繆同學(xué)
2020-11-23 19:50請(qǐng)問(wèn)課后題Reading 2道德部分，24 麻煩講解下謝謝。
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1個(gè)回答
Johnny助教
2020-11-24 20:49
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同學(xué)你好，題目問(wèn)的是以下哪個(gè)以下哪個(gè)選項(xiàng)是披露推介費(fèi)的目的。
A選項(xiàng)說(shuō)披露推介費(fèi)是為了能讓客戶(hù)去要求更低的服務(wù)費(fèi)，這是完全不相關(guān)的。我向客戶(hù)披露推介費(fèi)的目的是要向客戶(hù)少收錢(qián)，這個(gè)明顯不合理。
B選項(xiàng)說(shuō)披露推介費(fèi)是為了幫助客戶(hù)評(píng)估我向他推薦其他服務(wù)商時(shí)所可能包含的偏袒程度。通俗地來(lái)說(shuō)，我向客戶(hù)推薦A公司的服務(wù)，那為什么推薦A卻不推薦B呢？因?yàn)锳公司的服務(wù)好，但是也要告訴客戶(hù)，如果他采用了A的服務(wù)，A會(huì)給我一筆好處。此時(shí)客戶(hù)就會(huì)思考我推薦A公司是不是出于推介費(fèi)的原因，讓客戶(hù)自己去判斷是否要選擇A。這才是披露推介費(fèi)的原因，所以選B。
C選項(xiàng)說(shuō)披露推介費(fèi)指的是一旦正式的客戶(hù)關(guān)系達(dá)成，那就立即向其告知推介費(fèi)的事情。這個(gè)是錯(cuò)的，推介費(fèi)是在達(dá)成客戶(hù)關(guān)系前向潛在客戶(hù)告知的，而不是等到簽了合約之后再告訴他們有這么回事。
致正在努力的你，望能解答你的疑惑~
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