商業(yè)計(jì)劃書(shū)在創(chuàng)業(yè)者中已經(jīng)越來(lái)越不被看重了，不過(guò)在大型公司里商業(yè)計(jì)劃書(shū)還是大行其道。在大公司中經(jīng)?？梢钥吹揭换锶嘶ㄙM(fèi)數(shù)周時(shí)間就為搗鼓出一份商業(yè)計(jì)劃書(shū)。
他們首先要花時(shí)間做各種市場(chǎng)研究，然后在商業(yè)計(jì)劃書(shū)中添加令人印象深刻、著眼于未來(lái) 3-5 年收入開(kāi)支的電子表格，進(jìn)一步增加計(jì)劃書(shū)中的各類細(xì)節(jié)。，所有的這些材料都會(huì)被濃縮在一份制作精美的 PPT 之中，以便向公司領(lǐng)導(dǎo)層或者是投資人展示這些了不起的想法。
制作精良的商業(yè)計(jì)劃書(shū)看上去相當(dāng)有說(shuō)服力，為其規(guī)劃的商業(yè)前景提供了很多令人信服的證據(jù)，這讓人很難對(duì)其表示質(zhì)疑。但不幸的是，這種錯(cuò)誤的安全感假象會(huì)加大項(xiàng)目失敗的風(fēng)險(xiǎn)（至少是讓公司蒙受金錢與時(shí)間的損失）。
沒(méi)有公司愿意白費(fèi)力，那么就讓我們來(lái)看看為什么使用商業(yè)計(jì)劃書(shū)不是一個(gè)好主意吧：
1. 過(guò)早地細(xì)化產(chǎn)品想法=冒著浪費(fèi)時(shí)間的風(fēng)險(xiǎn)
寫(xiě)作商業(yè)計(jì)劃書(shū)所面臨的風(fēng)險(xiǎn)之一就是在用實(shí)踐證明創(chuàng)意的可行性之前就花費(fèi)了太多時(shí)間打磨自己的創(chuàng)意。
然而現(xiàn)實(shí)無(wú)情，就像精益創(chuàng)業(yè)活動(dòng)的發(fā)起人史蒂夫•布蘭克（Steve Blank）所說(shuō)的那樣——「任憑商業(yè)計(jì)劃書(shū)寫(xiě)的再好，產(chǎn)品不面向用戶就不會(huì)有訂單?！?/p>
在創(chuàng)業(yè)的早期階段，你應(yīng)該做的是將產(chǎn)品盡快推向市場(chǎng)進(jìn)行測(cè)試，通過(guò)用戶的反饋持續(xù)改進(jìn)產(chǎn)品，而不是閉門(mén)造車一般地對(duì)于自己的創(chuàng)意精雕細(xì)琢。否則到頭來(lái)你可能會(huì)發(fā)現(xiàn)不斷精練出來(lái)的產(chǎn)品創(chuàng)意其實(shí)根本沒(méi)市場(chǎng)，自己只是在浪費(fèi)時(shí)間。問(wèn)題就是經(jīng)常在你意識(shí)到自己浪費(fèi)時(shí)間時(shí)，已經(jīng)太晚了。
提示： 你的創(chuàng)意一開(kāi)始只需要有一個(gè)粗略的大綱即可（用一頁(yè)紙闡述商業(yè)模式或者是展示價(jià)值畫(huà)布），之后就馬上開(kāi)始進(jìn)行測(cè)試。在實(shí)踐中逐步完善你的想法，并且不斷精益求援。
2. 向公司管理層或者投資人兜售想法/計(jì)劃=提前鎖定了風(fēng)險(xiǎn)
當(dāng)一個(gè)團(tuán)隊(duì)既沒(méi)有嚴(yán)格測(cè)試其商業(yè)模式的可行性，也沒(méi)有通過(guò)市場(chǎng)檢驗(yàn)其價(jià)值主張，就開(kāi)始向他們的管理層或者投資人兜售經(jīng)過(guò)了精心修飾的商業(yè)計(jì)劃書(shū)，那么事情就開(kāi)始變得危險(xiǎn)了。
