張同學
2021-04-05 11:52防御性不應該是increase market share嘛？然后為什么提高價格就是防御性呢？這樣不會流失客戶嗎？
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1個回答
Vicky助教
2021-04-06 15:45
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同學你好，
這里的意思是說當市場份額下降的時候，我們會采取防御性的策略去保護和維持之前的市場份額。
定價可以是防御性的（當競爭環(huán)境是低競爭時）或激進的（當競爭激烈時）。
在激烈競爭的情況下，定價甚至可能成為掠奪性的，即以犧牲短期盈利能力為代價，迅速將競爭對手趕出市場。這樣一種策略的希望是，在獲得了更大的市場份額之后，公司可以在以后提高價格，從而產(chǎn)生比以前更高的回報。
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