陳同學
2022-12-04 22:54Cash value有點沒理解。從講的上面看，cash value是可選的提前付的現(xiàn)金，并且用它在前兩年cover了保險員的費用等。有兩點沒理解：1. 保險員的費用等，不是應該直接算到用戶的保費上嗎？就是用戶付的錢=保費+雜費，應該明確的提出來吧？2. cash value如果是可選的，那用戶假如不額外提前付現(xiàn)金，不就沒有錢能cover保險員的雜費了嗎？
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1個回答
Chris Lan助教
2022-12-05 10:02
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同學您好
1. 保險員的費用等，不是應該直接算到用戶的保費上嗎？就是用戶付的錢=保費+雜費，應該明確的提出來吧？
保險公司是不會告訴投保人，銷售人員的提成是多少金額的，但是羊毛出在羊身上。這些錢也是從保費中拿出來的。理論上公司公司承保一份保險，所需要的金額每年都是不同的，而保投人每年交的保費卻是固定的，這里面就是有平滑的過程。
2. cash value如果是可選的，那用戶假如不額外提前付現(xiàn)金，不就沒有錢能cover保險員的雜費了嗎？
cash value每年是多少錢，保險公司是基于精算師的假設(shè)來計算的，也就是說在這份保險產(chǎn)品設(shè)計好的時候，每年的cash value是確定下來的，通常來說不是可選的。只要每年支付多少保費這個事情，沒有變化，cash value就不會存在比較大的變數(shù)。
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追問
所以具體CASH value的數(shù)字是多少，是保險公司內(nèi)的機密對吧？用戶是不會知道cash value是多少的，否則就能推算出給了傭金多少了對嗎？
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追答
同學您好
不是機密，客戶是知道的，甚至在買保險之前，就可以知道，每年的cash value是多少。
這塊您可以下載一個保險師，或者各大保險公司APP，假裝要買個保險，填寫一下參數(shù)，他就會告訴你每年的現(xiàn)金價值各是多少。當然不同的險種也會不同。
保險公司的傭金也不是什么秘密（沒有必要去算），找人打聽一下就可以了，大約會在20%-30%之間。當然不同的險種，提成比率也可能不同。 -
追問
好吧有點難以相信，就是保險本身面向大多群眾，大多數(shù)人本身沒有那么多保險的知識。明確告訴會有20-30%左右的傭金還有那么多人愿意買保險。
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追答
同學您好
我們購買任何的東西，商家都是賺錢的，只是多和少的問題。比如說，我們?nèi)プ罔F，地鐵公司也會賺我們的錢，難道，我們就不做地鐵了。
買保險無論銷售人員有多少提成，這都不影響保險公司給的承諾，出險了，保險公司還是會進行理賠的。因為保險公司的銷售人員，通常沒有基本工資，全是靠提成的，因此提成的比例就會高一些。
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