安同學(xué)
2024-04-28 11:46管理層將以往達到的指標(biāo)設(shè)為上限，這其實因公司而異，如原版書是這樣寫我也只好服了，正常一間公司是不會這樣去做的，比如金程過往最高能銷售到1000萬課程，預(yù)測明年銷售800-1200萬，才會向前進步。
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1個回答
愛吃草莓的葡萄助教
2024-04-29 10:11
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同學(xué)你好。明白同學(xué)的疑惑點，同學(xué)你是站在公司或者董事會的角度考慮，而這是站在管理層的角度考慮，因此想的不一樣。
管理層是打工人，只要業(yè)績達標(biāo)，就可以拿到豐厚的報酬，因此沒必要給自己設(shè)置一個過高的門檻，使自己無法達標(biāo)。如果以往銷售量為1000萬，管理層對明年的銷售預(yù)測那么就為800-1000。如果平穩(wěn)達標(biāo)，那么管理層拿到全部報酬，如果突破1000，那么說明超額達標(biāo)，會有超額報酬。
如果以往銷量為1000，你將明年預(yù)期設(shè)為800-1200，萬一明年達不到1000，只有800或者更低，那說明管理層能力有問題，不光報酬拿不滿，甚至有可能被換掉。
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