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如何買好養(yǎng)老年金險(xiǎn)？保險(xiǎn)人員怎樣銷售？

發(fā)表時(shí)間： 2023-02-20 13:31:58 編輯：金程FPP

如何買好養(yǎng)老年金險(xiǎn)？在購買養(yǎng)老年金時(shí)，我們應(yīng)該怎么做呢？保險(xiǎn)人員在和客戶交談的時(shí)候應(yīng)該站在客戶的角度來思考，有以下幾點(diǎn)供大家參考，下面是一個(gè)朋友的例子如下：

如何買好養(yǎng)老年金險(xiǎn)？在購買養(yǎng)老年金時(shí)，我們應(yīng)該怎么做呢？保險(xiǎn)人員在和客戶交談的時(shí)候應(yīng)該站在客戶的角度來思考，有以下幾點(diǎn)供大家參考，下面是一個(gè)朋友的例子如下：

1.了解自己退休時(shí)，國(guó)家給多少錢？

打開支付寶，查了自己已經(jīng)交的養(yǎng)老金賬戶金額，有個(gè)養(yǎng)老金測(cè)算板塊，設(shè)定相對(duì)合理的收入增長(zhǎng)比、未來通脹率，大約計(jì)算出來我的養(yǎng)老金替代率40%左右，也就是假設(shè)我臨退休前收入1萬/月，我的退休金是4000元/月。

2.思考我需要多少錢？

從需求看，我是一個(gè)物質(zhì)欲很低的人，但對(duì)精神層面有較高的需求。喜歡經(jīng)常出去看看，喜歡享受安靜的思考時(shí)間，喜歡偶爾做做美食，喜歡被尊重的照顧（老年時(shí)更需要）。于是乎，我認(rèn)為自己理想目標(biāo)是能在50歲不再為錢打工，最好什么都不做每月有10000元，基本就可以滿足我的需求。50歲前，我就踏實(shí)工作，把自己照顧好的同時(shí)也給50-100歲的自己留下“睡后1萬/月”的被動(dòng)收入。至于國(guó)家那部分，就當(dāng)錦上添花，大家都有咱也有，不期待。

3.了解目前市面上的產(chǎn)品類型，能否匹配我的需求？

市場(chǎng)上有定期靈活支取型、終身固定領(lǐng)取型兩大類養(yǎng)老金保險(xiǎn)方案。我仔細(xì)了解后，覺得搭配才能完美解決我的50歲愿望。定期靈活支取用增額壽/定期年金可以做到終身固定領(lǐng)取型用純純的養(yǎng)老年金可以做到。

4.整理當(dāng)前方案

我30歲開始，用20年時(shí)間來準(zhǔn)備，時(shí)間充足且年富力強(qiáng)。一份年交4.9萬連續(xù)交20年的養(yǎng)老年金產(chǎn)品，可以做到60歲以后每月領(lǐng)取1萬元，領(lǐng)取至終身。一份年交3.5萬連續(xù)交20年的增額壽險(xiǎn)產(chǎn)品，可以做到50-60歲期間每月領(lǐng)取1萬。累計(jì)每年為未來的自己儲(chǔ)備8.4萬，平均每月7000元?？雌饋聿簧?，但一想50-100歲，50年的自己總共花掉600萬，自己累計(jì)的總投入只有168萬，還是挺不錯(cuò)的。為了以后爽，每月逼著自己多賺7000元，也是值得的！

5.底氣有了，更可以暢享未來

規(guī)劃后，我就有了清晰的目標(biāo)，每月攢下至少7000元，無上限！后來的這幾年，我從年交1萬2萬5萬的保單開始陸續(xù)完成，驚喜的發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在的進(jìn)程可以至少提前5年，于是，未來更值得期待了。

如果你是代理人，可以了解下FPP養(yǎng)老規(guī)劃師，對(duì)展業(yè)非常有幫助，下面一起看看FPP對(duì)保險(xiǎn)人有什么影響。先來了解下什么是FPP。

》》》點(diǎn)擊了解FPP養(yǎng)老規(guī)劃師含金量

什么是FPP養(yǎng)老規(guī)劃師?

養(yǎng)老規(guī)劃師FPP(Family Pension Professional)是全球金融專業(yè)人士協(xié)會(huì)(Global Institute of Financial Professionals，簡(jiǎn)稱GIFP協(xié)會(huì))與中國(guó)市場(chǎng)學(xué)會(huì)量化金融專業(yè)委員會(huì)(China Marketing Association，簡(jiǎn)稱：量專委)共同發(fā)起設(shè)立的、面向從事養(yǎng)老規(guī)劃相關(guān)人士的專業(yè)水平鑒定。

FPP證書

PFT證書

保險(xiǎn)人考FPP有用嗎?

FPP認(rèn)證對(duì)養(yǎng)老規(guī)劃從業(yè)人員提出了全面的專業(yè)知識(shí)和實(shí)操技能要求，對(duì)于養(yǎng)老規(guī)劃提出了全面而系統(tǒng)的知識(shí)與能力要求，F(xiàn)PP認(rèn)證所涵蓋知識(shí)模塊包括如下：

》》》點(diǎn)擊詳細(xì)了解FPP養(yǎng)老規(guī)劃師課程內(nèi)容大綱

FPP內(nèi)容全面包含20個(gè)養(yǎng)老規(guī)劃相關(guān)專題，讓保險(xiǎn)從業(yè)者全面了解我國(guó)養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)與市場(chǎng)環(huán)境，拓展知識(shí)、提升理念。

FPP養(yǎng)老規(guī)劃師未來就業(yè)方向

私人養(yǎng)老顧問：為退休人群提供養(yǎng)老咨詢服務(wù);

養(yǎng)老規(guī)劃師：為高凈值客戶群體提供全面退休規(guī)劃;

養(yǎng)老團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人：養(yǎng)老機(jī)構(gòu)管理層、業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)管理層;

培訓(xùn)師/講師：為學(xué)員或客戶提供培訓(xùn)或宣講;

FPP養(yǎng)老規(guī)劃師的課程圍繞：養(yǎng)老規(guī)劃環(huán)境與趨勢(shì)、養(yǎng)老規(guī)劃解決方案、養(yǎng)老規(guī)劃配置工具、養(yǎng)老規(guī)劃實(shí)操案例等知識(shí)，對(duì)當(dāng)今養(yǎng)老規(guī)劃從業(yè)人員提供了全面的專業(yè)知識(shí)和實(shí)操技能，是保險(xiǎn)從業(yè)者的不錯(cuò)選擇。

以上就是【如何買好養(yǎng)老年金險(xiǎn)？保險(xiǎn)人員怎樣銷售？】的全部?jī)?nèi)容，想要了解更多關(guān)于FPP相關(guān)內(nèi)容，可咨詢FPP老師，帶你全面了解FPP報(bào)名、FPP考試費(fèi)用、FPP考試動(dòng)態(tài)、FPP證書等信息！