我們?cè)诤涂蛻艚涣鞯臅r(shí)候，一定要突出保險(xiǎn)的不可替代屬性。我們保險(xiǎn)人的專業(yè)，是用最簡(jiǎn)單的話把一個(gè)看起來(lái)相對(duì)復(fù)雜的東西講清楚。但我們也不要講的過(guò)于“普通”，因?yàn)檫@可能產(chǎn)生“誤解”，從而可能會(huì)產(chǎn)生反駁，而是要提出客戶相對(duì)陌生一些的概念和內(nèi)容。
像我們?cè)谕扑]客戶做養(yǎng)老資產(chǎn)配置之時(shí)，最好不要說(shuō)我們來(lái)做一份養(yǎng)老保險(xiǎn)，因?yàn)檫@可能會(huì)給客戶反駁的機(jī)會(huì)“我有房養(yǎng)老我有社保“......而是應(yīng)該替代為年金險(xiǎn)或美金儲(chǔ)蓄。
所以我們要幫助客戶提早做好養(yǎng)老規(guī)劃，未來(lái)才能安享晚年。很多伙伴都意識(shí)到了養(yǎng)老年金的重要性，也希望向客戶推薦優(yōu)質(zhì)的年金產(chǎn)品，卻發(fā)現(xiàn)要么客戶難以接受盡早規(guī)劃的理念，要么提出缺乏資金、時(shí)間長(zhǎng)、收益低等反對(duì)問(wèn)題。
像年金險(xiǎn)就有兩個(gè)不可替代的屬性，第一個(gè)即金額的確定性，我現(xiàn)在投下這么多錢(qián)，到后面不管我面臨什么樣的情況，肯定就能拿回這么多錢(qián)，甚至更多，哪怕保險(xiǎn)公司倒閉。第二個(gè)特點(diǎn)是年金與生命等長(zhǎng)，是一份能和我生命長(zhǎng)度匹配的資產(chǎn)，活多久，我就能拿多久。
如果我們定位于養(yǎng)老保險(xiǎn)市場(chǎng)，最重要的是給客戶講清楚，為什么要用保險(xiǎn)這一金融工具去為養(yǎng)老做規(guī)劃?這就涉及到我們保險(xiǎn)人對(duì)養(yǎng)老市場(chǎng)環(huán)境等知識(shí)的了解。想要提升這方面能力的保險(xiǎn)人，可以學(xué)習(xí)FPP養(yǎng)老規(guī)劃師?？纯碏PP養(yǎng)老規(guī)劃師有哪些內(nèi)容:
》》》點(diǎn)擊了解FPP養(yǎng)老 規(guī)劃師含金量
什么是FPP養(yǎng)老規(guī)劃師?
養(yǎng)老規(guī)劃師FPP(Family Pension Professional)是全球金融專業(yè)人士協(xié)會(huì)(Global Institute of Financial Professionals，簡(jiǎn)稱GIFP協(xié)會(huì))與中國(guó)市場(chǎng)學(xué)會(huì)量化金融專業(yè)委員會(huì)(China Marketing Association，簡(jiǎn)稱：量專委)共同發(fā)起設(shè)立的、面向從事養(yǎng)老規(guī)劃相關(guān)人士的專業(yè)水平鑒定。
保險(xiǎn)人考FPP有用嗎?
FPP認(rèn)證對(duì)養(yǎng)老規(guī)劃從業(yè)人員提出了全面的專業(yè)知識(shí)和實(shí)操技能要求，對(duì)于養(yǎng)老規(guī)劃提出了全面而系統(tǒng)的知識(shí)與能力要求，F(xiàn)PP認(rèn)證所涵蓋知識(shí)模塊包括如下：
》》》點(diǎn)擊詳細(xì)了解FPP養(yǎng)老 規(guī)劃師課程內(nèi)容大綱
FPP內(nèi)容全面包含20個(gè)養(yǎng)老規(guī)劃相關(guān)專題，讓保險(xiǎn)從業(yè)者全面了解我國(guó)養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)與市場(chǎng)環(huán)境，拓展知識(shí)、提升理念。
FPP養(yǎng)老規(guī)劃師未來(lái)就業(yè)方向
私人養(yǎng)老顧問(wèn)：為退休人群提供養(yǎng)老咨詢服務(wù);
養(yǎng)老規(guī)劃師：為高凈值客戶群體提供全面退休規(guī)劃;
養(yǎng)老團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人：養(yǎng)老機(jī)構(gòu)管理層、業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)管理層;;
培訓(xùn)師/講師：為學(xué)員或客戶提供培訓(xùn)或宣講。
FPP養(yǎng)老規(guī)劃師的課程圍繞：養(yǎng)老規(guī)劃環(huán)境與趨勢(shì)、養(yǎng)老規(guī)劃解決方案、養(yǎng)老規(guī)劃配置工具、養(yǎng)老規(guī)劃實(shí)操案例等知識(shí)，對(duì)當(dāng)今養(yǎng)老規(guī)劃從業(yè)人員提供了全面的專業(yè)知識(shí)和實(shí)操技能，是保險(xiǎn)從業(yè)者的不錯(cuò)選擇。
以上就是【FPP分享：養(yǎng)老年金險(xiǎn)的銷售思路】的全部?jī)?nèi)容，想要了解更多關(guān)于FPP相關(guān)內(nèi)容，可咨詢FPP老師，帶你全面了解FPP報(bào)名、FPP考試費(fèi)用、FPP考試動(dòng)態(tài)、FPP證書(shū)等信息！
》》》點(diǎn)擊開(kāi)通FPP養(yǎng)老 規(guī)劃師試聽(tīng)課
聲明|本文由金程網(wǎng)校FPP綜合采編自網(wǎng)絡(luò)。我們尊重原創(chuàng)，重在分享。部分文字和圖片來(lái)自網(wǎng)絡(luò)。
金程推薦：FPP報(bào)考條件 FPP報(bào)考時(shí)間 FPP動(dòng)態(tài) 職業(yè)前景
