職業(yè)生涯始于四大之一的PwC，在PwC工作了三年，跳槽中拿到上市券商投行總部offer，也去幫忙了一周，終選擇去了VC，我VC的同事之前就干了5年P(guān)E，所以就個(gè)人經(jīng)歷來說，應(yīng)該是能夠有資格回答這個(gè)問題的~ 我就以我自身為例講講拿到這些offer時(shí)的背景好了。

　　四大篇

　　2010年本科畢業(yè)，當(dāng)時(shí)就投了2家PWC和DTT，都進(jìn)了終面，PwC拿到offer,DTT沒有當(dāng)時(shí)手上的籌碼：

　　1.學(xué)歷：本科上外英語系，績點(diǎn)不錯(cuò)，算是前10%，

　　2.實(shí)習(xí)經(jīng)歷：兩份銀行實(shí)習(xí)經(jīng)歷：某銀行信用卡中心及某銀行國際結(jié)算部(對進(jìn)四大應(yīng)該幫助不大，當(dāng)時(shí)我記得PWC manager面的時(shí)候問我實(shí)習(xí)經(jīng)歷都是銀行，為什么不去銀行來著。。)

　　求職過程：

　　首先通過簡歷篩選(這意味著你必須是目標(biāo)學(xué)校學(xué)生，績點(diǎn)別低于3.0).

　　筆試(PWC是一般的筆試，DTT是性格測試)，一般筆試準(zhǔn)備下就能過(比如在應(yīng)屆生論壇上的求職大禮包有習(xí)題可以練練)，性格測試的淘汰機(jī)制我不清楚......性格測試不過的話感覺有些悲劇......

　　AC面：

　　(PwC的AC面包括群面和manager面，DTT的AC面就是群面)，我群面的策略都是采取當(dāng)time controller的角色：即主動(dòng)申請控制大家討論案例的進(jìn)程，適時(shí)總結(jié)，這種策略一般比較有效。

　　是Par面

　　(完全看緣分，氣場合不合)DTT終面的時(shí)候是個(gè)陰雨天，Par一開始就問我哪里人，然后記了下，用全中文和我面，問我什么專業(yè)的，我說英語系的，她又記了下，問我CPA要考幾年，我說考CPA用五年吧。。。她驚訝了下(當(dāng)時(shí)自己想低調(diào)點(diǎn)。。。)，于是就悲劇了。。。

　　PwC終面的時(shí)候是一個(gè)陽光燦爛的日子，PAR是在美國讀了MBA的在美國呆了蠻長時(shí)間的中國人，英文面試，當(dāng)時(shí)問我的問題就是為什么選四大，一些簡歷中內(nèi)容的常規(guī)問題以及英語系的一些出路的問題，當(dāng)時(shí)詳談甚歡，聊完她送我出去，正好是感恩節(jié)，我還記得那天陽光明媚，我和她說Happy Thanksgiving! 當(dāng)時(shí)就覺得十拿九穩(wěn)了，回去后寫了封感謝信，第二天就拿到offer letter了：)

　　總結(jié)：

　　進(jìn)四大的話，學(xué)校要是目標(biāo)學(xué)校，績點(diǎn)不要太差，筆試好好準(zhǔn)備，面試要融入討論，不要不說話，給人不合群或太強(qiáng)勢的感覺，然后終面就看緣分了~

　　投行篇

　　2013年從PwC辭職，去香港中文大學(xué)讀了以課程嚴(yán)酷著稱的Chak領(lǐng)銜的全明星MSF地獄課程~那可算是我學(xué)生生涯中刻苦的一段日子，本科數(shù)學(xué)基礎(chǔ)薄弱的我要同時(shí)面對各種恐怖數(shù)學(xué)的摧殘，那段日子還要繼續(xù)考CPA和CFA，基本每天除了上課，就是圖書館看書，晚上沿海邊跑個(gè)步，偶爾打個(gè)羽毛球，睡覺~

　　2014年6月回國時(shí)我是CFA一級(jí)通過(二級(jí)好像我拿到offer時(shí)還沒出成績)，CPA四門通過(上一年非常悲慘的審計(jì)59)，金融碩士學(xué)歷，四大三年工作經(jīng)驗(yàn)，進(jìn)了東方資產(chǎn)的投行部門從事房地產(chǎn)投融資工作，但當(dāng)時(shí)我面試的時(shí)候就告訴老板我想做VC~且房地產(chǎn)投融資也不是傳統(tǒng)投行業(yè)務(wù)，我就不重點(diǎn)寫了。

