這次申請(qǐng)美林投資銀行部成功(美林08年和美洲銀行合并,但是投行部基本還是美林的人)。其實(shí)我自己都覺(jué)得很不可思議。

　　因?yàn)槭紫龋覍?duì)投行起意的時(shí)間比較短。我是從去年8月份才正式開(kāi)始研究投行，慢慢找到興趣。之前我一直很斬釘截鐵的跟爸媽說(shuō)我以后要跟著四大會(huì)計(jì)師事務(wù)所做審計(jì)。相比那些在大一大二就決定去投行的學(xué)生來(lái)說(shuō)，總共的準(zhǔn)備時(shí)間也只有小半年。

　　另外，我的學(xué)校楊百翰大學(xué)BrighamYoungUniversity算不上名校，綜合排名在70,80的樣子。我剛?cè)氪髮W(xué)那會(huì)兒，這所大學(xué)還不是很為中國(guó)人所知。中國(guó)本科生的少得可憐，大概20-30多個(gè)。不過(guò)現(xiàn)在已經(jīng)迅速膨脹起來(lái)了。

　　第三，前面沒(méi)有什么例子能讓我模仿和學(xué)習(xí)。BYU的投行熱情完全是一年前兩個(gè)銀行家回學(xué)校做顧問(wèn)后炒起來(lái)的，之前基本沒(méi)什么人去。而且就算去年比較成功，也全部是男生，沒(méi)有一個(gè)女生。外國(guó)學(xué)生的榜樣只有一個(gè)，是個(gè)韓國(guó)男生，去年夏天在紐約瑞信做了實(shí)習(xí)。我做為一個(gè)國(guó)際學(xué)生又是女生，真的非常不確定我的努力能帶來(lái)什么樣的結(jié)果，畢竟周?chē)耐瑢W(xué)進(jìn)投行的貌似都是名校的，比如耶魯、哥大什么的。所以開(kāi)始我真的沒(méi)啥信心，還不敢跟別人說(shuō)我要申請(qǐng)投行了，怕人笑我不自量力。

　　我現(xiàn)在算是申請(qǐng)成功了，我覺(jué)得應(yīng)該和大家分享下經(jīng)驗(yàn)，外國(guó)學(xué)生在海外求學(xué)求職，本來(lái)就不容易，這里我也不會(huì)私藏什么東西，希望對(duì)大家有所幫助，特別是非名校的同學(xué)們。

　　首先我得給大家點(diǎn)破一些真相。

　　第一，我不是牛人，我當(dāng)年考SAT沒(méi)上2000，托福沒(méi)上100，所以當(dāng)然沒(méi)去名校。面試開(kāi)始也不牛，去年申請(qǐng)四大一個(gè)沒(méi)中，但是相信我，沒(méi)有多少人是天生的牛人，都是非常多的準(zhǔn)備鋪墊出來(lái)的。

　　第二，去名校的也不見(jiàn)得是牛人。當(dāng)然這不是，我有個(gè)朋友去耶魯，那是個(gè)大牛人，一直很敬佩。但是90%去名校的(這里指常青藤、伯克利、斯坦福等)其實(shí)跟我們沒(méi)什么太大的差別。不要覺(jué)得沒(méi)去名校就比別人差了很大一截了，這完全是莫須有的。我以前也有這種比較自卑的心理，但是有一次我去紐約參加摩根斯坦利為香港投行分部組織的一次information session，在場(chǎng)的基本全是常青藤名校的中國(guó)學(xué)生，過(guò)后我看那些同學(xué)問(wèn)的問(wèn)題也不見(jiàn)得很有準(zhǔn)備，而且大多數(shù)人也都比較緊張，不是很有信心的樣子。所以千萬(wàn)不要因?yàn)椴皇敲＞妥员傲?，人都差不多一樣的，有些運(yùn)氣好一點(diǎn)，申請(qǐng)到的學(xué)校好一點(diǎn)而已。

