隨著社會經濟的快速發(fā)展，年金保險在保險銷售中的占比逐漸提高，保險銷售人員也越來越重視年金保險的銷售。如果想長久地在行業(yè)內發(fā)展的話，這是必經之路。養(yǎng)老保險銷售考FPP證書好嗎？養(yǎng)老年金險怎么賣？下面一起來看看如何賣年金險？
1、拉近客戶距離并了解客戶需求；
2、向客戶介紹年金險的功能與特點；
3、在客戶同意購買年金險之后，就可以簽訂合同了；
4、簽完合同之后，客戶繳納保費即可。
除此之外還要和客戶講清以下幾點！
1、安全穩(wěn)定：如果用戶考慮在年輕時補充未來的養(yǎng)老金或手中有多余的錢，并希望資金安全、穩(wěn)定增值或強迫用戶去省錢，用戶可以在幾十年內獲得良好的收入，年金保險的優(yōu)勢是安全穩(wěn)定；
2、按時退還：年金險一般以生存金、特別是生存金、養(yǎng)老金、祝壽金等不一樣的方法進行退還，在協(xié)議中承諾退還金額及返還的時長，通常是在第五年后開始，退還的金額是固定的；
3、利息盈利：退還的錢可以存有保險公司設置的賬戶中，形成利息，在協(xié)議中承諾最低年利率，很多年后賬戶中的價值會高過總計所繳納的保險費用，其主要原因是利息所做的奉獻；
4、分紅：部分年金保險具有分紅功能，分紅與合同的現(xiàn)金價值有關?，F(xiàn)金價值越高，分紅越高。當然，最主要的是取決于保險公司的獲利能力，所以分紅的數(shù)額是不確定的。
FPP證書的取得需要通過一定的職業(yè)道德和業(yè)務能力考試，因此持有FPP證書的保險人具備較高的專業(yè)素質，可以更好地為客戶提供保險咨詢和服務。
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什么是FPP養(yǎng)老規(guī)劃師?
養(yǎng)老規(guī)劃師FPP(Family Pension Planner)是由全球資產配置專家協(xié)會(Institute of Global Asset Allocation Specialists， 簡稱iGAAS協(xié)會)和全球金融專業(yè)人士協(xié)會(Greater Institute of Financial Professionals，簡稱GIFP協(xié)會)聯(lián)合發(fā)起的，并納入全國財經金融專業(yè)人才培養(yǎng)工程(Professional Financial Talents，簡稱PFT工程)，面向從事養(yǎng)老規(guī)劃相關人士的專業(yè)水平鑒定。
FPP認證證書樣式
目前FPP證書適用“一試雙證”，通過FPP考試后，除可獲得GIFP與iGAAS協(xié)會雙認證所頒發(fā)的中英文證書外，還可以獲得全國財經金融專業(yè)人才培養(yǎng)工程頒發(fā)的PFT證書。
FPP中文證書
FPP認證課程大綱
》》》點擊詳細了解FPP養(yǎng)老 規(guī)劃師課程內容大綱
FPP申請條件
經認可培訓獲得GIFP協(xié)會認可的30課時/60學分即可報考;成績合格且符合以下任一條件即可申請證書。
中等專業(yè)學校畢業(yè)后從事相關工作滿5年;
大學?？飘厴I(yè)后，從事相關工作滿3年;
大學本科畢業(yè)后，從事相關工作滿2年;
取得碩士學位后，從事相關工作滿1年;
取得博士學位;
符合以上任一條件者皆可報讀，經正規(guī)培訓達到規(guī)定學分后即可報考。
FPP考試及認證細則
FPP考試形式：在線機考
FPP考試題型：70道單項選擇題，30道多項選擇題
FPP考試時間：2小時(09:00-11:00)
FPP考試日期：每年3月、6月、9月、12月第二周周六
FPP考試費用：首次考試費300元人民幣，補考費300元人民幣
FPP科目權重占比是怎樣的?
答：1、老齡化趨勢下的養(yǎng)老產業(yè)分析(20%)
2、養(yǎng)老規(guī)劃解決方案全流程解析(35%)
3、養(yǎng)老金配置工具解析(35%)
4、養(yǎng)老規(guī)劃實務操作解析(10%)
FPP養(yǎng)老規(guī)劃師的課程圍繞：養(yǎng)老規(guī)劃環(huán)境與趨勢、養(yǎng)老規(guī)劃解決方案、養(yǎng)老規(guī)劃配置工具、養(yǎng)老規(guī)劃實操案例等知識，對當今養(yǎng)老規(guī)劃從業(yè)人員提供了全面的專業(yè)知識和實操技能，是保險從業(yè)者的不錯選擇。
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