiàn)PP認(rèn)證所涵蓋知識模塊包括如下：
第一部分：老齡化趨勢下的養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)分析
第二部分：養(yǎng)老規(guī)劃解決方案全流程解析
第三部分：養(yǎng)老金配置工具解析
第四部分：養(yǎng)老規(guī)劃實務(wù)操作解析FPP證書對于銷售年金險的保險人來說是非常有用的，它可以提高銷售人員的專業(yè)素質(zhì)和能力，同時也能夠提高保險公司的市場競爭力。
FPP養(yǎng)老規(guī)劃師課程六大收獲
1.透析養(yǎng)老規(guī)劃的原理與趨勢增加與客戶談資 養(yǎng)老規(guī)劃的背景、流程、制度及發(fā)展。
2.掌握養(yǎng)老規(guī)劃解決方案為客戶定制產(chǎn)品規(guī)劃
3.應(yīng)用養(yǎng)老規(guī)劃實操案例話術(shù)演練成功案例全流程展示
4.選擇養(yǎng)老規(guī)劃配置工具展業(yè)高效計算器養(yǎng)老年金
5.與優(yōu)秀同業(yè)保持高頻鏈接 20次在線專題直播,助力學(xué)員資源整合、拓寬人脈、高效展業(yè)。
6.專業(yè)證書為個人品牌背書高端理財人士必備證書
FPP申請條件
經(jīng)認(rèn)可培訓(xùn)獲得GIFP協(xié)會認(rèn)可的30課時/60學(xué)分即可報考;成績合格且符合以下任一條件即可申請證書。
中等專業(yè)學(xué)校畢業(yè)后從事相關(guān)工作滿5年;
大學(xué)?？飘厴I(yè)后，從事相關(guān)工作滿3年;
大學(xué)本科畢業(yè)后，從事相關(guān)工作滿2年;
取得碩士學(xué)位后，從事相關(guān)工作滿1年;
取得博士學(xué)位;
總之，持有FPP證書的人具備一定的理財規(guī)劃能力和專業(yè)知識，為客戶提供更好的服務(wù)，在進(jìn)行保險銷售工作時也有更好的表現(xiàn)和競爭優(yōu)勢。
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