在薪酬榜排名前十的高校中，有9個都至少是211院校，唯一一個「雙非院校」叫外交學(xué)院，可能很多人沒聽說過，但其實它比很多985、211院校還厲害，是外交部直屬的全國重點大學(xué)，也是第一批「雙一流」學(xué)科建設(shè)高校。

　　而在排名前20的院校中，也只有3所「雙非院?！?，除了外交學(xué)院和國際關(guān)系學(xué)院這兩所教育部直屬院校，就連排在20名的上海對外經(jīng)貿(mào)大學(xué)，都是世界貿(mào)易組織(WTO)批準(zhǔn)的全球首批12所教研院校中唯一一所中國院校。

　　從表格上可以看出來，學(xué)校的優(yōu)秀程度，也決定了學(xué)生的收入高度。但真的如此嗎?

　　或許有人覺得這是事實，大部分名校畢業(yè)的學(xué)生，在就業(yè)市場更搶手，工資也比普通院校的學(xué)生高。

　　但這不是絕對的事實，我們身邊從不缺乏普通院校畢業(yè)生，拿到高收入的情況。

　　因為，一個人的收入水平，絕不單單取決于學(xué)?！赋錾怼?，應(yīng)該取決于他的「自身價值」。

　　可是，每個人都有自己的價值，卻因為不會利用自己的價值，沒有獲得和自己真正價值等值的收入。

　　今天，我們想和大家分享兩個利用自己的價值獲得高收入的干貨。

　　1、想要獲得高收入，首先需要認清自己的價值

　　Casey Brown在TED演講上，講過這樣一個故事。

　　她自己創(chuàng)業(yè)開了一家咨詢公司，主要的工作，是幫助客戶提升利潤。公司運行了一年之后，她看到很多客戶在自己的幫助下，利潤猛漲，她很開心。與此同時，她也感覺到自己的收費，好像有一點少。

　　不算不知道，一算嚇一跳，Casey Brown經(jīng)過計算，發(fā)現(xiàn)，自己應(yīng)該把收費提升到原來的兩倍!

　　她倒吸了一口涼氣，因為這個報價真的有點太高了，她擔(dān)心客戶們因為漲價放棄合作。

　　于是，她反復(fù)問自己：我提供的服務(wù)是獨一無二的嗎? 我為客戶解決了哪些問題? 為客戶的公司增加了多大價值?

　　她努力說服自己，「我是這方面的專家，我值這個價?！购髞?，再收到客戶訂單，她做足了功課，然后為客戶提供了一個完美的方案。

　　最后，她戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢地把新的報價發(fā)過去，沒想到，客戶不僅沒有拒絕，還給她介紹了更多客戶。

　　相信，很多人都遇到過和Casey Brown一樣的經(jīng)歷，因為不確定自己的價值，而接受和真實價值不等的收入。

　　面試的時候，HR問起你的期望薪資，你因為害怕失去工作說出了更低的數(shù)字;

　　談工資的時候，HR覺得你經(jīng)驗不足，你不敢質(zhì)疑哪怕你早就熟練掌握了崗位要求的技能;

　　收offer的時候，HR說市場價就是這個數(shù)，你只能默默接受雖然你比絕大部分人都優(yōu)秀。

　　因為不確定自己的價值，你不敢索取更高的收入，如果你在別人眼里只是石頭，就算你真的是金子，也注定發(fā)不了光。

　　決定你收入的，不應(yīng)該是別人眼里的價值，而是你真正的價值。

　　2、想要獲得高收入，需要學(xué)會傳達自己的價值

　　如果你已經(jīng)確定了自己的價值，你還需要清楚地傳達自己的價值。通俗地來說，就是學(xué)會推銷自己。

　　Casey Brown分享過一個「改變說辭，讓自己的身價番三倍」的故事。

　　曾經(jīng)，有一個女生，經(jīng)營了一家很成功的網(wǎng)站開發(fā)公司，在剛開始創(chuàng)業(yè)那幾年，她始終說自己的公司是一家「小型網(wǎng)站設(shè)計公司」，說到最后，就連客戶也覺得她不過開了一個小公司。

　　因為她不自信的說辭，大家都輕視了她的公司，于是，她不敢開出高的報價，也幾乎賺不到錢。

　　后來，她接受了Casey Brown的建議，開始改變自己的說話方式，給客戶傳達公司真正的價值——高質(zhì)量的服務(wù)。

　　結(jié)果呢?她現(xiàn)在的收費已經(jīng)是以前的3倍，但客戶仍然源源不斷給她訂單。

　　以前，面對難纏的客戶，她總是感到頭疼，幾乎是跪著做生意，后來，她不僅把客戶收拾得服服帖帖的，也不再害怕、緊張，整個人都變得自信起來。

　　學(xué)會推銷自己很重要，這一點，也是很多求職者需要做到的。

　　有許多招聘崗位的工資并不是固定的，而是需要「面議」的，也就是說，你在面試過程中1個小時的表現(xiàn)，就決定了未來每個月的收入。

　　你必須要傳達自己的真實價值，簡歷上能看到你的畢業(yè)院校、職業(yè)技能、工作經(jīng)歷，卻看不到你的情商和邏輯思維，對技能運用的程度，對企業(yè)的貢獻程度，你的可替代程度......

　　恰恰是這些「看不到的價值」，決定著你的薪酬，如果不能清楚傳達你真正的價值，那注定沒法得到高收入。

　　決定你收入的，不止是你真實的價值，更是你表現(xiàn)出來的價值。

　　在演講中，Casey Brown還分享了這樣一個公式：

　　清楚地定義自己的價值+清楚地傳達自己的價值=獲得等價的收入。

　　Casey Brown相信，這個公式具有普適性，無論男性女性，無論是員工還是老板，不論是正在找工作的，還是已經(jīng)找到工作的，都適用。

　　當(dāng)你能夠清楚地定義和傳達自己的價值，相信你收獲的，也不止是金錢，還有自信而踏實的人生。

金程考研推薦閱讀：2019金融考研：招生名額大幅減少，考研黨何去何從?

>>>關(guān)于金融考研備考可點我咨詢<<<

完善下表，48小時內(nèi)查收金融考研資料