在向客戶營(yíng)銷重疾險(xiǎn)的時(shí)候，如何有效地戳到客戶的痛點(diǎn)，又能不招致客戶的反感呢？
根據(jù)重疾險(xiǎn)的特點(diǎn)以及重疾險(xiǎn)目標(biāo)客群的特征我們?cè)谥丶搽U(xiǎn)營(yíng)銷是可以從以下幾個(gè)方面入手，戳中客戶的痛點(diǎn)，將產(chǎn)品銷售出去。
1.重疾的三大特點(diǎn)包括：發(fā)病率高、死亡率高、所需治療費(fèi)用高等，最常見(jiàn)的重大疾病有：惡性腫瘤、急性心肌梗塞、腦中風(fēng)后遺癥、重大器官移植術(shù)或造血干細(xì)胞移植術(shù)、冠狀動(dòng)脈搭橋術(shù)、終末期腎病等等。作為一款專門(mén)針對(duì)重大疾病保障的保險(xiǎn)，重疾險(xiǎn)能在風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生時(shí)為客戶提供必要的財(cái)務(wù)支撐跟保障。
2.盡管現(xiàn)在國(guó)家的醫(yī)保普及率越來(lái)越高，但是由于醫(yī)保的保障以及報(bào)銷范圍有限，面對(duì)多數(shù)重大疾病也是“心有余而力不足”。而重疾險(xiǎn)能夠有效地補(bǔ)上這一塊醫(yī)保的不足之處，為客戶提供全面互補(bǔ)的保障。
3.我們?cè)诮榻B重疾險(xiǎn)產(chǎn)品的時(shí)候一定要讓客戶了解一下兩點(diǎn)：第一，重疾險(xiǎn)的保障作用，客戶購(gòu)買的重疾險(xiǎn)在風(fēng)險(xiǎn)到來(lái)時(shí)能夠起到的關(guān)鍵作用；第二，越是壓力大，越需要通過(guò)重疾險(xiǎn)來(lái)釋放財(cái)務(wù)壓力。
醫(yī)學(xué)問(wèn)題是健康險(xiǎn)銷售中不可避免的話題，面對(duì)客戶真刀真槍的提問(wèn)，平時(shí)只練過(guò)重疾銷售話術(shù)的你，不免陷入啞口尷尬的境地。所以說(shuō)保險(xiǎn)人員想要把重疾險(xiǎn)銷售出去，肯定是需要對(duì)醫(yī)學(xué)健康等有一定的了解。下面來(lái)看看RHM健康風(fēng)險(xiǎn)管理師可以怎樣幫助保險(xiǎn)人員銷售重疾險(xiǎn)：
RHM健康風(fēng)險(xiǎn)管理師內(nèi)容包含哪些?
第一部分：個(gè)人健康管理概述圍繞“個(gè)人健康管理概述”展開(kāi)，對(duì)國(guó)內(nèi)外健康管理體系進(jìn)行詳細(xì)介紹并對(duì)其作用和意義進(jìn)行深入探討、對(duì)健康管理產(chǎn)業(yè)的相關(guān)政策與法律法規(guī)深入解讀，內(nèi)容包括：健康風(fēng)險(xiǎn)與幸福人生、健康管理概述、健康管理產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)狀與發(fā)展趨勢(shì)以及需要進(jìn)行健康管理的原因。
第二部分：個(gè)人健康管理的預(yù)防與規(guī)劃分析圍繞“個(gè)人健康管理的預(yù)防與規(guī)劃分析”展開(kāi)，由預(yù)防思維引入對(duì)商業(yè)健康保險(xiǎn)的核心價(jià)值及產(chǎn)品解決方案的深度剖析，具體包括：健康風(fēng)險(xiǎn)的識(shí)別、評(píng)估和分析、健康管理的三級(jí)預(yù)防、健康管理的保障規(guī)劃和健康財(cái)富。
第三部分：個(gè)人健康風(fēng)險(xiǎn)深度解析圍繞“個(gè)人健康風(fēng)險(xiǎn)深度解析”展開(kāi)，對(duì)中國(guó)慢性病，尤其是惡性腫瘤的管理現(xiàn)狀進(jìn)行深度解析、對(duì)中國(guó)醫(yī)保制度進(jìn)行系統(tǒng)性梳理，內(nèi)容包括：疾病風(fēng)險(xiǎn)現(xiàn)狀解析、惡性腫瘤現(xiàn)狀與管理解析以及疾病的治療與康復(fù)管理。
