金程FRM小編今日分享：實(shí)習(xí)生月薪6W加住房補(bǔ)貼！投行前臺(tái)到底是做什么的？

HSBC今年的IBD Intern已經(jīng)達(dá)到月薪人民幣63,189元了！

想想看今年已經(jīng)過去一半了，要是拿到一張這樣的Offer,當(dāng)七大姑八大姨街坊鄰居說：

"聽說隔壁老王的兒子高中畢業(yè)就去工作，現(xiàn)在都能拿一萬多了，不過你千萬不要急，好好念大學(xué)才最重要。Blablabla…"

這種時(shí)候，你大可以挺直了胸膛打斷他們說，"還好還好，謝謝您的關(guān)心。剛拿了Offer,就快去實(shí)習(xí)了。就是實(shí)習(xí)期有點(diǎn)辛苦，工資不到7萬一個(gè)月。"

最后一句的記得加上嘆氣，搖頭，要沉浸在對(duì)自己的不滿之中。

那么，所有金融人都向往的投行到底是什么？離我們有多遠(yuǎn)？

如果你還不了解投行，讓我們先科普一下：

投行（Investment Bank）是最典型的投資性金融機(jī)構(gòu)。一般認(rèn)為，投資銀行是在資本市場(chǎng)上為企業(yè)發(fā)行債券、股票，籌集長(zhǎng)期資金提供中介服務(wù)的金融機(jī)構(gòu)，主要從事證券承銷、公司購(gòu)并與資產(chǎn)重組、公司理財(cái)、基金管理等業(yè)務(wù)。

一幅圖讓你看懂投行組織架構(gòu)，買方、賣方前中后臺(tái)：

不過無論怎樣，最賺錢的投行前臺(tái)，能夠進(jìn)去的還是鳳毛菱角。很多同學(xué)聽到成功同學(xué)的經(jīng)驗(yàn)分享和網(wǎng)申要求，就已經(jīng)望而卻步了；還有些拿了別的金融崗位offer的同學(xué)沒有死心，盤算著怎么才能曲線救國(guó)。

壞消息是，要從后臺(tái)轉(zhuǎn)向前臺(tái)創(chuàng)收崗位顯然是不太可能的；但職業(yè)咨詢師和招聘人員告訴我們，處于動(dòng)蕩業(yè)務(wù)部門的人仍然可以成功實(shí)現(xiàn)職業(yè)的過渡。

以下是Efinancialcareers列出的前八大金融生涯轉(zhuǎn)型路徑，你一定會(huì)用到！》》》點(diǎn)擊咨詢金融行業(yè)就業(yè)方向和前期

1

從投行銷售和交易到財(cái)富和資產(chǎn)管理

據(jù)職業(yè)咨詢公司City CV常務(wù)董事Victoria McLean,在日益減少的就業(yè)選擇面前，除了轉(zhuǎn)行到對(duì)沖基金，很多交易員通過重塑自我，轉(zhuǎn)型成了資產(chǎn)管理公司的投資組合經(jīng)理人。

同樣，她補(bǔ)充道，賣方的人也在"窺伺"買方職位，不過僅限于買方財(cái)富管理業(yè)務(wù)里的業(yè)務(wù)拓展和客戶關(guān)系管理崗位。

McLean認(rèn)為，轉(zhuǎn)行做投資組合經(jīng)理人更多的是要凸顯你的技術(shù)實(shí)力，而不是你的交易損益，后者是在賣方內(nèi)部職位變動(dòng)時(shí)需要展現(xiàn)的。作為選股專家，你能夠看到特定公司的長(zhǎng)期潛力而不是短期上行行情，這是你應(yīng)該高調(diào)展示的技能。簡(jiǎn)而言之，她說，交易員應(yīng)推舉的是自己進(jìn)行戰(zhàn)略性思考的能力，而不是果斷行動(dòng)和承壓的能力。

而對(duì)于那些想跨行進(jìn)入財(cái)富管理領(lǐng)域的銷售人員來說，你要證明，你能夠做到"以客戶為中心",McLean表示。優(yōu)秀的客戶關(guān)系管理人通常為客戶提供投資以外的很多建議；因此，能否提供卓越的客戶服務(wù)將成為考量的關(guān)鍵。

2

從賣方分析師轉(zhuǎn)向買方分析師

股市研究不僅變得越來越乏味，而且，在投行業(yè)務(wù)舉步維艱、削減分析師崗位之際，這個(gè)職位也越來越危險(xiǎn)。果不其然，越來越多的人開始轉(zhuǎn)向買方，甚至到了銀行開始擔(dān)心分析師緊缺的地步。

