年金險是指一種保險產(chǎn)品，在投保人繳納一定的保費后，保險公司將按照約定的方式，在特定的時間段內(nèi)向被保險人支付固定的養(yǎng)老金或終身養(yǎng)老金的保險產(chǎn)品。通常情況下，購買年金險的人是為了在未來獲得穩(wěn)定的退休生活收入而進行的。以下是一些年金險銷售技巧和話術(shù)：
（1）引導(dǎo)客戶關(guān)注退休后的生活質(zhì)量?？梢栽儐柨蛻魧τ谖磥硗诵莺蟮纳钜?guī)劃和期望，并針對其回答中提到的關(guān)鍵詞語，如“穩(wěn)定收入”“養(yǎng)老保障”等，向客戶介紹年金險產(chǎn)品的優(yōu)勢和特點。
（2）通過案例分享或真實故事引導(dǎo)客戶購買?？梢苑窒硪恍┡c客戶類似的成功案例，讓客戶了解到購買年金險的好處和有利之處，同時也可以幫助客戶更好地理解年金險的產(chǎn)品特點和優(yōu)勢。
（3）提供專業(yè)的養(yǎng)老金融規(guī)劃服務(wù)?？梢韵蚩蛻艚榻B公司的養(yǎng)老金融規(guī)劃服務(wù)，包括為客戶制定個性化的養(yǎng)老金融規(guī)劃方案、提供投資管理和風(fēng)險防范措施等，從而打造出一個全面的養(yǎng)老計劃，吸引客戶購買年金險。
（4）強調(diào)年金險的安全性和保障性?？梢韵蚩蛻艚榻B年金險是一種保本保息的保險產(chǎn)品，并指出其在保障退休生活方面的作用，從而讓客戶更加相信并愿意購買年金險。
（5）根據(jù)客戶的需求定制個性化的產(chǎn)品?？梢葬槍蛻舻男枨蠛惋L(fēng)險承受能力，為其推薦合適的年金險產(chǎn)品，并根據(jù)客戶實際情況定制養(yǎng)老金計劃，以便更好地滿足客戶的需求。
持有FPP證書的工作人員可以更好地與客戶溝通，了解客戶的需求和風(fēng)險偏好，提供個性化的年金險產(chǎn)品推薦。他們還可以在銷售過程中向客戶詳細解釋產(chǎn)品特點、費用等方面的信息，提升客戶滿意度和信任度，增加保險公司的市場競爭力。
》》》點擊了解FPP養(yǎng)老 規(guī)劃師含金量
什么是FPP證書？
養(yǎng)老規(guī)劃師FPP(Family Pension Planner)是由全球資產(chǎn)配置專家協(xié)會(Institute of Global Asset Allocation Specialists， 簡稱iGAAS協(xié)會)和全球金融專業(yè)人士協(xié)會(Greater Institute of Financial Professionals，簡稱GIFP協(xié)會)聯(lián)合發(fā)起的，并納入全國財經(jīng)金融專業(yè)人才培養(yǎng)工程(Professional Financial Talents，簡稱PFT工程)，面向從事養(yǎng)老規(guī)劃相關(guān)人士的專業(yè)水平鑒定。
FPP認證證書樣式
目前FPP證書適用“一試雙證”，通過FPP考試后，除可獲得GIFP與iGAAS協(xié)會雙認證所頒發(fā)的中英文證書外，還可以獲得全國財經(jīng)金融專業(yè)人才培養(yǎng)工程頒發(fā)的PFT證書
FPP養(yǎng)老規(guī)劃師證書
FPP認證課程內(nèi)容
FPP認證對養(yǎng)老規(guī)劃從業(yè)人員提出了全面的專業(yè)知識和實操技能要求，對于養(yǎng)老規(guī)劃提出了全面而系統(tǒng)的知識與能力要求，F(xiàn)PP認證所涵蓋知識模塊包括如下：
第一部分：老齡化趨勢下的養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)分析
第二部分：養(yǎng)老規(guī)劃解決方案全流程解析
第三部分：養(yǎng)老金配置工具解析
第四部分：養(yǎng)老規(guī)劃實務(wù)操作解析FPP證書對于銷售年金險的保險人來說是非常有用的，它可以提高銷售人員的專業(yè)素質(zhì)和能力，同時也能夠提高保險公司的市場競爭力。
FPP養(yǎng)老規(guī)劃師課程六大收獲
1.透析養(yǎng)老規(guī)劃的原理與趨勢增加與客戶談資 養(yǎng)老規(guī)劃的背景、流程、制度及發(fā)展。
2.掌握養(yǎng)老規(guī)劃解決方案為客戶定制產(chǎn)品規(guī)劃
3.應(yīng)用養(yǎng)老規(guī)劃實操案例話術(shù)演練成功案例全流程展示
4.選擇養(yǎng)老規(guī)劃配置工具展業(yè)高效計算器養(yǎng)老年金
5.與優(yōu)秀同業(yè)保持高頻鏈接 20次在線專題直播,助力學(xué)員資源整合、拓寬人脈、高效展業(yè)。
6.專業(yè)證書為個人品牌背書高端理財人士必備證書
FPP考試及認證細則
FPP考試形式：在線機考(針對集團客戶可以根據(jù)要求向GIFP協(xié)會申請線下集中統(tǒng)一考試)
FPP考試題型：70道單項選擇題，30道多項選擇題
FPP考試時間：2小時(09:00-11:00)
FPP考試日期：每年3月、6月、9月、12月第二周周六
FPP首次注冊費：450元/人
FPP考試費用：首次考試費300元人民幣
持有FPP證書的人員需要經(jīng)過專業(yè)培訓(xùn)和考試，并具備一定的金融知識和技能，能夠為客戶提供全面、專業(yè)、個性化的理財規(guī)劃建議。因此，持有FPP證書的銷售人員可以更好地為保險公司銷售年金險服務(wù)，提升銷售業(yè)績和客戶滿意度。
以上就是【年金險銷售技巧和話術(shù)？FPP養(yǎng)老規(guī)劃師考試常見問題！】的全部內(nèi)容，想要了解更多關(guān)于FPP相關(guān)內(nèi)容，可咨詢FPP老師，帶你全面了解FPP報名、FPP考試費用、FPP考試動態(tài)、FPP證書等信息！
聲明|本文由金程網(wǎng)校FPP綜合采編自網(wǎng)絡(luò)。我們尊重原創(chuàng)，重在分享。部分文字和圖片來自網(wǎng)絡(luò)。
金程相關(guān)：FPP報考條件 FPP報考時間 FPP動態(tài) 職業(yè)前景