第四部分：健康險(xiǎn)營(yíng)銷實(shí)務(wù)操作解析圍繞“健康險(xiǎn)營(yíng)銷實(shí)務(wù)操作解析”展開(kāi)，生動(dòng)展示了健康險(xiǎn)實(shí)戰(zhàn)銷售理念、銷售邏輯和快捷溝通法，內(nèi)容包括：健康險(xiǎn)——你必須明白的道理與必須掌握的健康險(xiǎn)銷售技能。
通過(guò)學(xué)習(xí)RHM內(nèi)容后，保險(xiǎn)人員和客戶不管從健康管理、風(fēng)險(xiǎn)、預(yù)防哪個(gè)方面講，都可以講很多內(nèi)容。而不會(huì)出現(xiàn)客戶向你詢問(wèn)健康問(wèn)題時(shí)，陷入啞口尷尬的境地。重要的是實(shí)務(wù)操作模塊內(nèi)容落地實(shí)操?gòu)?qiáng)，可以幫助保險(xiǎn)人員展業(yè)。
什么是RHM證書(shū)？
健康風(fēng)險(xiǎn)管理師RHM（Registered Health Manager）是全球資產(chǎn)配置專家協(xié)會(huì)（Institute of Global Asset Allocation Specialists，iGAAS協(xié)會(huì)）發(fā)起設(shè)立的面向從事健康管理相關(guān)人士的專業(yè)水平鑒定。健康風(fēng)險(xiǎn)管理師認(rèn)證圍繞個(gè)人健康管理概述、個(gè)人健康風(fēng)險(xiǎn)深度解析、個(gè)人健康管理的預(yù)防與規(guī)劃分析、個(gè)人健康管理實(shí)務(wù)操作解析等知識(shí)模塊，對(duì)當(dāng)今健康管理從業(yè)人員提出了全面的專業(yè)知識(shí)和實(shí)操技能保持一致的嚴(yán)格評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)。
RHM培訓(xùn)體系
在線網(wǎng)課：體系科學(xué)、內(nèi)容全面、實(shí)務(wù)導(dǎo)向
健康風(fēng)險(xiǎn)管理師認(rèn)證圍繞：個(gè)人健康管理概述、個(gè)人健康風(fēng)險(xiǎn)深度解析、個(gè)人健康管理的預(yù)防與規(guī)劃分析、個(gè)人健康管理實(shí)務(wù)操作解析等知識(shí)模塊，對(duì)當(dāng)今健康管理從業(yè)人員提出了全面的專業(yè)知識(shí)和實(shí)操技能保持一致的嚴(yán)格評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)。
》》點(diǎn)我了解RHM健康 風(fēng)險(xiǎn)管理師內(nèi)容大綱
認(rèn)證機(jī)構(gòu)：兩家權(quán)威機(jī)構(gòu)共同認(rèn)證加持
健康風(fēng)險(xiǎn)管理師（Registered Health Manager，簡(jiǎn)稱RHM）是全球資產(chǎn)配置專家協(xié)會(huì)（Institute of Global Asset Allocation Specialists， 簡(jiǎn)稱iGAAS）與中國(guó)市場(chǎng)學(xué)會(huì)量化金融專業(yè)委員會(huì)下設(shè)的全國(guó)財(cái)經(jīng)金融專業(yè)人才培養(yǎng)工程（Professional Financial Talents，簡(jiǎn)稱PFT）共同發(fā)起設(shè)立的、面向從事健康風(fēng)險(xiǎn)管理相關(guān)人士的專業(yè)水平鑒定。
可以看出RHM健康風(fēng)險(xiǎn)管理師不僅內(nèi)容很全面而且實(shí)操上更落地，更務(wù)實(shí)是保險(xiǎn)人員的不錯(cuò)的選擇。
以上就是【RHM技能：重疾險(xiǎn)怎么賣不讓客戶反感？】的全部?jī)?nèi)容，想要了解更多關(guān)于RHM相關(guān)內(nèi)容，可咨詢RHM老師，帶你全面了解RHM報(bào)名、考試費(fèi)用、考試動(dòng)態(tài)、證書(shū)等信息！
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