我們在和客戶交流的時候，一定要突出保險的不可替代屬性。我們保險人的專業(yè)，是用最簡單的話把一個看起來相對復(fù)雜的東西講清楚。但我們也不要講的過于“普通”，因為這可能產(chǎn)生“誤解”，從而可能會產(chǎn)生反駁，而是要提出客戶相對陌生一些的概念和內(nèi)容。
像我們在推薦客戶做養(yǎng)老資產(chǎn)配置之時，最好不要說我們來做一份養(yǎng)老保險，因為這可能會給客戶反駁的機會“我有房養(yǎng)老我有社保“......而是應(yīng)該替代為年金險或美金儲蓄。
所以我們要幫助客戶提早做好養(yǎng)老規(guī)劃，未來才能安享晚年。很多伙伴都意識到了養(yǎng)老年金的重要性，也希望向客戶推薦優(yōu)質(zhì)的年金產(chǎn)品，卻發(fā)現(xiàn)要么客戶難以接受盡早規(guī)劃的理念，要么提出缺乏資金、時間長、收益低等反對問題。
像年金險就有兩個不可替代的屬性，第一個即金額的確定性，我現(xiàn)在投下這么多錢，到后面不管我面臨什么樣的情況，肯定就能拿回這么多錢，甚至更多，哪怕保險公司倒閉。第二個特點是年金與生命等長，是一份能和我生命長度匹配的資產(chǎn)，活多久，我就能拿多久。
如果我們定位于養(yǎng)老保險市場，最重要的是給客戶講清楚，為什么要用保險這一金融工具去為養(yǎng)老做規(guī)劃?這就涉及到我們保險人對養(yǎng)老市場環(huán)境等知識的了解。想要提升這方面能力的保險人，可以學(xué)習(xí)FPP養(yǎng)老規(guī)劃師?？纯碏PP養(yǎng)老規(guī)劃師有哪些內(nèi)容:
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什么是FPP養(yǎng)老規(guī)劃師?
養(yǎng)老規(guī)劃師FPP(Family Pension Professional)是全球金融專業(yè)人士協(xié)會(Global Institute of Financial Professionals，簡稱GIFP協(xié)會)與中國市場學(xué)會量化金融專業(yè)委員會(China Marketing Association，簡稱：量專委)共同發(fā)起設(shè)立的、面向從事養(yǎng)老規(guī)劃相關(guān)人士的專業(yè)水平鑒定。
保險人考FPP有用嗎?
FPP認(rèn)證對養(yǎng)老規(guī)劃從業(yè)人員提出了全面的專業(yè)知識和實操技能要求，對于養(yǎng)老規(guī)劃提出了全面而系統(tǒng)的知識與能力要求，F(xiàn)PP認(rèn)證所涵蓋知識模塊包括如下：
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FPP內(nèi)容全面包含20個養(yǎng)老規(guī)劃相關(guān)專題，讓保險從業(yè)者全面了解我國養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)與市場環(huán)境，拓展知識、提升理念。
FPP養(yǎng)老規(guī)劃師未來就業(yè)方向
私人養(yǎng)老顧問：為退休人群提供養(yǎng)老咨詢服務(wù);
養(yǎng)老規(guī)劃師：為高凈值客戶群體提供全面退休規(guī)劃;
養(yǎng)老團隊負(fù)責(zé)人：養(yǎng)老機構(gòu)管理層、業(yè)務(wù)團隊管理層;;
培訓(xùn)師/講師：為學(xué)員或客戶提供培訓(xùn)或宣講。
FPP養(yǎng)老規(guī)劃師的課程圍繞：養(yǎng)老規(guī)劃環(huán)境與趨勢、養(yǎng)老規(guī)劃解決方案、養(yǎng)老規(guī)劃配置工具、養(yǎng)老規(guī)劃實操案例等知識，對當(dāng)今養(yǎng)老規(guī)劃從業(yè)人員提供了全面的專業(yè)知識和實操技能，是保險從業(yè)者的不錯選擇。
以上就是【FPP分享：養(yǎng)老年金險的銷售思路】的全部內(nèi)容，想要了解更多關(guān)于FPP相關(guān)內(nèi)容，可咨詢FPP老師，帶你全面了解FPP報名、FPP考試費用、FPP考試動態(tài)、FPP證書等信息！
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