養(yǎng)老年金險(xiǎn)是一種保險(xiǎn)產(chǎn)品，旨在為投保人在退休后提供經(jīng)濟(jì)支持和保障。投保人在工作期間交納保費(fèi)，保險(xiǎn)公司會根據(jù)合同約定的規(guī)定，為投保人在退休后提供一定的養(yǎng)老金或一次性領(lǐng)取的資金。那么，養(yǎng)老年金險(xiǎn)怎么賣呢？
以下是一些建議來協(xié)助銷售人員成功銷售養(yǎng)老年金險(xiǎn)：
了解目標(biāo)客戶群體：了解目標(biāo)客戶的年齡、收入狀況、退休計(jì)劃和投資偏好等信息，以便能夠提供適合其需求的養(yǎng)老年金險(xiǎn)產(chǎn)品。
強(qiáng)調(diào)養(yǎng)老儲蓄的重要性：向客戶解釋為什么養(yǎng)老年金險(xiǎn)是必要的，以及如何幫助他們在退休時(shí)享受穩(wěn)定的收入和維持生活質(zhì)量。
提供具體的保險(xiǎn)計(jì)劃：了解所銷售的養(yǎng)老年金險(xiǎn)產(chǎn)品的各項(xiàng)條款和福利，并能就不同的保險(xiǎn)計(jì)劃向客戶提供具體的建議，并解釋各種保單選項(xiàng)的利弊。
明確產(chǎn)品優(yōu)勢：強(qiáng)調(diào)養(yǎng)老年金險(xiǎn)相較于其他投資方式的風(fēng)險(xiǎn)控制和穩(wěn)定性，以及可能提供的其他附加福利，如醫(yī)療保險(xiǎn)、遺產(chǎn)保障等。
提供投資規(guī)劃建議：根據(jù)客戶的財(cái)務(wù)狀況和投資目標(biāo)，為其設(shè)計(jì)一個(gè)個(gè)性化的投資規(guī)劃，以最大程度地利用養(yǎng)老年金險(xiǎn)的收益。
解答客戶疑慮：客戶可能會對養(yǎng)老年金險(xiǎn)的費(fèi)用、風(fēng)險(xiǎn)和收益等方面存在疑慮，銷售人員需要耐心解答他們的問題，并提供相關(guān)的資料和案例來支持他們的觀點(diǎn)。
建立信任關(guān)系：通過專業(yè)的知識和良好的溝通技巧，積極與客戶建立信任關(guān)系，讓客戶相信他們是可以信賴的專業(yè)保險(xiǎn)銷售人員。
跟進(jìn)客戶：及時(shí)跟進(jìn)銷售過程中的每一個(gè)步驟，回答客戶的問題，并提供所需的文件和信息，確?？蛻裟軌驕?zhǔn)確地理解和接受所購買的養(yǎng)老年金險(xiǎn)。
FPP申請條件
經(jīng)認(rèn)可培訓(xùn)獲得GIFP協(xié)會認(rèn)可的30課時(shí)/60學(xué)分即可報(bào)考;成績合格且符合以下任一條件即可申請證書。
中等專業(yè)學(xué)校畢業(yè)后從事相關(guān)工作滿5年;
大學(xué)專科畢業(yè)后，從事相關(guān)工作滿3年;
大學(xué)本科畢業(yè)后，從事相關(guān)工作滿2年;
取得碩士學(xué)位后，從事相關(guān)工作滿1年;
取得博士學(xué)位;
符合以上任一條件者皆可報(bào)讀，經(jīng)正規(guī)培訓(xùn)達(dá)到規(guī)定學(xué)分后即可報(bào)考
保險(xiǎn)人考取FPP證書后可以為銷售養(yǎng)老年金險(xiǎn)提供一定的專業(yè)支持。養(yǎng)老年金險(xiǎn)是指一種保險(xiǎn)產(chǎn)品，旨在幫助個(gè)人在退休后獲得穩(wěn)定的經(jīng)濟(jì)保障。而保險(xiǎn)人通過FPP證書的考取，可以提高其對養(yǎng)老保險(xiǎn)產(chǎn)品的了解和理解，進(jìn)而更好地為客戶提供相關(guān)的銷售和咨詢服務(wù)。
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什么是FPP證書？
養(yǎng)老規(guī)劃師FPP(Family Pension Planner)是由全球資產(chǎn)配置專家協(xié)會(Institute of Global Asset Allocation Specialists， 簡稱iGAAS協(xié)會)和全球金融專業(yè)人士協(xié)會(Greater Institute of Financial Professionals，簡稱GIFP協(xié)會)聯(lián)合發(fā)起的，并納入全國財(cái)經(jīng)金融專業(yè)人才培養(yǎng)工程(Professional Financial Talents，簡稱PFT工程)，面向從事養(yǎng)老規(guī)劃相關(guān)人士的專業(yè)水平鑒定。
FPP認(rèn)證證書樣式
目前FPP證書適用“一試雙證”，通過FPP考試后，除可獲得GIFP與iGAAS協(xié)會雙認(rèn)證所頒發(fā)的中英文證書外，還可以獲得全國財(cái)經(jīng)金融專業(yè)人才培養(yǎng)工程頒發(fā)的PFT證書
FPP中文證書
FPP英文證書
FPP認(rèn)證課程內(nèi)容
FPP認(rèn)證對養(yǎng)老規(guī)劃從業(yè)人員提出了全面的專業(yè)知識和實(shí)操技能要求，對于養(yǎng)老規(guī)劃提出了全面而系統(tǒng)的知識與能力要求，F(xiàn)PP認(rèn)證所涵蓋知識模塊包括如下：
第一部分：老齡化趨勢下的養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)分析
第二部分：養(yǎng)老規(guī)劃解決方案全流程解析
第三部分：養(yǎng)老金配置工具解析
第四部分：養(yǎng)老規(guī)劃實(shí)務(wù)操作解析FPP證書對于銷售年金險(xiǎn)的保險(xiǎn)人來說是非常有用的，它可以提高銷售人員的專業(yè)素質(zhì)和能力，同時(shí)也能夠提高保險(xiǎn)公司的市場競爭力。
FPP養(yǎng)老規(guī)劃師課程六大收獲
1.透析養(yǎng)老規(guī)劃的原理與趨勢增加與客戶談資 養(yǎng)老規(guī)劃的背景、流程、制度及發(fā)展。
2.掌握養(yǎng)老規(guī)劃解決方案為客戶定制產(chǎn)品規(guī)劃
3.應(yīng)用養(yǎng)老規(guī)劃實(shí)操案例話術(shù)演練成功案例全流程展示
4.選擇養(yǎng)老規(guī)劃配置工具展業(yè)高效計(jì)算器養(yǎng)老年金
5.與優(yōu)秀同業(yè)保持高頻鏈接 20次在線專題直播,助力學(xué)員資源整合、拓寬人脈、高效展業(yè)。
6.專業(yè)證書為個(gè)人品牌背書高端理財(cái)人士必備證書
對于銷售養(yǎng)老年金險(xiǎn)來說，保險(xiǎn)人考取FPP資格證書意味著保險(xiǎn)人具備了更高的專業(yè)水準(zhǔn)，因此客戶可能更加信任其提供的建議和方案，從而增加銷售養(yǎng)老年金險(xiǎn)的機(jī)會。同時(shí)FPP考試對于銷售技巧和溝通能力也有要求，考取FPP資格的保險(xiǎn)人可能具備更好的銷售技巧和能力，能夠更好地與客戶溝通和推銷養(yǎng)老年金險(xiǎn)產(chǎn)品。
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