在老齡化需求爆發(fā)的當(dāng)下，養(yǎng)老規(guī)劃師證書成了保險從業(yè)者的 “加分利器”，但面對 FPP(養(yǎng)老規(guī)劃師)和 CPH(康養(yǎng)規(guī)劃師)，不少人犯了難。其實不用糾結(jié)，結(jié)合兩份考綱的核心內(nèi)容，看你的 “客戶群體” 和 “業(yè)務(wù)方向”，就能精準(zhǔn)選對證書 —— 畢竟 FPP 和 CPH 的定位、知識體系、服務(wù)場景完全不同，適配的保險從業(yè)者也各有側(cè)重。
一、先看考綱核心差異：FPP “普適養(yǎng)老”，CPH “高端康養(yǎng)”
要選對證書，得先搞懂兩份考綱的 “能力培養(yǎng)目標(biāo)”，這直接決定了證書能幫你服務(wù)哪類客戶：
1. 考綱定位：FPP 覆蓋 “全人群養(yǎng)老剛需”，CPH 聚焦 “高凈值康養(yǎng)需求”
FPP 考綱：從 “老齡化趨勢下的養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)分析” 到 “養(yǎng)老金配置工具解析”，核心是幫從業(yè)者解決 “普通人養(yǎng)老錢夠不夠、怎么湊” 的問題?？季V里明確要求掌握 “計算養(yǎng)老金缺口”“識別養(yǎng)老三化風(fēng)險”“比較企業(yè)年金與職業(yè)年金差異” 等技能，比如教你用貨幣時間價值公式，算清一個普通工薪族退休后需要補(bǔ)充多少商業(yè)保險，本質(zhì)是做 “普惠型養(yǎng)老規(guī)劃”。
CPH 考綱：重點在 “高品質(zhì)康養(yǎng)服務(wù)”，開篇就聚焦 “個人健康風(fēng)險深度解析”“養(yǎng)老社區(qū)商業(yè)模式”，要求從業(yè)者能 “分析慢性病管理困境”“比較高端養(yǎng)老社區(qū)短租 / 長租模式”“識別健康最大威脅(慢性病)”。比如幫高凈值客戶判斷 “哪種養(yǎng)老社區(qū)的服務(wù)適配其慢性病需求”，核心是做 “高端化康養(yǎng)解決方案”。
簡單說：FPP 管 “養(yǎng)老基本盤”，CPH 管 “養(yǎng)老品質(zhì)感”。
2. 知識側(cè)重：FPP 重 “規(guī)劃與計算”，CPH 重 “產(chǎn)業(yè)與高端服務(wù)”
兩份考綱的知識模塊，直接對應(yīng)不同的展業(yè)需求，保險從業(yè)者可以對照自己的業(yè)務(wù)重點選：
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維度 |
FPP 考綱知識重點 |
CPH 考綱知識重點 |
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核心能力 |
計算（養(yǎng)老金缺口測算）、分析（養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)投資機(jī)會）、識別（養(yǎng)老風(fēng)險） |
分析（慢性病管理方案）、比較（高端養(yǎng)老社區(qū)模式）、識別（健康風(fēng)險） |
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展業(yè)工具 |
社保、普通商業(yè)養(yǎng)老保險、養(yǎng)老理財工具（基金、國債） |
高端養(yǎng)老社區(qū)、慢性病管理服務(wù)、私人健康顧問、高端健康險 |
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客戶溝通重點 |
“您退休后每月差 2000 元，建議用年金險 基金定投補(bǔ)足” |
“您有高血壓，XX 養(yǎng)老社區(qū)的慢性病管理服務(wù)更適配，還能對接私人醫(yī)生” |