買方研究跟培育銷售機(jī)會(huì)或引薦客戶沒多大關(guān)系。它更多的是幫助投資組合管理人生成想法。"老實(shí)講，多數(shù)分析師都有點(diǎn)反感以客戶為尊，而是希望單純關(guān)注研究，"一位專注股權(quán)分析領(lǐng)域、不愿具名的獵頭表示。

"你需要突出你的研究思路的原創(chuàng)性、內(nèi)在的屬性和你進(jìn)行創(chuàng)造性思考的能力"McLean表示，"跟賣方以顧客為中心的天性相比，這是另外一種思維方式。"

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從投行到私募基金

從賣方轉(zhuǎn)向私募基金是個(gè)常見的轉(zhuǎn)行路徑，但是，近期有意走這條路的人需要考慮幾個(gè)問題。

首先，據(jù)Private Equity Recruitment常務(wù)董事Gail McManus,如果你在投行的級(jí)別屬于Associate以上，那么你被考慮到的可能性會(huì)非常小。在associate這一級(jí)別上對(duì)人才的爭(zhēng)奪非常激烈，但過了這一級(jí)別再轉(zhuǎn)行就非常困難了。

第二，與具備普通M&A知識(shí)的候選人相比，有杠桿融資、項(xiàng)目融資或能源相關(guān)基礎(chǔ)設(shè)施項(xiàng)目經(jīng)歷的人更有優(yōu)勢(shì)，她說。然而，更容易讓你從競(jìng)爭(zhēng)者中脫穎而出的是 "買方思維".

"除了擁有適合的專業(yè)技能背景，公司要尋找的人才還需要具備從買方視角看待交易的能力--不只是賺錢，還得不賠錢。"她說。"業(yè)務(wù)驅(qū)動(dòng)力、長(zhǎng)期增長(zhǎng)潛力和商業(yè)思維，都能把候選人區(qū)分開來。"

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從運(yùn)營(yíng)到BPO問題解決者

投行運(yùn)營(yíng)不是一個(gè)特別安全的職業(yè)，這種情形已經(jīng)有些時(shí)候了，因?yàn)楣具x擇近岸和離岸解決方案來削減成本。然而，專注運(yùn)營(yíng)領(lǐng)域的招聘機(jī)構(gòu)Hartwell Buck常務(wù)董事Mike Hartwell表示，越來越多的運(yùn)營(yíng)專業(yè)人士開始以合約形式向業(yè)務(wù)流程外包供應(yīng)商（如JDX Consulting、Capco等）提供服務(wù)，而不是轉(zhuǎn)移到上述成本較低的地方。》》》想要考金融證書的點(diǎn)我咨詢

"這不是一些大咨詢公司給銀行提供的執(zhí)行運(yùn)營(yíng)職能的那類'拖放'解決方案；而是陷入困境的團(tuán)隊(duì)為解決問題而引進(jìn)了這類人才，"Hartwell表示，"因此，許多有應(yīng)變管理經(jīng)驗(yàn)的運(yùn)營(yíng)專家走上了這條道路。"

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從交易到風(fēng)險(xiǎn)管理

有些資深的交易員轉(zhuǎn)型到了保險(xiǎn)系數(shù)顯然更大的風(fēng)險(xiǎn)管理崗位。美銀美林外匯期權(quán)交易前負(fù)責(zé)人Guillaume Huteau,三月份轉(zhuǎn)型成了Citadel歐洲業(yè)務(wù)的首席風(fēng)險(xiǎn)官。很可惜，這類高規(guī)格的變動(dòng)實(shí)在太少了，招聘機(jī)構(gòu)Merje的風(fēng)險(xiǎn)合規(guī)總監(jiān)Edward Manson表示。

"越來越多人想從前臺(tái)轉(zhuǎn)向風(fēng)險(xiǎn)控制崗位"他說，"這些銷售和交易專家擁有的產(chǎn)品知識(shí)是個(gè)亮點(diǎn)。然而，招聘經(jīng)理辦公桌上堆的20份簡(jiǎn)歷中，有19個(gè)有具體的風(fēng)險(xiǎn)管理經(jīng)驗(yàn)。這意味著要想轉(zhuǎn)型，交易員必須愿意接受級(jí)別更低的職位--通常薪水也會(huì)低很多。"

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