“怎么賣養(yǎng)老年金險(xiǎn)“這是很多保險(xiǎn)想要了解的問(wèn)題，在保險(xiǎn)資產(chǎn)化的時(shí)代，年金險(xiǎn)、儲(chǔ)蓄保險(xiǎn)和終身壽險(xiǎn)，將成為主流中的主流。大部分保險(xiǎn)人都在往這個(gè)方向轉(zhuǎn)型。因?yàn)橐院蟊Ｕ闲捅ｋU(xiǎn)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，肯定會(huì)越來(lái)越激烈。如果想長(zhǎng)久地在行業(yè)內(nèi)發(fā)展的話，這是必經(jīng)之路。
我們?cè)诤涂蛻艚涣鞯臅r(shí)候，一定要突出保險(xiǎn)的不可替代屬性。我們保險(xiǎn)人的專業(yè)，是用最簡(jiǎn)單的話把一個(gè)看起來(lái)相對(duì)復(fù)雜的東西講清楚。但我們也不要講的過(guò)于“普通”，因?yàn)檫@可能產(chǎn)生“誤解”，從而可能會(huì)產(chǎn)生反駁，而是要提出客戶相對(duì)陌生一些的概念和內(nèi)容。
比如我們?cè)谕扑]客戶做養(yǎng)老資產(chǎn)配置之時(shí)，最好不要說(shuō)我們來(lái)做一份養(yǎng)老保險(xiǎn)，因?yàn)檫@可能會(huì)給客戶反駁的機(jī)會(huì)“我有房養(yǎng)老”“我有社保“......而是應(yīng)該替代為年金險(xiǎn)或美金儲(chǔ)蓄。
像年金險(xiǎn)就有兩個(gè)不可替代的屬性，第一個(gè)即金額的確定性，我現(xiàn)在投下這么多錢，到后面不管我面臨什么樣的情況，肯定就能拿回這么多錢，甚至更多，哪怕保險(xiǎn)公司倒閉。第二個(gè)特點(diǎn)是年金與生命等長(zhǎng)，是一份能和我生命長(zhǎng)度匹配的資產(chǎn)，活多久，我就能拿多久。
如果你是銷售養(yǎng)老年金險(xiǎn)的保險(xiǎn)人，可以了解下FPP養(yǎng)老規(guī)劃師，對(duì)展業(yè)非常有幫助，下面先來(lái)了解下什么是FPP。
》》》點(diǎn)擊了解FPP養(yǎng)老 規(guī)劃師含金量
什么是FPP養(yǎng)老規(guī)劃師?
養(yǎng)老規(guī)劃師FPP(Family Pension Professional)是全球金融專業(yè)人士協(xié)會(huì)(Global Institute of Financial Professionals，簡(jiǎn)稱GIFP協(xié)會(huì))與中國(guó)市場(chǎng)學(xué)會(huì)量化金融專業(yè)委員會(huì)(China Marketing Association，簡(jiǎn)稱：量專委)共同發(fā)起設(shè)立的、面向從事養(yǎng)老規(guī)劃相關(guān)人士的專業(yè)水平鑒定。
保險(xiǎn)人考FPP有用嗎?
FPP認(rèn)證對(duì)養(yǎng)老規(guī)劃從業(yè)人員提出了全面的專業(yè)知識(shí)和實(shí)操技能要求，對(duì)于養(yǎng)老規(guī)劃提出了全面而系統(tǒng)的知識(shí)與能力要求，F(xiàn)PP認(rèn)證所涵蓋知識(shí)模塊包括如下：
》》》點(diǎn)擊詳細(xì)了解FPP養(yǎng)老 規(guī)劃師課程內(nèi)容大綱
FPP內(nèi)容全面包含20個(gè)養(yǎng)老規(guī)劃相關(guān)專題，讓保險(xiǎn)從業(yè)者全面了解我國(guó)養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)與市場(chǎng)環(huán)境，拓展知識(shí)、提升理念。
FPP考試及認(rèn)證細(xì)則
FPP考試形式：在線機(jī)考(針對(duì)集團(tuán)客戶可以根據(jù)要求向GIFP協(xié)會(huì)申請(qǐng)線下集中統(tǒng)一考試)
FPP考試題型：70道單項(xiàng)選擇題，30道多項(xiàng)選擇題
FPP考試時(shí)間：2小時(shí)(09:00-11:00)
FPP考試日期：每年3月、6月、9月、12月第二周周六
FPP考點(diǎn)城市：北京、上海、深圳、成都、西安、青島、武漢、廣州、香港
FPP首次注冊(cè)費(fèi)：450元/人
FPP考試費(fèi)用：首次考試費(fèi)300元人民幣，補(bǔ)考費(fèi)300元人民幣
FPP續(xù)證費(fèi)用：350元/人(證書有效期為兩年)，PFT證書申請(qǐng)費(fèi)300元/人
FPP科目權(quán)重占比是怎樣的?
答：1、老齡化趨勢(shì)下的養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)分析(20%)
2、養(yǎng)老規(guī)劃解決方案全流程解析(35%)
3、養(yǎng)老金配置工具解析(35%)
4、養(yǎng)老規(guī)劃實(shí)務(wù)操作解析(10%)
FPP養(yǎng)老規(guī)劃師的課程圍繞：養(yǎng)老規(guī)劃環(huán)境與趨勢(shì)、養(yǎng)老規(guī)劃解決方案、養(yǎng)老規(guī)劃配置工具、養(yǎng)老規(guī)劃實(shí)操案例等知識(shí)，對(duì)當(dāng)今養(yǎng)老規(guī)劃從業(yè)人員提供了全面的專業(yè)知識(shí)和實(shí)操技能，是保險(xiǎn)從業(yè)者的不錯(cuò)選擇。
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