二、保險從業(yè)者精準(zhǔn)匹配：看客戶群體和業(yè)務(wù)方向選證書
搞懂考綱差異后，不用糾結(jié) “哪個更好”，而是看 “哪個更適配你”，核心參考兩個維度：
1. 適合考 FPP 的保險從業(yè)者：服務(wù) “全人群”，做 “普惠養(yǎng)老”
如果你的客戶以普通工薪族、中年中產(chǎn)為主，日常展業(yè)多是推薦年金險、增額終身壽險，幫客戶規(guī)劃 “養(yǎng)老錢怎么存、怎么補(bǔ)缺口”，那 FPP 就是剛需：
比如你常遇到客戶問 “我社保養(yǎng)老金夠不夠用?”“怎么搭配商業(yè)險補(bǔ)養(yǎng)老缺口?”，F(xiàn)PP 考綱里 “養(yǎng)老金配置工具解析”“養(yǎng)老規(guī)劃實務(wù)操作” 能直接幫你給出計算和方案，讓展業(yè)更專業(yè);
剛切入養(yǎng)老賽道的新人也適合考 FPP—— 它的知識體系全面，從養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)分析到基礎(chǔ)規(guī)劃方法，能幫你快速搭建 “養(yǎng)老規(guī)劃” 認(rèn)知，不管是跟普通客戶聊社保，還是跟中產(chǎn)聊養(yǎng)老投資，都有底氣。
2. 適合考 CPH 的保險從業(yè)者：服務(wù) “高凈值客戶”，做 “高端康養(yǎng)”
如果你的客戶是企業(yè)主、高管等高凈值人群，他們問的不是 “養(yǎng)老錢夠不夠”，而是 “哪里有好的養(yǎng)老社區(qū)?”“我的慢性病在養(yǎng)老時怎么管理?”，那 CPH 就是你的 “競爭力利器”：
比如你想推 “高端養(yǎng)老社區(qū)入住權(quán) 健康險” 的組合產(chǎn)品，CPH 考綱里 “養(yǎng)老社區(qū)商業(yè)模式解析”“康養(yǎng)產(chǎn)品價值解析” 能幫你講清 “不同養(yǎng)老社區(qū)的服務(wù)差異”“康養(yǎng)服務(wù)怎么適配客戶健康需求”，讓高凈值客戶覺得你懂他的 “品質(zhì)需求”;
主打 “健康 養(yǎng)老” 高端業(yè)務(wù)的從業(yè)者也必須考 CPH—— 高凈值客戶要的不是 “夠養(yǎng)老”，而是 “有尊嚴(yán)、高品質(zhì)地養(yǎng)老”，CPH 能幫你從 “賣保險的” 升級為 “高端康養(yǎng)顧問”，比如幫客戶定制 “養(yǎng)老社區(qū) 私人醫(yī)生 慢性病管理” 的一站式方案，大幅提升客戶粘性。
三、總結(jié)：不是 “二選一”，而是 “按需進(jìn)階”
對保險從業(yè)者來說，F(xiàn)PP 和 CPH 不是 “非此即彼” 的選擇，而是 “根據(jù)業(yè)務(wù)需求進(jìn)階” 的路徑：
先考 FPP：搞定 80% 普通 / 中產(chǎn)客戶的養(yǎng)老規(guī)劃需求，打好 “養(yǎng)老業(yè)務(wù)” 基礎(chǔ)，畢竟大多數(shù)保險從業(yè)者的客戶還是以普惠群體為主;
再考 CPH：當(dāng)你積累了高凈值客戶，想切入高端康養(yǎng)賽道時，CPH 能幫你搶占紅利 —— 畢竟懂 “高端養(yǎng)老社區(qū)”“慢性病管理” 的保險從業(yè)者，遠(yuǎn)比只賣產(chǎn)品的代理人更受高凈值客戶青睞。
老齡化賽道的機(jī)會越來越多，選對證書，就是選對 “展業(yè)武器”。不管是 FPP 還是 CPH，核心都是用專業(yè)能力匹配客戶需求 —— 普通客戶要 “靠譜的養(yǎng)老規(guī)劃”，高凈值客戶要 “高品質(zhì)的康養(yǎng)服務(wù)”，找準(zhǔn)你的方向，就能在養(yǎng)老業(yè)務(wù)里站穩(wěn)腳跟。
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