　　第三，對(duì)非名校的學(xué)生來(lái)說(shuō)，一定要非常aggressive的networking。別以為大投行不到學(xué)校來(lái)招聘，網(wǎng)申就可以了。投行的網(wǎng)申基本就是騙人的，你要是沒(méi)有任何關(guān)系和熟人幫你，或者沒(méi)有已經(jīng)在一個(gè)大銀行投行部實(shí)習(xí)過(guò)的經(jīng)歷，你網(wǎng)上申請(qǐng)了100所銀行也不見(jiàn)得會(huì)有1個(gè)一面機(jī)會(huì)。我申請(qǐng)的時(shí)候中國(guó)香港和美國(guó)的都申請(qǐng)了，美國(guó)的校友我一個(gè)個(gè)的去找了，所以收到不少一面通知。美林加州、紐約都給了一面，高盛紐約一面，瑞信加州、紐約分別給了一面，巴克萊紐約一面，花旗加州一面，瑞銀加州一面。反觀之，BYU在中國(guó)沒(méi)啥校友，找不到關(guān)系，所以我的香港申請(qǐng)的結(jié)果是：0個(gè)一面，全部直接被拒。這樣比較下，大家已經(jīng)知道networking是多么重要了吧，特別是對(duì)簡(jiǎn)歷上沒(méi)有特別出彩的實(shí)習(xí)和學(xué)校的申請(qǐng)者。

　　所以，總結(jié)我上面的話(huà)就兩個(gè)意思：一、你覺(jué)得你不是牛人，完全沒(méi)關(guān)系。一樣可以去大銀行的投行。二、成績(jī)、學(xué)校都是浮云，重要的是networking,networking, and networking.

　　現(xiàn)在就說(shuō)下我從去年8月到現(xiàn)在的networking準(zhǔn)備吧。我在這中間其實(shí)走了不少?gòu)澛?，不過(guò)這里就不多說(shuō)了，我在下面說(shuō)的都是正確的networking版本，經(jīng)過(guò)無(wú)數(shù)次失敗和失意整理出來(lái)的。

　　第一步：查校友錄(alumni directory)。

　　一般學(xué)校都會(huì)有這個(gè)，查詢(xún)所有職位顯示為投行業(yè)的校友。我當(dāng)初查出了100+這樣的校友，然后我花了一晚的時(shí)間給這些所有的校友發(fā)了一封郵件，其實(shí)這個(gè)寫(xiě)郵件也很有技巧的，我可以把我經(jīng)常用來(lái)network的template給大家寫(xiě)在下面，大家不一定要跟我的一樣，但是請(qǐng)記住幾點(diǎn)。

　　一、要簡(jiǎn)潔，不要超過(guò)3行字，做投行的都超級(jí)忙，看到一封密密麻麻寫(xiě)著字的未知郵件，可能還沒(méi)看就立馬刪了。

　　二、千萬(wàn)不要直接說(shuō)我想要實(shí)習(xí)、工作什么的，要側(cè)重在，我對(duì)投行很感興趣，我想跟你聊聊你在某某公司的經(jīng)歷。

　　三、這種郵件一定要附上簡(jiǎn)歷，你不能在郵件里說(shuō)太多，附加一個(gè)簡(jiǎn)歷是讓別人了解你的途徑，當(dāng)然80%的情況別人不會(huì)看，但是附上簡(jiǎn)歷證明你至少是上道的。

　　四、不要把性別搞錯(cuò)，如果你看到一個(gè)校友名字,又不太清楚是男是女，不要猜測(cè)，去這個(gè)網(wǎng)站查性別：Baby Name Guesser。

　　五、發(fā)出去之間至少看5遍，不能有錯(cuò)別字(typo)，把別人名字寫(xiě)錯(cuò)更是不可容忍，投行看重的一點(diǎn)就是細(xì)心(detail-oriented)，如果你發(fā)個(gè)郵件都要有錯(cuò)別字，別人很可能不會(huì)再理你。

　　六、注意，你要是真說(shuō)了resume attached，請(qǐng)?jiān)偃_認(rèn)你真的附加了簡(jiǎn)歷再發(fā)出郵件，壞的可能性是你說(shuō)了附加簡(jiǎn)歷，結(jié)果忘了，然后又追發(fā)了第二封郵件過(guò)去，這樣非常的不professional!