當(dāng)公司管理層或者投資人開(kāi)始為你的商業(yè)計(jì)劃書(shū)買賬時(shí)，他們所期待的結(jié)果是只要按你的計(jì)劃執(zhí)行就能獲得成功。他們會(huì)想既然你能夠在商業(yè)計(jì)劃書(shū)中提供詳細(xì)且好看的各類分析表格，那么你接下來(lái)要做的就只剩好好執(zhí)行了。換句話說(shuō)，你提交了商業(yè)計(jì)劃書(shū)就等于是將自己綁在了一個(gè)前途未卜的項(xiàng)目中，你不得不去執(zhí)行一個(gè)還沒(méi)有經(jīng)過(guò)市場(chǎng)驗(yàn)證的想法。如果你想要在之后改變方向會(huì)異常艱難，因?yàn)槟阋呀?jīng)和管理層或投資人夸下?？?，你很難去說(shuō)服他們接受改變。
提示： 不要向你的公司管理層兜售經(jīng)過(guò)自己精心修飾的商業(yè)計(jì)劃，你可以向他們闡述一個(gè)商業(yè)機(jī)會(huì)，或者是告訴他們你準(zhǔn)備如何通過(guò)收集市場(chǎng)反饋將現(xiàn)有想法變成一個(gè)可執(zhí)行的業(yè)務(wù)模式。告訴他們你將采取何種方式使得失敗的風(fēng)險(xiǎn)小化，而不是冒著更大的風(fēng)險(xiǎn)用一份還未經(jīng)過(guò)驗(yàn)證的商業(yè)計(jì)劃書(shū)將自己的逼到一條難以轉(zhuǎn)向的窄路上。
3. 基于一個(gè)想法就開(kāi)始招兵買馬=你將面臨過(guò)早擴(kuò)張的風(fēng)險(xiǎn)
商業(yè)計(jì)劃書(shū)帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)就是它會(huì)導(dǎo)致過(guò)早地?cái)U(kuò)張。當(dāng)你基于一個(gè)還未經(jīng)過(guò)市場(chǎng)驗(yàn)證的商業(yè)計(jì)劃就開(kāi)始招人并且投入資金在關(guān)鍵資源上，風(fēng)險(xiǎn)也就隨之而來(lái)。換句話說(shuō)，你還沒(méi)有完成對(duì)于正確商業(yè)模式和產(chǎn)品價(jià)值取向的探索，就早早地跨入了「執(zhí)行模式」。
這種僅憑精美的商業(yè)計(jì)劃書(shū)就展開(kāi)的業(yè)務(wù)規(guī)模擴(kuò)張會(huì)導(dǎo)致巨大的經(jīng)濟(jì)損失。我舉的此類失敗案例就是由高通公司推出的 Flo TV（損失超過(guò) 10 億美元），以及一家名為 Better Place 的創(chuàng)業(yè)公司，它致力于開(kāi)發(fā)電動(dòng)汽車充（換）電相關(guān)技術(shù)，再遭受 8.5 億美元損失之后倒閉了。
提示：不要過(guò)早地為執(zhí)行項(xiàng)目而投入資金，除非你已經(jīng)有了充分的證據(jù)證明自己的想法是可行的。否則，你將會(huì)面臨過(guò)早規(guī)模擴(kuò)張的風(fēng)險(xiǎn)并且燒光自己的錢。
在商業(yè)計(jì)劃毀了你之前就將它拋到一邊去
我們并不想將商業(yè)計(jì)劃書(shū)貶的一錢不值，如果你已經(jīng)有了可行的想法，只是純粹的將商業(yè)計(jì)劃用于執(zhí)行目的那還是可取的。但不幸的是我們看到了太多反面案例，這些公司在想法形成的初期就開(kāi)始使用商業(yè)計(jì)劃書(shū)，這種情況在那些大型公司當(dāng)中尤甚。
當(dāng)你還處于探索商業(yè)模式以及產(chǎn)品方向的階段時(shí)，寫(xiě)商業(yè)計(jì)劃書(shū)是沒(méi)有任何必要的。對(duì)于你完成任務(wù)來(lái)說(shuō)商業(yè)計(jì)劃是錯(cuò)誤的工具，它還會(huì)讓你面臨更大的失敗風(fēng)險(xiǎn)。
在你找到充分的證據(jù)去證明自己的想法可行之前，你應(yīng)該使用更具靈活性的工作方式來(lái)代替寫(xiě)一份商業(yè)計(jì)劃書(shū)。在沒(méi)有經(jīng)過(guò)市場(chǎng)檢驗(yàn)自己的想法之前，我們建議你先燒掉自己的商業(yè)計(jì)劃書(shū)，免得它反過(guò)來(lái)吞噬你的事業(yè)。
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