“怎么賣養(yǎng)老年金險“這是很多保險想要了解的問題，在保險資產(chǎn)化的時代，年金險、儲蓄保險和終身壽險，將成為主流中的主流。大部分保險人都在往這個方向轉(zhuǎn)型。因為以后保障型保險市場的競爭，肯定會越來越激烈。如果想長久地在行業(yè)內(nèi)發(fā)展的話，這是必經(jīng)之路。
我們在和客戶交流的時候，一定要突出保險的不可替代屬性。我們保險人的專業(yè)，是用最簡單的話把一個看起來相對復(fù)雜的東西講清楚。但我們也不要講的過于“普通”，因為這可能產(chǎn)生“誤解”，從而可能會產(chǎn)生反駁，而是要提出客戶相對陌生一些的概念和內(nèi)容。
比如我們在推薦客戶做養(yǎng)老資產(chǎn)配置之時，最好不要說我們來做一份養(yǎng)老保險，因為這可能會給客戶反駁的機會“我有房養(yǎng)老”“我有社保“......而是應(yīng)該替代為年金險或美金儲蓄。
像年金險就有兩個不可替代的屬性，第一個即金額的確定性，我現(xiàn)在投下這么多錢，到后面不管我面臨什么樣的情況，肯定就能拿回這么多錢，甚至更多，哪怕保險公司倒閉。第二個特點是年金與生命等長，是一份能和我生命長度匹配的資產(chǎn)，活多久，我就能拿多久。
如果你是銷售養(yǎng)老年金險的保險人，可以了解下FPP養(yǎng)老規(guī)劃師，對展業(yè)非常有幫助，下面先來了解下什么是FPP。
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什么是FPP養(yǎng)老規(guī)劃師?
養(yǎng)老規(guī)劃師FPP(Family Pension Professional)是全球金融專業(yè)人士協(xié)會(Global Institute of Financial Professionals，簡稱GIFP協(xié)會)與中國市場學(xué)會量化金融專業(yè)委員會(China Marketing Association，簡稱：量專委)共同發(fā)起設(shè)立的、面向從事養(yǎng)老規(guī)劃相關(guān)人士的專業(yè)水平鑒定。
保險人考FPP有用嗎?
FPP認(rèn)證對養(yǎng)老規(guī)劃從業(yè)人員提出了全面的專業(yè)知識和實操技能要求，對于養(yǎng)老規(guī)劃提出了全面而系統(tǒng)的知識與能力要求，F(xiàn)PP認(rèn)證所涵蓋知識模塊包括如下：
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FPP內(nèi)容全面包含20個養(yǎng)老規(guī)劃相關(guān)專題，讓保險從業(yè)者全面了解我國養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)與市場環(huán)境，拓展知識、提升理念。
FPP考試及認(rèn)證細(xì)則
FPP考試形式：在線機考(針對集團客戶可以根據(jù)要求向GIFP協(xié)會申請線下集中統(tǒng)一考試)
FPP考試題型：70道單項選擇題，30道多項選擇題
FPP考試時間：2小時(09:00-11:00)
FPP考試日期：每年3月、6月、9月、12月第二周周六
FPP考點城市：北京、上海、深圳、成都、西安、青島、武漢、廣州、香港
FPP首次注冊費：450元/人
FPP考試費用：首次考試費300元人民幣，補考費300元人民幣
FPP續(xù)證費用：350元/人(證書有效期為兩年)，PFT證書申請費300元/人
FPP科目權(quán)重占比是怎樣的?
答：1、老齡化趨勢下的養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)分析(20%)
2、養(yǎng)老規(guī)劃解決方案全流程解析(35%)
3、養(yǎng)老金配置工具解析(35%)
4、養(yǎng)老規(guī)劃實務(wù)操作解析(10%)
FPP養(yǎng)老規(guī)劃師的課程圍繞：養(yǎng)老規(guī)劃環(huán)境與趨勢、養(yǎng)老規(guī)劃解決方案、養(yǎng)老規(guī)劃配置工具、養(yǎng)老規(guī)劃實操案例等知識，對當(dāng)今養(yǎng)老規(guī)劃從業(yè)人員提供了全面的專業(yè)知識和實操技能，是保險從業(yè)者的不錯選擇。
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