養(yǎng)老年金是一種年金保險，在完成規(guī)定的繳納后，被保險人從約定的養(yǎng)老年齡(比如50周歲或者60周歲)開始領(lǐng)取養(yǎng)老金，可按月領(lǐng)也可按年領(lǐng)、或一次性領(lǐng)取，可以用于彌補老年生活所需。養(yǎng)老金可以選擇一定的領(lǐng)取年限(比如15年、20年);也可以選擇無固定年限、終身領(lǐng)取的產(chǎn)品，可以一直領(lǐng)取直至被保險人身故。
年金保險的銷售邏輯如下：
1、推銷年金險，詢問客戶一年的預(yù)期理財預(yù)期收益不可少的，首先要知道客戶的預(yù)期收益，才能給他感興趣的回答。
2、客戶說明了預(yù)期預(yù)期收益之后，就應(yīng)該進行可觀剖析如何能夠到達的理財預(yù)期收益。
3、然后引出要銷售哪家保險公司的年金產(chǎn)品，保險公司背景是什么，實力怎么樣，讓客戶放下戒備心。
4、最后引出產(chǎn)品，促單。注意事項：與客戶交流要像聊天一樣的自然。
所以現(xiàn)在客戶提早做好養(yǎng)老規(guī)劃，以便未來安享晚年。很多伙伴也都意識到了養(yǎng)老年金的重要性，因此，考取一個FPP證書能讓大家在未來養(yǎng)老年金險的銷售過程中更具專業(yè)性和信賴感。
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什么是FPP養(yǎng)老規(guī)劃師?
養(yǎng)老規(guī)劃師FPP(Family Pension Professional)是全球金融專業(yè)人士協(xié)會(Global Institute of Financial Professionals，簡稱GIFP協(xié)會)與中國市場學(xué)會量化金融專業(yè)委員會(China Marketing Association，簡稱：量專委)共同發(fā)起設(shè)立的、面向從事養(yǎng)老規(guī)劃相關(guān)人士的專業(yè)水平鑒定。
保險人考FPP有用嗎?
FPP認證對養(yǎng)老規(guī)劃從業(yè)人員提出了全面的專業(yè)知識和實操技能要求，對于養(yǎng)老規(guī)劃提出了全面而系統(tǒng)的知識與能力要求，F(xiàn)PP認證所涵蓋知識模塊包括如下：
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FPP內(nèi)容全面包含20個養(yǎng)老規(guī)劃相關(guān)專題，讓保險從業(yè)者全面了解我國養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)與市場環(huán)境，拓展知識、提升理念。
FPP申請條件
經(jīng)認可培訓(xùn)獲得GIFP協(xié)會認可的30課時/60學(xué)分即可報考;成績合格且符合以下任一條件即可申請證書。
中等專業(yè)學(xué)校畢業(yè)后從事相關(guān)工作滿5年;
大學(xué)?？飘厴I(yè)后，從事相關(guān)工作滿3年;
大學(xué)本科畢業(yè)后，從事相關(guān)工作滿2年;
取得碩士學(xué)位后，從事相關(guān)工作滿1年;
取得博士學(xué)位;
符合以上任一條件者皆可報讀，經(jīng)正規(guī)培訓(xùn)達到規(guī)定學(xué)分后即可報考。
FPP養(yǎng)老規(guī)劃師的課程圍繞：養(yǎng)老規(guī)劃環(huán)境與趨勢、養(yǎng)老規(guī)劃解決方案、養(yǎng)老規(guī)劃配置工具、養(yǎng)老規(guī)劃實操案例等知識，對當今養(yǎng)老規(guī)劃從業(yè)人員提供了全面的專業(yè)知識和實操技能，是保險從業(yè)者的不錯選擇。
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