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2023-11-04 14:08解釋說(shuō)"防御性定價(jià)（defensively）定高價(jià)，說(shuō)明公司有足夠的銷售收入，保證自己公司存活，所以適合競(jìng)爭(zhēng)沒(méi)有那么激烈的，公司有一定定價(jià)權(quán)的市場(chǎng)"，nichlas老師說(shuō)"防御性定價(jià)（defensively）定高價(jià)，說(shuō)明公司有足夠的銷售收入，保證自己公司存活，所以適合競(jìng)爭(zhēng)沒(méi)有那么激烈的，公司有一定定價(jià)權(quán)的市場(chǎng)"，alvis老師說(shuō)"防御型價(jià)格并不是高價(jià)。防御性定價(jià)就是在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手采取進(jìn)攻姿態(tài)時(shí)，為保住目前的市場(chǎng)地位而采取防御性的維護(hù)策略，通過(guò)避其鋒芒，積極主動(dòng)的維護(hù)住現(xiàn)有客戶再伺機(jī)反擊。防御性的定價(jià)既可以采取正面應(yīng)對(duì)策略，與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手針鋒相對(duì)，也可以采取側(cè)翼應(yīng)對(duì)策略，通過(guò)差異化的定價(jià)來(lái)化解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的攻勢(shì)"。請(qǐng)問(wèn)應(yīng)該是哪種呢？什么是防御型定價(jià)呢，可以有一個(gè)直接的例子和解釋嗎？
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1個(gè)回答
愛(ài)吃草莓的葡萄助教
2023-11-05 22:52
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同學(xué)你好。兩位老師的說(shuō)法都包含了防御性定價(jià)的一些重要方面。防御性定價(jià)（Defensive pricing）其目的是保護(hù)市場(chǎng)份額和收入水平不受競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的影響，這種策略通常是針對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的情況而實(shí)施的，以防止市場(chǎng)份額和銷售收入下降。
具體而言，防御性定價(jià)主要有以下幾種表現(xiàn)形式：
1. 高價(jià)策略：即把產(chǎn)品的價(jià)格定得比市場(chǎng)上同類產(chǎn)品更高，以保持較高的利潤(rùn)率和品牌形象；
2. 差異化策略：通過(guò)提供與眾不同的產(chǎn)品和服務(wù)，吸引特定的目標(biāo)群體；
3. 折扣促銷策略：采取促銷活動(dòng)，降低產(chǎn)品的銷售價(jià)格，提高銷售額。
以手機(jī)市場(chǎng)為例：蘋果公司推出的 iPhone 手機(jī)，一直采用高價(jià)策略，保持了自己的品牌價(jià)值和高利潤(rùn)率；而華為等國(guó)產(chǎn)品牌，則采用了差異化策略，推出了更具性價(jià)比的產(chǎn)品，吸引了更多的消費(fèi)者。
總之，防御性定價(jià)是一種適應(yīng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)變化的營(yíng)銷策略，其主要目的是為了保持市場(chǎng)份額和收入水平。不同的企業(yè)在面對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，可以根據(jù)自身的特點(diǎn)和目標(biāo)，選擇合適的防御性定價(jià)策略。
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