　　郵件template:

　　Dear Mr./Ms. XXX:

　　My name is [名字], an undergraduate [專(zhuān)業(yè)] student at [學(xué)校]. I found your contact information on the alumni directory.

　　I am very passionate about investing banking. I am wondering whether I may have the opportunity to talk with you regarding your experience with[某某銀行名字]. I know you are busy and have many other responsibilities.But if your schedule permits, please let me know what time is the most convenient for you.

　　Thank you very much for your help and time.

　　My resume is attached for your reference.

　　Sincerely,

　　[名字]

　　發(fā)出去之后就要等待了，看多少人能回復(fù)，我當(dāng)時(shí)發(fā)了100+封，回復(fù)率其實(shí)還蠻高的，有20-30左右回了我，這里再提一下，因?yàn)榘l(fā)這個(gè)郵件出去也附帶了簡(jiǎn)歷，請(qǐng)一定一定把簡(jiǎn)歷改好了再發(fā)，要不然是自討沒(méi)趣。

　　這些回復(fù)的人呢，一般會(huì)說(shuō)非常高興來(lái)幫助你，然后大部分會(huì)給你一個(gè)時(shí)間，比如說(shuō)"我下周三5點(diǎn)有空，你可以打這個(gè)電話(huà)聯(lián)系我"等等之類(lèi)的。

　　現(xiàn)在你進(jìn)入了一個(gè)networking比較重要的環(huán)節(jié)了，你馬上要打的電話(huà)還專(zhuān)門(mén)有個(gè)名字，叫Informational Interview(信息面試,不知道是否翻譯準(zhǔn)確...)。這個(gè)不同于一般的面試，一般的面試是別人問(wèn)你問(wèn)題，這個(gè)信息面試是你打電話(huà)過(guò)去問(wèn)別人問(wèn)題，問(wèn)關(guān)于他在投行的經(jīng)歷，他為什么選現(xiàn)在這個(gè)公司，他對(duì)像你這樣求職的學(xué)生有沒(méi)有什么建議之類(lèi)的問(wèn)題，但是這也不是的.有時(shí)候?qū)Ψ皆陔娫?huà)上對(duì)你有興趣了，很可能會(huì)簡(jiǎn)單的問(wèn)你幾個(gè)問(wèn)題，所以打電話(huà)之前，一點(diǎn)要做好幾個(gè)準(zhǔn)備:

　　一、你必須必須有個(gè)自我介紹的故事，這個(gè)故事得非常的有條理邏輯，時(shí)間在3-4分鐘之間，太短了你根本沒(méi)說(shuō)清楚，太長(zhǎng)了，別人在電話(huà)對(duì)面已經(jīng)打哈欠了，這個(gè)故事就是你過(guò)去的一個(gè)縮影，包括你的一些背景，以前做過(guò)的實(shí)習(xí)，以及(這個(gè)很重要)你為什么想要做投行，你必須在開(kāi)始問(wèn)問(wèn)題之前，給對(duì)方說(shuō)你的故事，這樣對(duì)方才會(huì)覺(jué)得電話(huà)對(duì)面是個(gè)有血有肉的人，而不是隨便的一個(gè)聲音。

　　二、你不必像準(zhǔn)備正式面試一樣的準(zhǔn)備這個(gè)電話(huà)，但是有些基本的homework你得準(zhǔn)備好，因?yàn)閷?duì)方可能會(huì)隨時(shí)起興的考驗(yàn)?zāi)阋幌拢热鐬槭裁聪胱鐾缎?，投行的analyst一般的日常工作有哪些，投行內(nèi)部一般是怎么分組的。

　　三、千萬(wàn)不要問(wèn)別人一些你在網(wǎng)站上能找到的答案，不要問(wèn)這種白癡問(wèn)題：what do you do as an investment banker?(我問(wèn)過(guò)這個(gè)白癡問(wèn)題,結(jié)果很悲劇)。

