在人口老齡化與人們健康意識(shí)日益提升的當(dāng)下，康養(yǎng)領(lǐng)域愈發(fā)受到關(guān)注。對(duì)于保險(xiǎn)從業(yè)者而言，CPH康養(yǎng)規(guī)劃師證書(shū)正成為提升專業(yè)能力與拓展業(yè)務(wù)的關(guān)鍵助力。

一、CPH康養(yǎng)規(guī)劃師證書(shū)：權(quán)威專業(yè)認(rèn)證

CPH康養(yǎng)規(guī)劃師由全球資產(chǎn)配置專家協(xié)會(huì)(iGAAS 協(xié)會(huì))授權(quán)認(rèn)證，是面向康養(yǎng)規(guī)劃相關(guān)人士的專業(yè)水平鑒定。該證書(shū)具有權(quán)威性，代表著從業(yè)者在康養(yǎng)領(lǐng)域具備專業(yè)素養(yǎng)與能力。其課程涵蓋康養(yǎng)知識(shí)全面，注重實(shí)務(wù)操作能力培養(yǎng)，不僅能幫助從業(yè)者掌握康養(yǎng)專業(yè)知識(shí)，還能賦能營(yíng)銷展業(yè)，助力在保險(xiǎn)業(yè)務(wù)中更好地服務(wù)客戶。

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二、提升保險(xiǎn)團(tuán)隊(duì)整體專業(yè)能力

(一)健康風(fēng)險(xiǎn)深度洞察

個(gè)人健康風(fēng)險(xiǎn)深度解析模塊，是保險(xiǎn)從業(yè)者提升專業(yè)能力的重要基石。了解疾病風(fēng)險(xiǎn)現(xiàn)狀，如慢性病的流行趨勢(shì)、管理困境，能讓保險(xiǎn)代理人精準(zhǔn)向客戶闡述健康險(xiǎn)必要性，凸顯重疾險(xiǎn)、醫(yī)療險(xiǎn)在轉(zhuǎn)移風(fēng)險(xiǎn)方面作用，明晰商業(yè)保險(xiǎn)與醫(yī)?；パa(bǔ)關(guān)系，提升客戶對(duì)保險(xiǎn)產(chǎn)品認(rèn)知。

惡性腫瘤作為高發(fā)重疾，掌握其患病人群、根源、篩查診斷及治療成本等知識(shí)，保險(xiǎn)代理人在銷售重疾險(xiǎn)時(shí)更具針對(duì)性，能清楚說(shuō)明保障范圍與理賠依據(jù)，增強(qiáng)客戶信任。疾病治療與康復(fù)管理知識(shí)，使代理人從更全面角度理解客戶健康需求，推薦保險(xiǎn)產(chǎn)品時(shí)結(jié)合健康管理險(xiǎn)等，提供完整健康解決方案，提升客戶體驗(yàn)。

(二)養(yǎng)老規(guī)劃專業(yè)深化

養(yǎng)老社區(qū)產(chǎn)業(yè)與商業(yè)模式深度解析部分，讓保險(xiǎn)從業(yè)者站在宏觀視角把握養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)趨勢(shì)。知曉人口老齡化趨勢(shì)、養(yǎng)老模式差異及政策法規(guī)，代理人可結(jié)合養(yǎng)老年金險(xiǎn)、長(zhǎng)期護(hù)理險(xiǎn)等，為客戶定制個(gè)性化養(yǎng)老保障方案。熟悉養(yǎng)老社區(qū)產(chǎn)業(yè)鏈、開(kāi)發(fā)運(yùn)營(yíng)模式及盈利模式，在保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)與養(yǎng)老社區(qū)合作時(shí)，能更好介紹保險(xiǎn)產(chǎn)品與養(yǎng)老社區(qū)服務(wù)結(jié)合點(diǎn)，如保險(xiǎn)產(chǎn)品關(guān)聯(lián)養(yǎng)老社區(qū)入住權(quán)，提升產(chǎn)品附加值。

居家養(yǎng)老與機(jī)構(gòu)養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)及商業(yè)模式解析，有助于保險(xiǎn)從業(yè)者針對(duì)不同養(yǎng)老偏好客戶提供專業(yè)建議。對(duì)于居家養(yǎng)老，結(jié)合相關(guān)服務(wù)資源與保險(xiǎn)增值服務(wù)，如上門(mén)護(hù)理等，增強(qiáng)產(chǎn)品吸引力;對(duì)于機(jī)構(gòu)養(yǎng)老，依據(jù)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)與商業(yè)模式，結(jié)合養(yǎng)老年金險(xiǎn)說(shuō)明保險(xiǎn)資金對(duì)機(jī)構(gòu)養(yǎng)老支持，保障客戶權(quán)益。

三、增強(qiáng)高客經(jīng)營(yíng)能力

中高凈值客戶對(duì)健康、養(yǎng)老服務(wù)要求更高，康養(yǎng)規(guī)劃師課程助力保險(xiǎn)從業(yè)者滿足其需求。在健康風(fēng)險(xiǎn)管理方面，代理人深入了解健康風(fēng)險(xiǎn)知識(shí)，為高客解釋健康險(xiǎn)重要性，推薦全面保障方案，如高端醫(yī)療險(xiǎn)搭配重疾險(xiǎn)。養(yǎng)老規(guī)劃上，依據(jù)高客對(duì)養(yǎng)老品質(zhì)追求，結(jié)合養(yǎng)老社區(qū)高端服務(wù)，推薦 “保險(xiǎn) 養(yǎng)老社區(qū)” 方案;或根據(jù)居家養(yǎng)老偏好，設(shè)計(jì) “保險(xiǎn) 居家養(yǎng)老” 服務(wù)套餐。

在營(yíng)銷康養(yǎng)產(chǎn)品時(shí)，掌握產(chǎn)品價(jià)值與營(yíng)銷實(shí)務(wù)知識(shí)，代理人能精準(zhǔn)把握高客需求，用專業(yè)話術(shù)展示產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，提升客戶滿意度與忠誠(chéng)度。同時(shí)，通過(guò)課程學(xué)習(xí)，保險(xiǎn)從業(yè)者提升客戶需求分析、高端客戶溝通及增值服務(wù)提供能力，為高客提供一站式解決方案，建立信任關(guān)系，借助增值服務(wù)增強(qiáng)客戶粘性，實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期合作。

四、保險(xiǎn)行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)下的必然選擇

隨著康養(yǎng)產(chǎn)業(yè)與保險(xiǎn)行業(yè)融合加深，具備康養(yǎng)規(guī)劃專業(yè)知識(shí)的保險(xiǎn)從業(yè)者更具競(jìng)爭(zhēng)力。CPH康養(yǎng)規(guī)劃師證書(shū)課程貼合行業(yè)發(fā)展需求，能幫助保險(xiǎn)從業(yè)者緊跟趨勢(shì)，將保險(xiǎn)產(chǎn)品與康養(yǎng)服務(wù)深度結(jié)合，為客戶提供綜合財(cái)富規(guī)劃，滿足客戶多元化需求。

CPH康養(yǎng)規(guī)劃師證書(shū)對(duì)保險(xiǎn)從業(yè)者意義重大，無(wú)論是提升團(tuán)隊(duì)整體專業(yè)能力，還是增強(qiáng)高客經(jīng)營(yíng)能力，都能發(fā)揮關(guān)鍵作用?？既≡撟C書(shū)，是保險(xiǎn)從業(yè)者在競(jìng)爭(zhēng)激烈市場(chǎng)中脫穎而出，實(shí)現(xiàn)職業(yè)進(jìn)階的明智選擇。

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