在向客戶營銷重疾險的時候，如何有效地戳到客戶的痛點，又能不招致客戶的反感呢？
根據(jù)重疾險的特點以及重疾險目標客群的特征我們在重疾險營銷是可以從以下幾個方面入手，戳中客戶的痛點，將產(chǎn)品銷售出去。
1.重疾的三大特點包括：發(fā)病率高、死亡率高、所需治療費用高等，最常見的重大疾病有：惡性腫瘤、急性心肌梗塞、腦中風后遺癥、重大器官移植術或造血干細胞移植術、冠狀動脈搭橋術、終末期腎病等等。作為一款專門針對重大疾病保障的保險，重疾險能在風險發(fā)生時為客戶提供必要的財務支撐跟保障。
2.盡管現(xiàn)在國家的醫(yī)保普及率越來越高，但是由于醫(yī)保的保障以及報銷范圍有限，面對多數(shù)重大疾病也是“心有余而力不足”。而重疾險能夠有效地補上這一塊醫(yī)保的不足之處，為客戶提供全面互補的保障。
3.我們在介紹重疾險產(chǎn)品的時候一定要讓客戶了解一下兩點：第一，重疾險的保障作用，客戶購買的重疾險在風險到來時能夠起到的關鍵作用；第二，越是壓力大，越需要通過重疾險來釋放財務壓力。
醫(yī)學問題是健康險銷售中不可避免的話題，面對客戶真刀真槍的提問，平時只練過重疾銷售話術的你，不免陷入啞口尷尬的境地。所以說保險人員想要把重疾險銷售出去，肯定是需要對醫(yī)學健康等有一定的了解。下面來看看RHM健康風險管理師可以怎樣幫助保險人員銷售重疾險：
RHM健康風險管理師內容包含哪些?
第一部分：個人健康管理概述圍繞“個人健康管理概述”展開，對國內外健康管理體系進行詳細介紹并對其作用和意義進行深入探討、對健康管理產(chǎn)業(yè)的相關政策與法律法規(guī)深入解讀，內容包括：健康風險與幸福人生、健康管理概述、健康管理產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)狀與發(fā)展趨勢以及需要進行健康管理的原因。
第二部分：個人健康管理的預防與規(guī)劃分析圍繞“個人健康管理的預防與規(guī)劃分析”展開，由預防思維引入對商業(yè)健康保險的核心價值及產(chǎn)品解決方案的深度剖析，具體包括：健康風險的識別、評估和分析、健康管理的三級預防、健康管理的保障規(guī)劃和健康財富。
第三部分：個人健康風險深度解析圍繞“個人健康風險深度解析”展開，對中國慢性病，尤其是惡性腫瘤的管理現(xiàn)狀進行深度解析、對中國醫(yī)保制度進行系統(tǒng)性梳理，內容包括：疾病風險現(xiàn)狀解析、惡性腫瘤現(xiàn)狀與管理解析以及疾病的治療與康復管理。
第四部分：健康險營銷實務操作解析圍繞“健康險營銷實務操作解析”展開，生動展示了健康險實戰(zhàn)銷售理念、銷售邏輯和快捷溝通法，內容包括：健康險——你必須明白的道理與必須掌握的健康險銷售技能。
通過學習RHM內容后，保險人員和客戶不管從健康管理、風險、預防哪個方面講，都可以講很多內容。而不會出現(xiàn)客戶向你詢問健康問題時，陷入啞口尷尬的境地。重要的是實務操作模塊內容落地實操強，可以幫助保險人員展業(yè)。
什么是RHM證書？
健康風險管理師RHM（Registered Health Manager）是全球資產(chǎn)配置專家協(xié)會（Institute of Global Asset Allocation Specialists，iGAAS協(xié)會）發(fā)起設立的面向從事健康管理相關人士的專業(yè)水平鑒定。健康風險管理師認證圍繞個人健康管理概述、個人健康風險深度解析、個人健康管理的預防與規(guī)劃分析、個人健康管理實務操作解析等知識模塊，對當今健康管理從業(yè)人員提出了全面的專業(yè)知識和實操技能保持一致的嚴格評價標準。
RHM培訓體系
在線網(wǎng)課：體系科學、內容全面、實務導向
健康風險管理師認證圍繞：個人健康管理概述、個人健康風險深度解析、個人健康管理的預防與規(guī)劃分析、個人健康管理實務操作解析等知識模塊，對當今健康管理從業(yè)人員提出了全面的專業(yè)知識和實操技能保持一致的嚴格評價標準。
認證機構：兩家權威機構共同認證加持
健康風險管理師（Registered Health Manager，簡稱RHM）是全球資產(chǎn)配置專家協(xié)會（Institute of Global Asset Allocation Specialists， 簡稱iGAAS）與中國市場學會量化金融專業(yè)委員會下設的全國財經(jīng)金融專業(yè)人才培養(yǎng)工程（Professional Financial Talents，簡稱PFT）共同發(fā)起設立的、面向從事健康風險管理相關人士的專業(yè)水平鑒定。
可以看出RHM健康風險管理師不僅內容很全面而且實操上更落地，更務實是保險人員的不錯的選擇。
以上就是【RHM技能：重疾險怎么賣不讓客戶反感？】的全部內容，想要了解更多關于RHM相關內容，可咨詢RHM老師，帶你全面了解RHM報名、考試費用、考試動態(tài)、證書等信息！
聲明|本文由金程網(wǎng)校RHM綜合采編自網(wǎng)絡。我們尊重原創(chuàng)，重在分享。部分文字和圖片來自網(wǎng)絡。
金程推薦：RHM報考費用 RHM報考條件 RHM考試內容 RHM動態(tài)
