隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，年金保險(xiǎn)在保險(xiǎn)銷(xiāo)售中的占比逐漸提高，保險(xiǎn)銷(xiāo)售人員也越來(lái)越重視年金保險(xiǎn)的銷(xiāo)售。如果想長(zhǎng)久地在行業(yè)內(nèi)發(fā)展的話(huà)，這是必經(jīng)之路。養(yǎng)老保險(xiǎn)銷(xiāo)售考FPP證書(shū)好嗎？養(yǎng)老年金險(xiǎn)怎么賣(mài)？下面一起來(lái)看看如何賣(mài)年金險(xiǎn)？
1、拉近客戶(hù)距離并了解客戶(hù)需求；
2、向客戶(hù)介紹年金險(xiǎn)的功能與特點(diǎn)；
3、在客戶(hù)同意購(gòu)買(mǎi)年金險(xiǎn)之后，就可以簽訂合同了；
4、簽完合同之后，客戶(hù)繳納保費(fèi)即可。
除此之外還要和客戶(hù)講清以下幾點(diǎn)！
1、安全穩(wěn)定：如果用戶(hù)考慮在年輕時(shí)補(bǔ)充未來(lái)的養(yǎng)老金或手中有多余的錢(qián)，并希望資金安全、穩(wěn)定增值或強(qiáng)迫用戶(hù)去省錢(qián)，用戶(hù)可以在幾十年內(nèi)獲得良好的收入，年金保險(xiǎn)的優(yōu)勢(shì)是安全穩(wěn)定；
2、按時(shí)退還：年金險(xiǎn)一般以生存金、特別是生存金、養(yǎng)老金、祝壽金等不一樣的方法進(jìn)行退還，在協(xié)議中承諾退還金額及返還的時(shí)長(zhǎng)，通常是在第五年后開(kāi)始，退還的金額是固定的；
3、利息盈利：退還的錢(qián)可以存有保險(xiǎn)公司設(shè)置的賬戶(hù)中，形成利息，在協(xié)議中承諾最低年利率，很多年后賬戶(hù)中的價(jià)值會(huì)高過(guò)總計(jì)所繳納的保險(xiǎn)費(fèi)用，其主要原因是利息所做的奉獻(xiàn)；
4、分紅：部分年金保險(xiǎn)具有分紅功能，分紅與合同的現(xiàn)金價(jià)值有關(guān)。現(xiàn)金價(jià)值越高，分紅越高。當(dāng)然，最主要的是取決于保險(xiǎn)公司的獲利能力，所以分紅的數(shù)額是不確定的。
FPP證書(shū)的取得需要通過(guò)一定的職業(yè)道德和業(yè)務(wù)能力考試，因此持有FPP證書(shū)的保險(xiǎn)人具備較高的專(zhuān)業(yè)素質(zhì)，可以更好地為客戶(hù)提供保險(xiǎn)咨詢(xún)和服務(wù)。
》》》點(diǎn)擊了解FPP養(yǎng)老 規(guī)劃師含金量
什么是FPP養(yǎng)老規(guī)劃師?
養(yǎng)老規(guī)劃師FPP(Family Pension Planner)是由全球資產(chǎn)配置專(zhuān)家協(xié)會(huì)(Institute of Global Asset Allocation Specialists， 簡(jiǎn)稱(chēng)iGAAS協(xié)會(huì))和全球金融專(zhuān)業(yè)人士協(xié)會(huì)(Greater Institute of Financial Professionals，簡(jiǎn)稱(chēng)GIFP協(xié)會(huì))聯(lián)合發(fā)起的，并納入全國(guó)財(cái)經(jīng)金融專(zhuān)業(yè)人才培養(yǎng)工程(Professional Financial Talents，簡(jiǎn)稱(chēng)PFT工程)，面向從事養(yǎng)老規(guī)劃相關(guān)人士的專(zhuān)業(yè)水平鑒定。
FPP認(rèn)證證書(shū)樣式
目前FPP證書(shū)適用“一試雙證”，通過(guò)FPP考試后，除可獲得GIFP與iGAAS協(xié)會(huì)雙認(rèn)證所頒發(fā)的中英文證書(shū)外，還可以獲得全國(guó)財(cái)經(jīng)金融專(zhuān)業(yè)人才培養(yǎng)工程頒發(fā)的PFT證書(shū)。
FPP中文證書(shū)
FPP認(rèn)證課程大綱
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FPP申請(qǐng)條件
經(jīng)認(rèn)可培訓(xùn)獲得GIFP協(xié)會(huì)認(rèn)可的30課時(shí)/60學(xué)分即可報(bào)考;成績(jī)合格且符合以下任一條件即可申請(qǐng)證書(shū)。
中等專(zhuān)業(yè)學(xué)校畢業(yè)后從事相關(guān)工作滿(mǎn)5年;
大學(xué)專(zhuān)科畢業(yè)后，從事相關(guān)工作滿(mǎn)3年;
大學(xué)本科畢業(yè)后，從事相關(guān)工作滿(mǎn)2年;
取得碩士學(xué)位后，從事相關(guān)工作滿(mǎn)1年;
取得博士學(xué)位;
符合以上任一條件者皆可報(bào)讀，經(jīng)正規(guī)培訓(xùn)達(dá)到規(guī)定學(xué)分后即可報(bào)考。
FPP考試及認(rèn)證細(xì)則
FPP考試形式：在線(xiàn)機(jī)考
FPP考試題型：70道單項(xiàng)選擇題，30道多項(xiàng)選擇題
FPP考試時(shí)間：2小時(shí)(09:00-11:00)
FPP考試日期：每年3月、6月、9月、12月第二周周六
FPP考試費(fèi)用：首次考試費(fèi)300元人民幣，補(bǔ)考費(fèi)300元人民幣
FPP科目權(quán)重占比是怎樣的?
答：1、老齡化趨勢(shì)下的養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)分析(20%)
2、養(yǎng)老規(guī)劃解決方案全流程解析(35%)
3、養(yǎng)老金配置工具解析(35%)
4、養(yǎng)老規(guī)劃實(shí)務(wù)操作解析(10%)
FPP養(yǎng)老規(guī)劃師的課程圍繞：養(yǎng)老規(guī)劃環(huán)境與趨勢(shì)、養(yǎng)老規(guī)劃解決方案、養(yǎng)老規(guī)劃配置工具、養(yǎng)老規(guī)劃實(shí)操案例等知識(shí)，對(duì)當(dāng)今養(yǎng)老規(guī)劃從業(yè)人員提供了全面的專(zhuān)業(yè)知識(shí)和實(shí)操技能，是保險(xiǎn)從業(yè)者的不錯(cuò)選擇。
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