隨著中國逐漸的邁入老齡化社會(huì)，所以老年人如何給自己養(yǎng)老也就成為了時(shí)下最關(guān)心的話題。由老年人養(yǎng)老這件事情也帶動(dòng)了養(yǎng)老行業(yè)的發(fā)展。為此養(yǎng)老行業(yè)怎么樣才能做到精準(zhǔn)獲客?也就成為了一項(xiàng)值得關(guān)注的課題。其實(shí)養(yǎng)老行業(yè)獲取客源的方法是有很多的，只不過大家平時(shí)不太關(guān)注而已。下面一起來看看養(yǎng)老銷售開拓客戶的兩種方法：
1.選擇合適的營銷模式
首先第一點(diǎn)就是養(yǎng)老行業(yè)必須要找到一種最有效最快的營銷模式，其實(shí)最有效最適合的就是搜索引擎提升。它都具有哪些優(yōu)點(diǎn)呢?首先就是這種營銷方式具有很好的效果;另外它的性價(jià)比也比較好;向顧客推薦的時(shí)候會(huì)起到長期的效果;同時(shí)也可以改善用戶的體驗(yàn)效果;還有就是可以不斷的增加關(guān)鍵詞，增加新的頁面;另外也可以覆蓋所有的客戶。
2.獲取目標(biāo)客戶的形式
首先就是選擇一個(gè)大家都熟知的搜索引擎，然后再通過重建網(wǎng)站來獲取客戶的氣息。既然要完成一種營銷手段，養(yǎng)老行業(yè)必須就要建立屬于自己的客戶群體。同時(shí)也要建立屬于自己的產(chǎn)品屬性，也要根據(jù)客戶的搜索習(xí)慣來鎖定客戶，這樣才可以建立及時(shí)有效的關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)庫。首先我們就來說一說養(yǎng)老行業(yè)，無論是從事養(yǎng)老服務(wù)還是開養(yǎng)老院的，這些人在網(wǎng)站搜索的時(shí)候關(guān)鍵詞就是養(yǎng)老。所以一旦養(yǎng)老行業(yè)的朋友們在搜索引擎上搜索養(yǎng)老這個(gè)詞語，就會(huì)出現(xiàn)很多的信息。所以這個(gè)時(shí)候就就應(yīng)該建立完備的養(yǎng)老關(guān)鍵詞詞庫。
我們定位于養(yǎng)老保險(xiǎn)市場，最重要的是給客戶講清楚，為什么要用保險(xiǎn)這一金融工具去為養(yǎng)老做規(guī)劃?這就涉及到我們保險(xiǎn)人對(duì)養(yǎng)老市場環(huán)境等知識(shí)的了解。而FPP養(yǎng)老規(guī)劃課程更專業(yè)、更詳盡的介紹了此類問題，讓我們一起來看下！
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什么是FPP養(yǎng)老規(guī)劃師?
養(yǎng)老規(guī)劃師FPP(Family Pension Professional)是全球金融專業(yè)人士協(xié)會(huì)(Global Institute of Financial Professionals，簡稱GIFP協(xié)會(huì))與中國市場學(xué)會(huì)量化金融專業(yè)委員會(huì)(China Marketing Association，簡稱：量專委)共同發(fā)起設(shè)立的、面向從事養(yǎng)老規(guī)劃相關(guān)人士的專業(yè)水平鑒定。
FPP認(rèn)證課程內(nèi)容
FPP認(rèn)證對(duì)養(yǎng)老規(guī)劃從業(yè)人員提出了全面的專業(yè)知識(shí)和實(shí)操技能要求，對(duì)于養(yǎng)老規(guī)劃提出了全面而系統(tǒng)的知識(shí)與能力要求，F(xiàn)PP認(rèn)證所涵蓋知識(shí)模塊包括如下：
》》》點(diǎn)擊詳細(xì)了解FPP養(yǎng)老 規(guī)劃師課程內(nèi)容大綱
FPP內(nèi)容全面包含20個(gè)養(yǎng)老規(guī)劃相關(guān)專題，讓保險(xiǎn)從業(yè)者全面了解我國養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)與市場環(huán)境，拓展知識(shí)、提升理念。
FPP養(yǎng)老規(guī)劃師未來就業(yè)方向
私人養(yǎng)老顧問：為退休人群提供養(yǎng)老咨詢服務(wù);
養(yǎng)老規(guī)劃師：為高凈值客戶群體提供全面退休規(guī)劃;
養(yǎng)老團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人：養(yǎng)老機(jī)構(gòu)管理層、業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)管理層;;
培訓(xùn)師/講師：為學(xué)員或客戶提供培訓(xùn)或宣講;
FPP養(yǎng)老規(guī)劃師的課程圍繞：養(yǎng)老規(guī)劃環(huán)境與趨勢、養(yǎng)老規(guī)劃解決方案、養(yǎng)老規(guī)劃配置工具、養(yǎng)老規(guī)劃實(shí)操案例等知識(shí)，對(duì)當(dāng)今養(yǎng)老規(guī)劃從業(yè)人員提供了全面的專業(yè)知識(shí)和實(shí)操技能，是保險(xiǎn)從業(yè)者的不錯(cuò)選擇。
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