　　2015年下半年我覺得我還是想做VC，如果一時(shí)不能進(jìn)就去做股權(quán)業(yè)務(wù)的賣方。所以開始投一些VC及券商投行部~

　　很幸運(yùn)很快就拿到了某上市券商投行總部的offer，當(dāng)時(shí)手上的籌碼：

　　1.學(xué)歷：本科上外英語系，碩士香港中文大學(xué)金融學(xué)碩士，成績都算10%

　　2.工作經(jīng)歷：三年四大審計(jì)經(jīng)驗(yàn)，一年房地產(chǎn)投融資經(jīng)驗(yàn)，幾個(gè)地產(chǎn)項(xiàng)目的主導(dǎo)案例

　　3.證書：CFA，CPA專業(yè)階段(當(dāng)時(shí)CPA綜合階段還沒出成績，但自己考好就感覺十拿九穩(wěn)了)

　　求職過程：

　　先投簡歷，很快就有面試消息。

　　面試：人力資源總監(jiān)和投行部老大直接面，問為什么想做投行之類的一些常規(guī)問題，相談甚歡，加微信換名片~出來就感覺十拿九穩(wěn)了，第二天人力資源總監(jiān)就打電話：通知錄取了，討論些薪酬問題~

　　總結(jié)：

　　社招進(jìn)投行的話，一般來說四大+cpa，不一定要全考出來，硬件條件就滿足了，面試前做些功課，一般都沒問題。

　　如果校招進(jìn)投行，以我研究生同學(xué)的例子，一般來說碩士學(xué)歷成績好，有投行實(shí)習(xí)經(jīng)歷，機(jī)會(huì)比較大。

　　VC篇

　　拿到投行offer后機(jī)緣巧合看到南外學(xué)長在校友群里發(fā)布的招聘貼，就加了微信聊了下，約著去拜訪下，當(dāng)時(shí)手上的籌碼是：

　　1.學(xué)歷：本科上外英語系，碩士香港中文大學(xué)金融學(xué)碩士，成績都算10%

　　2.工作經(jīng)歷：三年四大審計(jì)經(jīng)驗(yàn)，一年房地產(chǎn)投融資經(jīng)驗(yàn)，幾個(gè)地產(chǎn)項(xiàng)目的主導(dǎo)案例

　　3.證書：CFA，CPA專業(yè)階段(當(dāng)時(shí)CPA綜合階段還沒出成績，但自己考好就感覺十拿九穩(wěn)了)，2015年12月的時(shí)候CPA綜合出成績正式CPA,CFA雙證在手。

　　求職過程：

　　先是去和學(xué)長交流了下：了解了下基金的情況，說了些自己的工作經(jīng)歷，學(xué)長的意思與其你曲線到投行再到VC，PE，如果合伙人那沒問題，不如直接過來，于是后面就約了合伙人面試。

　　合伙人面試：交流了下自己之前的經(jīng)歷，詢問了下基金的情況和合伙人之前的背景，合伙人問了幾個(gè)具體投資領(lǐng)域如何看待分析的問題，聊得挺投緣，沒幾天就收到offer了，商討了下薪酬福利，人事那兒走了個(gè)流程，約定入職時(shí)間于是就開始了VC之路：

　　前面也說了VC,PE一般不招應(yīng)屆生，而且實(shí)習(xí)生的留用機(jī)會(huì)也比四大，投行要小，這主要是因?yàn)槠溆Ｊ郊肮ぷ餍再|(zhì)所決定的~

　　VC的盈利模式是2%管理費(fèi)+20%的項(xiàng)目退出回報(bào)超額收益，以我們基金為例，3億人民幣規(guī)模，2%管理費(fèi)一年也才600萬，而我們的薪酬都不低，平時(shí)各類其他開始如差旅費(fèi)交通費(fèi)都要花錢，所以決定了基金只能是小團(tuán)隊(duì)模式~

　　VC的工作內(nèi)容：募，投，管，退

　　募：即基金的募集，這是基金成立的基礎(chǔ)，一般是合伙人的工作，向金融機(jī)構(gòu)及富有個(gè)人(如企業(yè)家)募集

　　募集所需的能力：的過往投資記錄(明星項(xiàng)目)，與各機(jī)構(gòu)廣泛良好的人脈網(wǎng)絡(luò)，目前的項(xiàng)目儲(chǔ)備(所以為什么這一般是合伙人的活)

　　投：即對于項(xiàng)目的投資，這也是VC一線人員核心的能力，又可以拆解為三部分：找的到，看的懂，投的進(jìn)。

　　找的到：即找到創(chuàng)業(yè)者及創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的能力，這要求一線VC人員具有廣泛的行業(yè)，人脈資源。包括但不限于：

