養(yǎng)老年金險(xiǎn)銷售話術(shù)成了很多保險(xiǎn)人的一大問題。因?yàn)殡S著老齡化、少子化加劇，養(yǎng)老保險(xiǎn)成了大多數(shù)家庭的必需，很多伙伴也瞄準(zhǔn)了這一市場(chǎng)，可在與客戶溝通時(shí)，卻難以打通理念，順利簽單。今天就來告訴大家一些拿來就用的年金險(xiǎn)話術(shù)。
一問：引發(fā)思考
你現(xiàn)在的生活質(zhì)量很高，能不能保證一輩子都擁有這樣的生活質(zhì)量？
我們每個(gè)人都不能保證自己會(huì)成為一名偉人，但是我們一定都會(huì)成為一名老人。
雖然您現(xiàn)在的家庭生活質(zhì)量非常高，但是您有沒有規(guī)劃過退休后的生活呢？
現(xiàn)在有不少人在年富力強(qiáng)時(shí)通過打拼積累了很多財(cái)富，但是因?yàn)闆]有合理規(guī)劃，導(dǎo)致Ta的退休生活過的很不幸福，沒有尊嚴(yán)。
相信您一定聽過或看過這樣的事情吧？
身為一位成功人士，為自己和家人提前規(guī)劃幸福的養(yǎng)老生活是十分必要的，您也是完全具備這個(gè)能力的，您說是不是？
二問：深入啟發(fā)
您看您的事業(yè)做得如此成功，有沒有一筆財(cái)富與生命相關(guān)？
隨著年齡的遞增，人的智力和精力在下降，財(cái)富的管理能力也隨之下降，保險(xiǎn)解決的就是財(cái)富與生命的關(guān)系。
三問：剛性需求
有沒有一筆與生命等長(zhǎng)的現(xiàn)金流？
您看您現(xiàn)在家大業(yè)大，光是銀行里的存款收益、每年產(chǎn)業(yè)的收入相信一定都非常可觀。
可是通過我們之前的交流，相信您也了解，以上無論哪份收入都稱不上與生命掛鉤、與生命等長(zhǎng)的現(xiàn)金流，您說是么？
與生命等長(zhǎng)的現(xiàn)金流：活一年就領(lǐng)一年錢，有的人活到80，就領(lǐng)錢到80，有的人活到100 ，就領(lǐng)錢到100 。
沒人能夠知道自己活到哪一年，所以這個(gè)年金計(jì)劃就是活一年領(lǐng)一年錢，是一筆與您生命等長(zhǎng)現(xiàn)金流。
四問：暢想未來
成功的您，有沒有為自己及家人規(guī)劃好一輩子的美好生活？
我們一起來暢想一下未來，您和家人都可以過上更體面、更受人尊敬的養(yǎng)老生活。
生活品質(zhì)跟退休前相比完全沒有降低，退休生活不用考慮太多經(jīng)濟(jì)的因素。
我們可以盡情享受退休生活的舒適與神閑，摯愛家人圍繞身邊的天倫與溫馨，游山玩水的隨性與自在，醫(yī)養(yǎng)融合的規(guī)劃與安心。
這一幕幕美好的畫面，一定是人人都向往的（介紹養(yǎng)老社區(qū)）
您說是吧？擁有一份與生命等長(zhǎng)的高額養(yǎng)老年金這是不是一件非常愜意、幸福的事情？
如果說我們現(xiàn)在有這個(gè)條件為自己規(guī)劃美好的退休生活，我們何樂而不為？
五問：決定性促成
您覺得退休后每月領(lǐng)取多少退休金能保證全家老少的生活更體面、更有尊嚴(yán)？
作為一名資深保險(xiǎn)規(guī)劃師，讓您與家人過上更體面、更富足的養(yǎng)老生活是我的責(zé)任。
您覺得退休后每月領(lǐng)取多少退休金能保證全家老少的生活更體面、更有尊嚴(yán)？5萬還是10萬？
我給您推薦我們公司的這款年金保險(xiǎn)計(jì)劃，一定會(huì)為您開設(shè)一個(gè)與生命等長(zhǎng)的高額養(yǎng)老現(xiàn)金流。
這個(gè)計(jì)劃一定要趕在您生日之前辦妥，您買的越早，未來享受的收益就越大，您是非常成功的生意人，這個(gè)賬您一定比我明白....
如果我們定位于養(yǎng)老保險(xiǎn)市場(chǎng)，最重要的是給客戶講清楚，為什么要用保險(xiǎn)這一金融工具去為養(yǎng)老做規(guī)劃?這就涉及到我們保險(xiǎn)人對(duì)養(yǎng)老市場(chǎng)環(huán)境等知識(shí)的了解。想要提升這方面能力的保險(xiǎn)人，可以學(xué)習(xí)FPP養(yǎng)老規(guī)劃師。看看FPP養(yǎng)老規(guī)劃師有哪些內(nèi)容:
》》》點(diǎn)擊了解FPP養(yǎng)老 規(guī)劃師含金量
什么是FPP養(yǎng)老規(guī)劃師?
養(yǎng)老規(guī)劃師FPP(Family Pension Professional)是全球金融專業(yè)人士協(xié)會(huì)(Global Institute of Financial Professionals，簡(jiǎn)稱GIFP協(xié)會(huì))與中國(guó)市場(chǎng)學(xué)會(huì)量化金融專業(yè)委員會(huì)(China Marketing Association，簡(jiǎn)稱：量專委)共同發(fā)起設(shè)立的、面向從事養(yǎng)老規(guī)劃相關(guān)人士的專業(yè)水平鑒定。
保險(xiǎn)人考FPP有用嗎?
FPP認(rèn)證對(duì)養(yǎng)老規(guī)劃從業(yè)人員提出了全面的專業(yè)知識(shí)和實(shí)操技能要求，對(duì)于養(yǎng)老規(guī)劃提出了全面而系統(tǒng)的知識(shí)與能力要求，F(xiàn)PP認(rèn)證所涵蓋知識(shí)模塊包括如下：
》》》點(diǎn)擊詳細(xì)了解FPP養(yǎng)老 規(guī)劃師課程內(nèi)容大綱
FPP內(nèi)容全面包含20個(gè)養(yǎng)老規(guī)劃相關(guān)專題，讓保險(xiǎn)從業(yè)者全面了解我國(guó)養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)與市場(chǎng)環(huán)境，拓展知識(shí)、提升理念。
FPP養(yǎng)老規(guī)劃師未來就業(yè)方向
私人養(yǎng)老顧問：為退休人群提供養(yǎng)老咨詢服務(wù);
養(yǎng)老規(guī)劃師：為高凈值客戶群體提供全面退休規(guī)劃;
養(yǎng)老團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人：養(yǎng)老機(jī)構(gòu)管理層、業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)管理層;;
培訓(xùn)師/講師：為學(xué)員或客戶提供培訓(xùn)或宣講;
FPP養(yǎng)老規(guī)劃師的課程圍繞：養(yǎng)老規(guī)劃環(huán)境與趨勢(shì)、養(yǎng)老規(guī)劃解決方案、養(yǎng)老規(guī)劃配置工具、養(yǎng)老規(guī)劃實(shí)操案例等知識(shí)，對(duì)當(dāng)今養(yǎng)老規(guī)劃從業(yè)人員提供了全面的專業(yè)知識(shí)和實(shí)操技能，是保險(xiǎn)從業(yè)者的不錯(cuò)選擇。
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