　　四、你得重視這個(gè)電話(huà)，要準(zhǔn)備好的問(wèn)題去問(wèn)，真的，別人從你問(wèn)的問(wèn)題上都能看出你準(zhǔn)備了多少，對(duì)于非名校的同學(xué)來(lái)說(shuō)，因?yàn)榇筱y行不會(huì)來(lái)學(xué)校來(lái)招，這種電話(huà)就是你的interview，你打電話(huà)問(wèn)問(wèn)題的同時(shí)，別人也在evaluate you。強(qiáng)烈建議多看點(diǎn)guide再去找校友，比如Vault guide, WallStreetOasis networking guide, Mergers & Inquisition Guide。前面那一個(gè)大家都看爛了也比較過(guò)時(shí)了，后面兩個(gè)需要用錢(qián)去買(mǎi)，但是值得這個(gè)錢(qián)，都是精華。

　　五、時(shí)間嚴(yán)格把握在半個(gè)小時(shí)以?xún)?nèi)，千萬(wàn)不要超時(shí)，這些人都很忙，能給你半個(gè)小時(shí)真的很不容易了，請(qǐng)尊重他們的時(shí)間，你需要問(wèn)的問(wèn)完了，就說(shuō)謝謝，很感謝你的時(shí)間，然后結(jié)束，不要拖著時(shí)間問(wèn)無(wú)意義的問(wèn)題，這樣只會(huì)讓別人不想再幫你。

　　六、這個(gè)非常重要，在電話(huà)的，根據(jù)你自己對(duì)這通電話(huà)的感覺(jué)，提出想要referral的請(qǐng)求，當(dāng)然如果對(duì)方已經(jīng)對(duì)你很不耐煩了，就不要提了自討沒(méi)趣了，referral就是讓這個(gè)人介紹你認(rèn)識(shí)更多的人，可以是校友也可以是非校友。

　　七、Follow Up，打完每個(gè)電話(huà)，請(qǐng)一定一定寫(xiě)個(gè)感謝信過(guò)去，而且我建議同學(xué)們能早早的用這種電話(huà)建立關(guān)系，不是一次打完了就好了的，很多banker都說(shuō)過(guò)，真的到他能記住你，你至少得主動(dòng)聯(lián)系他2-3次，一般打完第一個(gè)電話(huà)，發(fā)完感謝信之后，以后的每3-4周，發(fā)封郵件過(guò)去問(wèn)候下，問(wèn)點(diǎn)小問(wèn)題，別讓別人把你忘了。有很好的問(wèn)題，也可以再約時(shí)間再打一次電話(huà)。

　　這里發(fā)兩個(gè)問(wèn)referral的例子(大家不需要說(shuō)成一樣的，大概是這個(gè)意思就成了):Thank you so much for your time. it is really amazing to hear your experience with XXX. I really want to know more about the bank from another person's perspective, would you recommend me to talk to anyone else in your company?

　　或者(這種提referral的方式真的很多,大家請(qǐng)自由發(fā)揮):According to our conversation, I think I really enjoy the culture of the retail/consumer group at Goldman Sachs. May I talk to some analysts in your group to know more about their daily responsibilities?

　　這個(gè)referral是擴(kuò)大你的社交網(wǎng)絡(luò)的方法，你從校友錄上能找到的信息畢竟有限，但是如果每個(gè)和你打電話(huà)的banker都能把你推薦給另外一個(gè)banker的話(huà)，你這個(gè)網(wǎng)就可以無(wú)限的擴(kuò)大下去，特別是能找到非校友的聯(lián)系是的，因?yàn)橥ㄟ^(guò)非校友的推薦，你更能得到重視。美林在加州的辦公室從來(lái)沒(méi)有招過(guò)我們學(xué)校的本科生，也沒(méi)有任何校友在那里工作，我之所以能進(jìn)去，也是先經(jīng)過(guò)校友推薦到一個(gè)在美林加州工作的非校友那，然后通過(guò)那個(gè)非校友的，再被推薦到總管本科招聘的人，被插入到Superday二面的。以上的交流全是電話(huà)上的，等我真正見(jiàn)到他們倆還是在我的Superday上。

　　接下來(lái)我要說(shuō)的是Networking第三步，面對(duì)面的Informational Interview(信息面試)