　　你所關(guān)注的行業(yè)上下游資源(比如你所關(guān)注領(lǐng)域中知名企業(yè)核心人員，高管的動(dòng)向，沒事多跑跑行業(yè)會(huì)議，多認(rèn)識(shí)多接觸,多交朋友);FA的渠道資源(各家FA小伙伴關(guān)系都處處好);各家投資機(jī)構(gòu)的熟人(大家來互相推推項(xiàng)目，合投跟投一起玩);媒體(媒體的朋友消息來源廣);熟人(你的校友，前同事，熟人圈，特別是對投天使來說，很多機(jī)構(gòu)投天使項(xiàng)目非熟人不投)

　　看得懂：即能夠判斷出團(tuán)隊(duì)及項(xiàng)目的好壞，對于風(fēng)險(xiǎn)和收益作出判斷，這點(diǎn)是內(nèi)功，主要靠平時(shí)的行業(yè)研究，經(jīng)驗(yàn)的積累，與行業(yè)內(nèi)人士的交流。

　　要求的能力：行業(yè)分析，公司分析能力，的邏輯思維，廣泛的人脈

　　投的進(jìn)：即面對項(xiàng)目時(shí)，能夠以合適的價(jià)格及條款投進(jìn)項(xiàng)目

　　主要工作內(nèi)容就是談判，這要求一線人員有的談判能力(比如說介紹各種除了錢之外能帶來的東西，如資源注入，增值服務(wù)，協(xié)同效應(yīng)哈)，

　　真誠的為人生處世能力(有時(shí)候感性也會(huì)占很重要的部分，有不少案例投資人靠著非常誠懇的態(tài)度投進(jìn)了熱門項(xiàng)目)

　　管：即投后的管理，投后管理對于VC從業(yè)人員來說也是一件很費(fèi)時(shí)的事(大多數(shù)VC并沒有專門的投后team)，特別是對于早期項(xiàng)目占股10%以上的投資人來說，被投企業(yè)對你的需要度更高。

　　為被投項(xiàng)目介紹各類資源(人才，流量，營銷等等);為被投企業(yè)的發(fā)展重點(diǎn)問題出謀劃策(是否要變方向，融資節(jié)奏，是否要并購某只團(tuán)隊(duì)，高管調(diào)整等等)，一般是給出建議，幫忙為主，畢竟創(chuàng)業(yè)者是主導(dǎo)，這要求一線人員具有廣泛的人脈，對行業(yè)發(fā)展的判斷力，及企業(yè)治理的一些知識(shí)。

　　退：即項(xiàng)目的退出，主要是決定何時(shí)退以及以什么樣的方式退出。

　　何時(shí)退:是否在某一輪估值已經(jīng)較高時(shí)退出部分股權(quán)?還是陪公司直到上市再退?

　　退出方式：企業(yè)發(fā)展不太好，現(xiàn)在有被并購機(jī)會(huì)，是否要實(shí)施領(lǐng)售條款?現(xiàn)在A股市場好，是否要拆VIE回A股上市?這要求VC從業(yè)者具有對資本市場，行業(yè)，公司發(fā)展的判斷力。

　　總結(jié)：

　　這是個(gè)對個(gè)人綜合素質(zhì)要求極高的行業(yè)~不僅你要善于與各類人打交道，且還要養(yǎng)成不斷學(xué)習(xí)，不斷思考，不斷總結(jié)的習(xí)慣，能夠有獨(dú)有的投資邏輯和投資思路(這行怕的就是人云亦云)。你必須擁有強(qiáng)大的自驅(qū)力去不斷突破自我，不斷尋找潛在的獨(dú)角獸。

　　所以一般來說，對于大多數(shù)應(yīng)屆生來講，VC,PE的整體要求過高了些，是在其他行業(yè)培養(yǎng)了基本功再進(jìn)這個(gè)行業(yè)會(huì)比較好，這也是為什么基本上正規(guī)VC,PE的從業(yè)者里很少有應(yīng)屆生的原因~

　　來自前輩的分享有沒有讓你更了解四大、投行用人偏好呢?

　　應(yīng)屆生優(yōu)選四大和投行，積攢相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)后再考慮PE/VC，還在校的大一-大三的同學(xué)，需要注意自己的學(xué)習(xí)成績~千萬不要以為找工作完全不看成績!同時(shí)也去尋找四大等相關(guān)名企實(shí)習(xí)，還可以直接爭取留用~實(shí)習(xí)經(jīng)歷非常重要!

　　不論是跨專業(yè)還是本專業(yè)的同學(xué)，都需要日常積累行業(yè)的專業(yè)知識(shí)。大四的同學(xué)，如果你自身的學(xué)校、經(jīng)歷等都很符合，那就恭喜你啦!掌握好求職技巧，好offer就是你的了!

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