隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，年金保險(xiǎn)在保險(xiǎn)銷(xiāo)售中的占比逐漸提高，保險(xiǎn)銷(xiāo)售人員也越來(lái)越重視年金保險(xiǎn)的銷(xiāo)售。年金保險(xiǎn)銷(xiāo)售話術(shù)之技巧推銷(xiāo)保險(xiǎn)，必須對(duì)保險(xiǎn)條款吃透。條款能否吃透，關(guān)系到您對(duì)保險(xiǎn)好處能否說(shuō)清楚的大問(wèn)題。同樣是講保險(xiǎn)好處，幾句話就說(shuō)得一清二楚。年金保險(xiǎn)銷(xiāo)售話術(shù)在銷(xiāo)售年金保險(xiǎn)過(guò)程中的應(yīng)用十分廣泛，而技巧的掌握同樣重要。如果想長(zhǎng)久地在行業(yè)內(nèi)發(fā)展的話，這是必經(jīng)之路。那保險(xiǎn)人考FPP有用嗎?讓我們一起往下看！
第一步：請(qǐng)教投資背景
引導(dǎo)客戶分享=打開(kāi)客戶心扉 了解客戶投資偏好
先生，最近我看了一個(gè)聚焦日本老年人生活的紀(jì)錄片，叫《老后破產(chǎn)》，讓我很有感觸的是，里面的老人年輕時(shí)也都像你我一樣認(rèn)真生活，但因?yàn)橐?guī)劃、意外、疾病等等原因，最后還落到“老后破產(chǎn)”的結(jié)局。您在我心中一直都非常有遠(yuǎn)見(jiàn)有想法，所以想聽(tīng)聽(tīng)您有沒(méi)有什么好的投資理財(cái)方式，可以避免這樣的情況發(fā)生呢？
第二步：描繪養(yǎng)老愿景
今天辛苦工作，是為了將來(lái)可以生活得更好
先生，那您對(duì)未來(lái)的退休生活有什么規(guī)劃呢？
先生，有沒(méi)有考慮什么時(shí)候可以休息，陪妻子一起去環(huán)游世界，爬爬山、看看海，過(guò)真正的二人世界呢？
先生，將來(lái)是選擇入住高級(jí)養(yǎng)老院、養(yǎng)老社區(qū)，還是選擇候鳥(niǎo)式的養(yǎng)老呢？
第三步：了解當(dāng)前準(zhǔn)備
未雨綢繆，方能安枕無(wú)憂
先生，我覺(jué)得您能提前考慮準(zhǔn)備養(yǎng)老非常好，您的妻子知道了也一定會(huì)非常開(kāi)心。
先生，有沒(méi)有想過(guò)這樣的養(yǎng)老生活需要提前準(zhǔn)備多少錢(qián)呢？
第四步：計(jì)算養(yǎng)老缺口
養(yǎng)老的錢(qián)，永遠(yuǎn)也不會(huì)嫌多
先生，我們現(xiàn)在總結(jié)一下，按照目前的通脹水平（通脹可按3%計(jì)算），您期望的養(yǎng)老生活需要******（維持現(xiàn)有生活：養(yǎng)老金替代率70%以上）。
先生，按照根據(jù)您目前的準(zhǔn)備，不計(jì)算這些投資可能存在的虧損或貶值風(fēng)險(xiǎn)，我們發(fā)現(xiàn)養(yǎng)老缺口還有******。
先生，我們都知道養(yǎng)老的錢(qián)一定是一筆長(zhǎng)期穩(wěn)定的現(xiàn)金流，投入資金沒(méi)有風(fēng)險(xiǎn)，可以抵御通貨膨脹，而且活多久領(lǐng)多久。
第五步：推薦合適方案
養(yǎng)老的方案必須是可以滿足，持續(xù)穩(wěn)定的現(xiàn)金流
先生，根據(jù)您的情況……（復(fù)述養(yǎng)老需求，養(yǎng)老準(zhǔn)備及養(yǎng)老缺口）
先生，一份安全的養(yǎng)老方案必須具備以下特征……您認(rèn)同嗎？
先生，根據(jù)您的要求，今天我給您推薦的這個(gè)養(yǎng)老年金產(chǎn)品非常適合您，名字叫******，我來(lái)給您具體介紹一下……
如果你是銷(xiāo)售養(yǎng)老年金險(xiǎn)的保險(xiǎn)人，可以了解下FPP養(yǎng)老規(guī)劃師，對(duì)展業(yè)非常有幫助，下面一起看看FPP對(duì)保險(xiǎn)人有什么影響。先來(lái)了解下什么是FPP。
》》》點(diǎn)擊了解FPP養(yǎng)老 規(guī)劃師含金量
什么是FPP養(yǎng)老規(guī)劃師?
養(yǎng)老規(guī)劃師FPP(Family Pension Professional)是全球金融專(zhuān)業(yè)人士協(xié)會(huì)(Global Institute of Financial Professionals，簡(jiǎn)稱GIFP協(xié)會(huì))與中國(guó)市場(chǎng)學(xué)會(huì)量化金融專(zhuān)業(yè)委員會(huì)(China Marketing Association，簡(jiǎn)稱：量專(zhuān)委)共同發(fā)起設(shè)立的、面向從事養(yǎng)老規(guī)劃相關(guān)人士的專(zhuān)業(yè)水平鑒定。
FPP認(rèn)證課程內(nèi)容
FPP認(rèn)證對(duì)養(yǎng)老規(guī)劃從業(yè)人員提出了全面的專(zhuān)業(yè)知識(shí)和實(shí)操技能要求，對(duì)于養(yǎng)老規(guī)劃提出了全面而系統(tǒng)的知識(shí)與能力要求，F(xiàn)PP認(rèn)證所涵蓋知識(shí)模塊包括如下：
》》》點(diǎn)擊詳細(xì)了解FPP養(yǎng)老 規(guī)劃師課程內(nèi)容大綱
FPP內(nèi)容全面包含20個(gè)養(yǎng)老規(guī)劃相關(guān)專(zhuān)題，讓保險(xiǎn)從業(yè)者全面了解我國(guó)養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)與市場(chǎng)環(huán)境，拓展知識(shí)、提升理念。
FPP申請(qǐng)條件
經(jīng)認(rèn)可培訓(xùn)獲得GIFP協(xié)會(huì)認(rèn)可的30課時(shí)/60學(xué)分即可報(bào)考;成績(jī)合格且符合以下任一條件即可申請(qǐng)證書(shū)。
中等專(zhuān)業(yè)學(xué)校畢業(yè)后從事相關(guān)工作滿5年;
大學(xué)專(zhuān)科畢業(yè)后，從事相關(guān)工作滿3年;
大學(xué)本科畢業(yè)后，從事相關(guān)工作滿2年;
取得碩士學(xué)位后，從事相關(guān)工作滿1年;
取得博士學(xué)位;
符合以上任一條件者皆可報(bào)讀，經(jīng)正規(guī)培訓(xùn)達(dá)到規(guī)定學(xué)分后即可報(bào)考。
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