　　電話(huà)上的信息面試固然好，但是能提供印象的，當(dāng)然是你這個(gè)人站到對(duì)方面前，面對(duì)面的談。這一步是難的，但是也是有效的，過(guò)去的半年里，我自費(fèi)飛了2趟舊金山和4趟紐約，平均每次待的時(shí)間是3天左右，短的也有一天的，長(zhǎng)的我待了一周，砸在這上面的錢(qián)、旅館、飛機(jī)票一起是3,4千美元了(這幾千美元內(nèi)還包含第一次去舊金山，租了個(gè)車(chē)，結(jié)果被拖走了，被罰了485美元....)。還因?yàn)槎啻螘缯n去旅行，導(dǎo)致上學(xué)期學(xué)期GPA降成3.48，總GPA連降0.05個(gè)點(diǎn)到3.85，我列出這個(gè)數(shù)據(jù)的原因，就是讓同學(xué)們知道這里面的代價(jià)。

　　當(dāng)然如果我事先知道我花這幾千美金能弄到一個(gè)投行的實(shí)習(xí)，那我覺(jué)得挺賺，但是難就難在,你在投入這個(gè)時(shí)間、精力和金錢(qián)的時(shí)候不知道是否會(huì)有回報(bào)，你一旦決定了要追求投行(特別是非名校的同學(xué))就得有無(wú)限的決心，不管代價(jià)如何，結(jié)果如何，不到都不要放棄，如果你能有這個(gè)決心，你已經(jīng)成功了一半了。

　　我開(kāi)始是參加了8月份由學(xué)校投行社團(tuán)組織的networking trip to New York，行程是學(xué)校安排，但是所有費(fèi)用自己出，這個(gè)是一個(gè)3天的trip，前兩天，每天去不同的大銀行聽(tīng)informational session，都是這些大銀行里的校友為我們組織的，一天晚上在一個(gè)大樓的天臺(tái)上舉行了一個(gè)雞尾酒的社交party，我那時(shí)候真的挺嫩的，什么都不懂，那晚的雞尾酒晚會(huì)其實(shí)是我難受的一個(gè)夜晚，其他學(xué)生都圍著banker聊，互相交換名片了，我就那么在角落里傻站著，根本不知道怎么去交流，怕得很，跟其他美國(guó)的學(xué)生比起來(lái)更自卑得很，結(jié)果我那晚沒(méi)搞到一張名片。其實(shí)大家都是這么過(guò)來(lái)的，我本身真的不是那種八面玲瓏的人，但是這次很難受的trip也讓我見(jiàn)識(shí)到了什么樣的問(wèn)題是好問(wèn)題，該怎么樣network，有句話(huà)說(shuō)得很好，當(dāng)你不知道怎么做的時(shí)候，用你的眼睛看，用你的腦子想，下次就會(huì)了。

　　后來(lái)投行社團(tuán)把當(dāng)時(shí)在舞會(huì)上的校友聯(lián)系方式公開(kāi)了，我又給每個(gè)在聯(lián)系單上的校友都發(fā)了郵件，說(shuō)很感謝他們的幫助，之后我開(kāi)始打算自己?jiǎn)物w過(guò)去一趟，因?yàn)楦鷪F(tuán)過(guò)去是比較comfortable，但是我們一群人去了30個(gè)，人家根本不會(huì)記得任何一個(gè)人，真的要留下影響，至少得單獨(dú)見(jiàn)一次面，后來(lái)我準(zhǔn)備在10月份自己飛過(guò)去一次。在9月中旬的時(shí)候，我開(kāi)始給之前那些發(fā)過(guò)感謝信的人發(fā)郵件說(shuō)我10月幾號(hào)到幾號(hào)會(huì)單獨(dú)來(lái)一次紐約，希望能單獨(dú)跟他們見(jiàn)面，約這種單獨(dú)見(jiàn)面在3周之前發(fā)，因?yàn)橥缎泻苊?，很多人過(guò)了一兩周的才給我回復(fù)，10月的那次trip，我去了3天，和10+banker單獨(dú)見(jiàn)了面。

