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2024-08-27 09:2036分31秒，有講到penetration pricing滲透定價(jià)，企業(yè)的生產(chǎn)成本和經(jīng)營費(fèi)用，會(huì)隨著經(jīng)營規(guī)模的增加而下降，即：有規(guī)模效應(yīng)的好處，我的成本會(huì)不斷地下降。在這種情況下，我定一個(gè)比較低的價(jià)格才能賺取正常的利潤，不然我就會(huì)出現(xiàn)虧損。我的疑問是：penetration pricing 為什么要定低價(jià)而不是高價(jià)？為什么定高價(jià)會(huì)虧損？有規(guī)模效應(yīng)的好處，和必須定低價(jià)有什么關(guān)系？然后36分47秒又講到，第3個(gè)是低價(jià)不會(huì)引起實(shí)際或潛在的競爭，即：不會(huì)因?yàn)槲医祪r(jià)了，別人也跟著我降價(jià)，這個(gè)時(shí)候我降價(jià)就沒有太多用處了。我的疑問是：penetration pricing到底是降價(jià)還是不降價(jià)？
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1個(gè)回答
婷婷助教
2024-08-27 10:27
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同學(xué)你好，
滲透定價(jià)的簡而言之就是用薄利多銷的方法，
通過提高銷量降低成本。
如果像你問的定高價(jià)，會(huì)有銷量嗎？
低價(jià)才能保證銷量。
你后邊的這個(gè)問題，降價(jià)不降價(jià)不是核心了已經(jīng)，
因?yàn)楸旧韮r(jià)格就已經(jīng)很低了，再降就會(huì)更貼近成本線，
不是不降價(jià)，是基本降不了已經(jīng)。
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追問
定價(jià)定高還是定低，和規(guī)模經(jīng)濟(jì)有什么關(guān)系？
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追答
同學(xué)你好，
賣東西定價(jià)高低不影響銷量嗎？
賣的多產(chǎn)品的研發(fā)成本可以均攤的更低。
假設(shè)一個(gè)產(chǎn)品研發(fā)成本是5萬，
只賣一件這個(gè)產(chǎn)品的研發(fā)成本單件就是5萬，
賣五萬件，這個(gè)產(chǎn)品的研發(fā)成本單件就是1元，
和規(guī)模經(jīng)濟(jì)無關(guān)嗎？
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