　　這種一對(duì)一見(jiàn)面的信息面試，準(zhǔn)備的東西得比電話(huà)上的信息面試多得多，因?yàn)殡娫?huà)上別人反過(guò)來(lái)問(wèn)你問(wèn)題的時(shí)候相對(duì)比較少，但是一旦你人都去了，那對(duì)方反過(guò)來(lái)問(wèn)你問(wèn)題的幾率就大大增加了，而且有些直接就跟正式的面試沒(méi)有區(qū)別了，一進(jìn)去，別人就開(kāi)始問(wèn)我問(wèn)題，一直問(wèn)到。所以在去這些單獨(dú)約了人的trip之前，make sure you are interview ready。

　　11月，投行社團(tuán)又分別組織了一次去舊金山和紐約的trip，我兩個(gè)都參加了，又收集到不少校友聯(lián)絡(luò)方式(P.S: BYU的投行社員真的在逐漸壯大，11月的紐約之行，我們本科一共去了100+個(gè)人，報(bào)名的有200多個(gè)，競(jìng)爭(zhēng)很激烈)。12月初.我再自己飛了一次舊金山，在12月中旬，剛好期末考試的時(shí)候，我事先跟老師打好了招呼，提前一周完成了所有final，在真正的final week開(kāi)始的時(shí)候，我又坐上飛機(jī)單獨(dú)飛了一次紐約。這么做的原因主要是等到期末都結(jié)束了，也快到圣誕假期了，我怕到時(shí)候再去，投行的都放假了見(jiàn)不到許多人，但是提前一周完成所有期末考試的代價(jià)就是我直接兩晚沒(méi)睡的復(fù)習(xí)和做final project。

　　放過(guò)年，我該做的networking也做全了，然后是等一面消息，寂靜的一周過(guò)去了，完全沒(méi)有一點(diǎn)消息，我都快絕望了，然后一月的第二周，一面的通知一個(gè)接一個(gè)的來(lái)，我大概就知道，我真的離成功很近了。

　　在做投行的時(shí)候，常常有人問(wèn)我：想進(jìn)投行，如果考CFA有幫助嗎?

　　特許金融分析師(Chartered Financial Analyst, 簡(jiǎn)稱(chēng)CFA)，是一種國(guó)際通行的金融投資從業(yè)者專(zhuān)業(yè)資格認(rèn)證，是由美國(guó)金融分析師協(xié)會(huì)(CFA Institute)于1963年創(chuàng)辦?？忌灰ㄟ^(guò)三段不同難度的考試，再累積至少四年投資決策相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)，并遵守CFA的道德標(biāo)準(zhǔn)守則(Code of Ethics and Standards)，即可獲得特許金融分析師(CFA)證書(shū)和稱(chēng)號(hào)。

　　因?yàn)镃FA是專(zhuān)業(yè)證書(shū)，主要學(xué)習(xí)投資組合管理和資產(chǎn)估價(jià)等投資管理的核心課程，包括了定量分析技術(shù)、經(jīng)濟(jì)學(xué)分析方法、財(cái)務(wù)分析技術(shù)等內(nèi)容。

　　如上圖，轉(zhuǎn)自efinancialcareers，可以看到全球的CFA charter holder中，IB analyst僅占了4%，Trader僅占3%，Portfolio Manager和Research Analyst總共占金40%。

　　而Investment Banking 完全不屬于金融分析師范圍，我接觸到的Investment Banker家中，就只有1人有CFA證書(shū)，而且他主要客戶(hù)都是Asset Management公司，自己也在去年跳槽到了一家Asset Management公司。對(duì)于投行來(lái)說(shuō)，MBA(工商管理碩士)比CFA更加有用。一些大的投行甚至?xí)Y助員工去讀非全日制的MBA，但很少聽(tīng)說(shuō)有投行會(huì)資助員工讀金融分析師的。

　　但不是說(shuō)CFA考試一點(diǎn)用也沒(méi)有，如果你是在投行里的Research部門(mén)，那么CFA就是一個(gè)很有價(jià)值的文憑。只是Research部門(mén)和IBD部工作內(nèi)容和生活方式有很大的不同。

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